|
76
zoekresultaten voor "Geloofwaardigheid"
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
Laat zien dat u ongewapend bent (8,4)
Jos Burgers
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn. Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. ...
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen? (7,4)
Michel Hoetmer
Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over te halen om zaken met ze doen. Het lijkt slim. Maar is het ook verstandig? Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over ...
Pleidooi voor uzelf zijn (8,0)
Jos Burgers
Verkopers lopen vanwege hun vak een verhoogd risico op afwijzing. Angst voor afwijzing is voor iedereen een slechte raadgever. Onderzoek uw gedragspatronen, met tips om uzelf te blijven. U spreekt iemand die volkomen onnodig een zonnebril op heeft. Wat doet dat met u? Tien ...
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk (7,2)
Michel Hoetmer
Uw geloofwaardigheid is uw belangrijkste bezit. Het is ook een mijnenveld. Bewust en onbewust gedrag kan u veel kosten. 7 tips om het beeld dat u uitstraalt positief te houden. Geloofwaardig overkomen is van essentieel belang voor verkopers. Onprofessioneel gedrag geeft vaak ...
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant? (7,3)
David Bloch
Hoe reageert u wanneer u niet kunt voldoen aan de wensen van uw klant? Ontdek waarom het de moeite loont uw 'nee' te trainen. Het is zeker waar dat het in het algemeen aangenamer is om 'ja' te horen en 'ja' tegen een ander te zeggen. Het is zelfs fysiek meetbaar dat 'nee' het ...
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf? (6,8)
Victor Bonke
Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u bent, valt u vroeg of laat door de mand. Maar hoe blijft u aan de telefoon authentiek? Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u ...
Hoe overtuigt u de ander? (7,9)
David Bloch
In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging wel en niet werkt. In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging ...
Gelóóft de klant wat u vertelt? (7,1)
David Bloch
Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: ‘Die vent kletst maar wat’, dan is het afgelopen. Hoe is het met úw geloofwaardigheid? Neemt de klant ú serieus? Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: 'Die vent kletst ...
Gelóóft de klant wat u vertelt? (1,0)
Peter Stinckens
Uw geloofwaardigheid berust op verschillende factoren. De twee belangrijkste zijn kennis en deskundigheid. Ze lijken op elkaar maar zijn niet hetzelfde. Hoe belangrijk is het dat u geloofwaardig overkomt. U weet uit eigen ervaring natuurlijk dat geloofwaardigheid ...
Meer verkopen met minder inspanning (7,3)
Peter Stinckens
Het blijft me verbazen hoe vaak organisaties en verkopers tijd en energie steken in het overtuigen van klanten. Het kan nochtans veel eenvoudiger, mits je enkele regels in acht neemt. Bij een verkoop spelen er drie primaire factoren een rol.: 1. De geloofwaardigheid ...
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (9,2)
David Bloch
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt. Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. ...
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte (6,9)
Roelf Houwing
Wat in uw offerte staat is natuurlijk belangrijk, maar weet u ook waarom? Verhoog de scoringskans van uw offerte met deze 10 waarom-vragen. Wat in uw offerte staat is natuurlijk belangrijk, maar weet u ook waarom? Verhoog de scoringskans van uw offerte met deze 10 ...
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
Verpak gemak in de prijs (9,5)
Jan-Willem Seip
Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander. Ontdek hoe u kunt werken aan uw geloofwaardigheid. Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan ...
Ziet uw klant u als autoriteit? (8,6)
Rene Knecht
Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke geloofwaardigheid creëren tijdens het verkoopproces? Vijf tips voor meer autoriteit. Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke ...
Technische snelheid als verborgen verkoopwapen in e-commerce
Zakelijke Wereld
Salesprofessionals investeren uren in het perfectioneren van hun pitch, het opbouwen van klantrelaties en het optimaliseren van hun funnel. Maar er is een factor die conversies stilletjes saboteert zonder dat iemand het doorheeft. Die factor is de laadtijd van je webshop. ...
Waarom een goed belscript zo belangrijk is (8,4)
Marianne van de Water
Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles over in dit artikel. Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles ...
Wat verkopers kunnen leren van cryptoprijsstijgingen
B2B
De wereld van crypto is hectisch, onvoorspelbaar en tegelijkertijd fascinerend. Toch kun je er als verkoper verrassend veel van opsteken.
Niet omdat je morgen zelf een coin moet gaan lanceren, maar omdat achter die prijsschommelingen en hype een paar steengoede lessen ...
Speciaal voor jou! Wees er snel bij, op is op (7,7)
Jan Huisman
Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies. Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies. Gefeliciteerd. Je hebt het geluk dat je vandaag ...
Dit zijn de voordelen van linkbuilding
Zakelijke Wereld
Linkbuilding is een van de belangrijkste aspecten van SEO. Het helpt zoekmachines je webpagina's te vinden en te indexeren, wat op zijn beurt de zichtbaarheid en rangschikking van je website op de pagina's met zoekmachineresultaten verbetert. Maar linkbuilding is ook veel ...
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek (9,5)
Jorg Hartog
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft. Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe ...
Hoe krijg je de aandacht van de CEO? (8,5)
Richard van Houten
Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO. Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO. ...
Enthousiasme, geloof en uitstraling (9,0)
Herman Meijer
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken. Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken. Iedereen die een boodschap moet overdragen zal ...
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters (8,6)
Michel Hoetmer
Er zijn van die types die overal een mening over hebben. Liefst loopt u met een grote boog om deze lieden heen, maar in de verkoop is het toch beter als u leert met ze te ‘dealen’. Lees hier hoe. Er zijn van die types die overal een mening over hebben. Liefst loopt u met ...
De duivelse details maken de topverkoper (8,2)
Richard van Houten
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil? Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Het zit in de details. "Het verschil tussen een ...
Telling én selling (8,3)
Marcel Hoefman
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes opleveren, lees hier hoe. ' Telling is not selling ’ - dit verkoopmantra ...
Durft u deze 3 vragen te stellen? (8,7)
Marcel Hoefman
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen. Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Vijf tips om vertrouwen te winnen (8,4)
Marcel Hoefman
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen. Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de ...
Geef uw klant de ruimte (8,4)
David Bloch
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt. Als verkoper weet u uiteraard hoe belangrijk het is om de juiste vragen te stellen, om te luisteren naar de ...
Heeft u klittenbandellebogen? (8,1)
David Bloch
Klittenbandellebogen, ze zijn de nieuwe norm bij presenteren. Sprekers lijken zich totaal niet bewust van het desastreuze effect. Leer uw klittenband herkennen, zodat u het af kunt scheuren. Stel u plakt een streep klittenband langs uw bovenarmen tussen oksel en elleboog. Dan ...
Waarom vragen stellen vaak niet werkt (7,6)
Peter Stinckens
Vragen stellen is een essentieel onderdeel van uw vak en kan daarom ook tegen u werken. Stel uzelf de vraag: wat doet u met de antwoorden? Welke training u ook volgde over verkopen of managen, het stellen van vragen zal zonder enige twijfel één van de centrale onderdelen zijn ...
Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers
Redactie Verkopersonline.nl
Doeltreffende methoden en eenvoudige technieken om het vertrouwen van iedere klant te winnen en elk verkoopgesprek met succes af te ronden. In dit boek vindt u doeltreffende methoden en eenvoudige technieken om het vertrouwen van iedere klant te winnen en elk verkoopsgesprek met ...
Schrijf om te scoren (7,0)
Roelf Houwing
Denk als uw klant. Winnend schrijven is geen kunst, als u dit advies ter harte neemt. De klant leest een offerte niet zoals een roman. Hij leest hem met een doel. Hij kan de offerte beoordelen met punten per selectiecriterium, hij kan offertes onderling vergelijken of hij kan ...
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek (6,6)
David Bloch
U kunt niet om de getallen heen. En u weet dat ze uw gesprek kunnen maken of breken. Gebruik deze 4 uitgangspunten voor een succesvolle dosering. Is het u ooit opgevallen hoe lastig het kan zijn om steeds de aandacht van uw gesprekspartner vast te houden en om het gesprek ...
Hoe komt u optimaal voor de dag? (9,1)
David Bloch
Een enkele verkoper zal wel eens geïnterviewd worden voor radio, een blad of TV. Maar vele verkopers kunnen iets leren van tips voor een geslaagd interview – zet uzelf ijzersterk neer! Een krant, een blad of een zender vraagt mij als presentatiedeskundige om mijn mening te ...
Een gouden tip voor sales managers (7,9)
Peter Stinckens
Gouden tips? Meestal fabeltjes, maar deze keer niet! Ontdek deze eenvoudige maar niet gemakkelijke aanpak voor salesmanagers, en laat uw resultaat ongekend groeien. Gouden tips? Meestal fabeltjes, maar deze keer niet! Ontdek deze eenvoudige maar niet gemakkelijke aanpak voor ...
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (9,5)
Peter Stinckens
Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind vertrouwen gaat het mis. Een simpele en tegelijk diepgravende oefening leert u veel over uw verkoopstrategie. Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind ...
Presenteer uw pieken en de aandacht kent geen dalen (9,1)
David Bloch
Beperkte presentatietijd en zoveel te vertellen, plus nog de ‘verplichte nummers’ die van bovenaf zijn opgelegd – hoe pakt u dat aan? Er bestaat een haalbare oplossing. Beperkte presentatietijd en zoveel te vertellen, plus nog de 'verplichte nummers' die van bovenaf zijn ...
Vragen tijdens uw presentatie: scoort u of gaat u de mist in? (8,3)
David Bloch
De 'verplichte' vragenronde na een presentatie kunt u beter vermijden. Maar vragen zijn er altijd. Hoe kunt u voordeel behalen uit lastige vragen? De 'verplichte' vragenronde na een presentatie kunt u beter vermijden. Maar vragen zijn er altijd. Hoe kunt u voordeel behalen ...
Zin en onzin van open vragen (7,6)
Michel Hoetmer
Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? 'Je moet vooral open vragen stellen!' De praktijk wijst uit dat aandacht voor de inhoud veel waardevoller is, dan aandacht voor de vorm. Ontdek hier een goed alternatief. Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? ...
De diepste valkuil voor verkopers (7,5)
Peter Stinckens
Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En waar heb ik het dan over? Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En ...
De standaardpresentatie: niet doen! (8,4)
David Bloch
Hebben we het wel eens over een ‘standaardbedrijf’, of over een ‘standaardpersoon’? Nee! Dan hoeven we ook geen ‘standaardpresentatie’. Hebben we het wel eens over een 'standaardbedrijf', of over een 'standaardpersoon'? Nee! Dan hoeven we ook geen ...
Communiceren voorbij de klakkeloosheid (8,0)
David Bloch
Het lijkt of bewust taalgebruik steeds schaarser wordt, net zoals het gebruik van richtingaanwijzers op de snelwegen. Van presentatiedeskundige David Bloch een bloemlezing van zijn favoriete stokpaarden. Het lijkt of bewust taalgebruik steeds schaarser wordt, net zoals het ...
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen (7,8)
Michel Hoetmer
Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? U bent vast zelf wel eens het slachtoffer geweest van ...
De eerste belangrijke stap naar de order (7,8)
Peter Stinckens
Met verkooptechnieken, productkennis en andere 'harde' vaardigheden komt u niet ver, als u geen connectie heeft met de klant. Vijf basisregels voor hoe u die maakt. Met verkooptechnieken, productkennis en andere 'harde' vaardigheden komt u niet ver, als u geen connectie heeft ...
Afsluiten voor gevorderden (7,9)
Peter Stinckens
Op het moment dat u de vraag stelt waarmee u de deal gaat sluiten, moet u alle twijfel overwonnen hebben. Maar hoe doet u dat? Op het moment dat u de vraag stelt waarmee u de deal gaat sluiten, moet u alle twijfel overwonnen hebben. Maar hoe doet u dat? Afsluiten is een ...
De beste vraag (7,6)
Peter Stinckens
Dagelijks worden we eraan herinnerd dat we vragen moeten stellen aan de klant. Maar wat is nu de beste vraag? Dagelijks worden we eraan herinnerd dat we vragen moeten stellen aan de klant. Maar wat is nu de beste vraag? Wat is de vraag die u het meest kans biedt ...
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel? (7,0)
Peter Stinckens
Wanneer u aan honderd verkopers vraagt wat hun organisatie te bieden heeft, zal 99% over hun hun producten beginnen. Een zal u vertellen over de waarde die ze hun klanten bieden. U mag raden wie het meeste succes heeft. Wanneer u de vraag stelt aan honderd verkopers of managers ...
De zeven hoofdzonden bij presenteren (8,0)
Arthur Sevenstern
Als u een goed betoog houdt, vergeeft uw publiek u vaak kleine foutjes zoals stopwoorden of onduidelijke dia’s. Maar er zijn ook fouten die u niet vergeven worden, zelfs niet met een goed verhaal. Als u een goed betoog houdt, vergeeft uw publiek u vaak kleine foutjes zoals ...
Calimero-effect bij koud bellen (6,8)
Victor Bonke
Voelt u zich als verkoper wel eens te klein voor de organisatie die u belt? Dan hebt u last van wat ik het Calimero-effect noem. Enkele tips om het klagerige 'zij zijn groot en ik ben klein en dat is niet eerlijk' uit uw systeem te krijgen. Voelt u zich als verkoper wel eens ...
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek (6,8)
Michel Hoetmer
Het is zaak de nieuwsgierigheid van de prospect te prikkelen. Zorg dat u niet behoort tot een van de vele verkopers met ongelukkige gespreksopeningen. De eerste opgave bij telefonische verkoop is de nieuwsgierigheid van de prospect prikkelen. Helaas bedienen veel verkopers en ...
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan (6,4)
Richard van Houten
Met een jaarlijks vernieuwd verkoopplan voorkomt u dat u vastgeroest raakt. Zo'n plan kan niet buiten deze vijf onderdelen. Voorkom dat u vastgeroest raakt. Maak jaarlijks een verkoopplan. In dat masterplan horen deze vijf krachtige onderdelen thuis: 1. Uw ideale ...
De klant staat centraal! (7,5)
Peter Stinckens
Dit is de slogan voor veel organisaties. Maar in feite is het bijna altijd een dilemma. Dit is de slogan voor veel organisaties. Maar in feite is het bijna altijd een dilemma. Gisteren was het een belangrijke topic op een bespreking met de directie van een grote organisatie. ...
De open vraag: wondermiddel in de verkoop (5,9)
Redactie Verkopersonline.nl
Open vragen behoren tot de krachtigste instrumenten in de verkoop. Waarom en hoe past u ze toe in de praktijk? Open vragen behoren tot de krachtigste instrumenten in de verkoop. Waarom en hoe past u ze toe in de praktijk? Open vragen: helpen u informatie te ...
Teampresentatie? Ontwijk deze valkuilen (8,3)
Arthur Sevenstern
Hoe zorgt u voor een goede samenwerking als u met meerdere mensen een presentatie geeft? De valkuilen liggen niet alleen bij wat het publiek hoort, maar ook bij wat het ziet. Waar zou u nog meer op moeten letten? Hoe zorgt u voor een goede samenwerking als u met meerdere ...
Zes typen beslissers (7,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Er kunnen globaal zes types managers/beslissers worden ...
Leer van uw fouten in de verkoop (5,3)
Peter Stinckens
Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze werkwijze stoot u zich niet twee keer aan dezelfde steen. Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze ...
De drie belangrijkste eigenschappen van succesvolle presentaties (8,0)
Arthur Sevenstern
Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen vergelijken met uw concurrentie, omdat ze met meerdere betrokkenen uw aanbod willen beoordelen en/of omdat ze door u overtuigd wil(len) worden om met u in zee te gaan. Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen ...
Wij hebben oplossingen voor iedereen (7,4)
Peter Stinckens
Dat was de boude uitspraak die een salesmanager mij gaf op de vraag wie is je doelgroep. Oplossingen voor iedereen. Dat klinkt mooi als ook iedereen je klant is/wordt. Maar zo werkt het niet. Dat was de boude uitspraak die een salesmanager mij gaf op de vraag wie is je ...
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten (8,3)
Richard van Houten
Als u goed wilt verkopen heeft u er baat bij als u 'de mens' werkelijk interessant vindt. Dan vindt u het ook interessant om te weten hoe 'mensen werken' cq 'in elkaar zitten'. Als u goed wilt verkopen heeft u er baat bij als u 'de mens' werkelijk interessant vindt. Als dat zo ...
Een ABC van presenteren (5,3)
David Bloch
Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van marketing te maken heeft met allerlei vormen van presentatie: hoe een bedrijf zich presenteert, en vooral hoe individuele medewerkers namens hun organisaties presenteren. Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van ...
(H)Eerlijk Scoren! (7,7)
Margreeth Kloppenburg
Vraag aan mensen wie zij in hun leven werkelijk vertrouwen en u krijgt niet alleen antwoorden die u één-op-één kunt gebruiken als verkoper, mooier nog: iedereen is het er ook nog eens over eens! Een vertrouwd persoon is iemand die uw belang centraal stelt, die ruim ...
How NOT to sell yourself (8,0)
Vladan Soldat
Wanneer moet je jezelf eigenlijk verkopen? Veel mensen denken dat dat eigenlijk alleen maar hoeft als je solliciteert. Of wanneer je op zoek bent naar de ware ... ... en als dat gelukt is, dan nog maar één keer: de eerste ontmoeting met je schoonouders. Heb je wel eens een ...
De kracht van open vragen
Redactie Verkopersonline.nl
The open ended questions Open vragen behoren tot de krachtigste instrumenten in de verkoop. U kunt er informatie mee verzamelen, scannen waar verkoopkansen liggen , en vertrouwen en geloofwaardigheid mee creëren. Open-ended questions are one of the most vital ...
Wakker worduhhhhhhhh!! (4,3)
Hans Oelen
Ik ben me er van bewust dat dit voor een aantal lezers een artikel is wat emoties gaat oproepen en misschien wordt dat hoog tijd. Ik laat dat daarom graag gebeuren en beschrijf vervolgens aan het eind van dit stuk mijn drijfveren, om dit artikel te schrijven en te publiceren. ...
De 5 redenen waarom een klant van u koopt (3,8)
David Bloch
Wat zijn de basismotieven van de klant om zaken met u te doen? Als u dat weet kunt u uw verkoopgesprek nog meer aanscherpen om uw doel te bereiken. Hieronder een overzicht van de 5 belangrijkste redenen waarom de klant bij u koopt. Wens Het uitgangspunt is heel ...
Stel een tijdsduur vast voor het gesprek
Michel Hoetmer
Hoe lang mag/moet een verkoopgesprek duren? Daar is geen vaste regel voor. Lang niet alle gesprekken duren even lang. Daarom is het belangrijk dat u vooraf bepaalt hoe lang een verkoopgesprek gaat duren. Immers, lang niet alle gesprekken duren even lang. U voorkomt hiermee ...
Overtuigend zijn (2,7)
Peter Stinckens
Komt u niet overtuigend over? Dan heeft dat vermoedelijk eerder te maken met uw houding en instelling dan met wát u te zeggen hebt. De toon van uw stem, de manier waarop u spreekt en uw lichaamstaal bepalen voor 80 procent hoe overtuigend ...
Toon kracht in uw presentatie (6,9)
Frank van Marwijk
Het is niet altijd makkelijk de goede houding te vinden bij het verkoopgesprek. Waar moet u aan denken? Het is belangrijk om een open houding te laten zien tijdens het gesprek met de klant. Door deze houding straalt u eerlijkheid en betrouwbaarheid uit. De houding ...
Klantenservice voor verkopers (7,6)
Peter Stinckens
Echt vertrouwen van de klant krijg je alleen als de service perfect in orde is. Maar wat ís service eigenlijk, wat zijn de valkuilen en vooral: hoe organiseer je een 'perfecte serviceverlening'? Lees verder. Service als meerwaarde ...
Netwerktips van professionals (7,4)
Sylvie van Tilburg
Waar is netwerken nu goed voor? Om relaties op te bouwen en uiteindelijk nieuwe business te genereren natuurlijk. ► Om uw netwerkvaardigheden te verbeteren hebben wij de volgende tips voor u. Als u een ster wilt worden in zingen, presenteren en dat geldt ook voor ...
De mimiek van de verkoper (7,0)
Frank van Marwijk
Heb je wel eens speciaal gelet op je mimiek tijdens het contact met een klant? Heb je een verkoopgesprek wel eens geoefend voor de spiegel om te zien hoe je gezicht daarbij over komt? Steeds meer verkopers zijn zich al bewust hoe belangrijk lichaamstaal is tijdens hun ...
Het Verkopen van Kennis (6,7)
Richte Lommert
Prof. Verbeke en ik denken over veel hetzelfde. Onze wegen scheiden zich op het moment, dat hij het pad der wetenschap op gaat en verwordt tot de spreekwoordelijke non, die aan het korps mariniers de Kama Sutra gaat uitleggen. Volslagen bij toeval zag ik in de wachtkamer van een ...
De Eindfase halen
Peter Stinckens
Het is mijn ervaring dat vele verkopers zich richten op hun eigen product of dienst en niet op de exacte noden van hun klanten. Hoe zorg jij er voor dat je het “juiste” aanbod zal voorstellen en dus je kansen om de deal af te sluiten zal maximaliseren? Het is algemeen ...
|
|
