|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Concurrenten"
Meer opdrachten scoren uit offertes (8,6)
Natasja Hoogenboom
Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en verhoog uw eigen winkansen! Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en ...
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (8,0)
Natasja Hoogenboom
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen. Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende ...
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd (8,0)
Jan-Willem Seip
Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Lees hier hoe u zoiets aanpakt.. Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige ...
Praat jij over je concurrenten? (9,1)
Rene Knecht
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat. Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier ...
Blinde vlekken als competitief voordeel (10,0)
Rene Knecht
Logica wordt in het zakenleven meer gewaardeerd dan verbeelding. Dit leidt tot blinde vlekken en daar liggen jouw verkoopkansen! Lees hier waarom en hoe. Logica wordt in het zakenleven meer gewaardeerd dan verbeelding. Dit leidt tot blinde vlekken en daar liggen jouw ...
Voorkom dat u verliest van de concurrent (9,0)
Marcel Hoefman
We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen. We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die ...
De paradox van beïnvloeden (9,3)
Rene Knecht
De klant lijkt geen oren te hebben naar uw USP's. Denkt u wel met de klant mee? Daar begint uw weg naar succes. U heeft alles gegeven om goed uit te leggen waarom u anders bent, wat uw unieke voordelen zijn - die bovendien nog waar zijn ook! En toch ... de klant antwoordt: ...
Bent u beter dan goed? (8,0)
Marcel Hoefman
Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak. U en uw concurrent verkopen allebei een goed product of waardevolle dienst. U werkt beiden voor een prima organisatie. Uw ...
Bent u als verkoper inwisselbaar? (9,7)
Rene Knecht
Voetsoldaat of het verschil maken? Geen moeilijke keuze. Maar nu nog daadwerkelijk de stap naar verandering nemen. Tips en oefeningen om uw kansen te maximaliseren. Als u verkoopt in concurrentiële markten kan het wel eens zijn dat uw organisatie haar verkopers als ...
Uw concurrenten kiest u zelf (7,7)
Jos Burgers
Zijn AH en de Aldi concurrenten? En Burger King en De Librije? Kies zelf uw concurrenten en reken af met de 'ik weet een goedkoper adresje' afwijzing. Zijn AH en de Aldi concurrenten? En Burger King en De Librije? Kies zelf uw concurrenten en reken af met de 'ik weet een ...
Geen slapende honden wakker maken (9,5)
Michel Hoetmer
Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw concurrent. Ontdek hoe dat anders kan. Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw ...
Hoe verslaat u de concurrent? (7,5)
Peter Stinckens
U wordt niet geacht negatieve zaken over uw concurrenten vertellen, maar hoe overtuigt u dan een klant dat u beter bent? U wordt niet geacht negatieve zaken over uw concurrenten vertellen, maar hoe overtuigt u dan een klant dat u beter bent? Hoe kunt u succesvol de ...
De concurrentie verslaan, in stijl (7,8)
Peter Stinckens
Een van de moeilijkste zaken als verkoper, is beslissen hoe u omgaat met concurrenten. U mag geen negatieve zaken vertellen over uw concurrenten, maar het is moeilijk een klant te overtuigen dat u beter bent, zonder te vervallen in prijsdiscussies. Een van de moeilijkste zaken ...
CRM: lust of last? (8,2)
Ronald van den Berg
De inzet van CRM kan voor de verkoper een lust of een last zijn. Dit komt door misverstanden over wat CRM is en de manieren waarop het wordt geïmplementeerd. Zet CRM in om duurzaam concurrentievoordeel te realiseren. De inzet van CRM kan voor de verkoper een lust of een last ...
Benut strategische verkoopkansen (8,1)
Ronald van den Berg
Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde. Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde. Met welke verkoper zou een klant liever blijvend zaken doen: de ...
De concurrent: bron voor de juiste adressen (5,3)
Michel Hoetmer
Waar vindt u de beste adressen? Juist, bij uw concurrent! Lees hier hoe u daar nuttig gebruik van kunt maken. Waar vindt u de beste adressen? Juist, bij uw concurrent! Lees hier hoe u daar nuttig gebruik van kunt maken. Surf eens naar de websites van een aantal ...
'I told you so' (7,6)
Harro Willemsen
‘Zie je wel. Had je maar niet met hen in zee moeten gaan. Had je maar beter naar me moeten luisteren.’ Deze woorden hebben mij vaak op mijn lippen gebrand. Vooral als ik een telefoontje kreeg voor een nieuwe afspraak met de klant. 'Zie je wel. Had je maar niet met hen in ...
Leren concurreren (7,6)
Peter Stinckens
De meeste verkopers hebben er wel enig idee van wie hun concurrenten zijn. Ze kunnen voor de vuist weg zo'n vier, vijf namen opnoemen. De volgende vraag is al moeilijker. Waarom kopen sommigen van uw klanten bij hen? De meeste verkopers hebben er wel enig idee van wie hun ...
Is het verkoopvak moeilijker geworden? (8,3)
Hans Oelen
Waar of niet, het draait allemaal om het volgende: wat u kunt doen om u te onderscheiden van al die andere verkopers? Waar of niet, het draait allemaal om het volgende: wat u kunt doen om u te onderscheiden van al die andere verkopers? **kader-van** Laat ik beginnen met ...
Gun uw concurrent verliesgevende klanten (7,7)
Herman Meijer
Hoeveel klanten in uw organisatie kosten eigenlijk geld in plaats van dat ze bijdragen aan de winst? Iedere organisatie heeft er mee te maken. Hoeveel klanten in uw organisatie kosten eigenlijk geld in plaats van dat ze bijdragen aan de winst? Iedere organisatie heeft er ...
De grootste concurrent is…? (7,0)
Jan-Willem Seip
Geef jij indicatieve prijzen af aan prospects in de beginfase van het verkoopproces? Mijn ervaring is dat het managen van verwachtingen in zijn algemeenheid en het managen van prijsverwachtingen in het bijzonder tijdens het eerste verkoopgesprek, de meeste vruchten afwerpt. ...
De concurrent? Geef hem het nakijken! (6,1)
Redactie Verkopersonline.nl
De klant is vermoedelijk al op de hoogte van wat uw concurrenten te bieden heeft. Hoe steekt u een voet tussen de deur? > > > De klant is vermoedelijk al op de hoogte van wat uw concurrenten te bieden heeft. Hoe steekt u een voet tussen de deur? Om tegenover de klant ...
Onderscheid u van uw concurrent (7,1)
Richard van Houten
Wat u zegt, dat zeggen uw concurrenten ook, dus dat is niet meer onderscheidend genoeg. Wat te doen? De vaststelling van de unieke verkoopkenmerken is het beginpunt van elk geslaagd verkoopgesprek. Dit wel binnen 15 seconden/hoogstens 25 woorden! In deze korte tijd ...
Geen zaken zonder concurrentievoordeel (7,9)
Ton Tognolli
Concurrentievoordeel is wat u onderscheidt van de andere aanbieders. Het is wat uw bedrijf draaiende houdt en laat groeien. Kortom, het is de reden waarom u zaken kunt doen. **kader-van** De grootste marketingfout die de meeste bedrijven maken is dat ze vergeten hun ...
Verkoop niet hetzelfde (6,7)
Peter Stinckens
Verkoopt u een identiek of gelijkwaardig product als uw concurrent? Maak dan een totaal verschillend aanbod! Zorg er voor dat uw klant het verschil tussen úw aanbod en dat van uw concurrent als zo groot mogelijk zal ervaren. Hoe doe u ...
Waarom uw concurrenten altijd beter zijn (7,1)
Peter Stinckens
Het is een van de meest gehoorde klachten van verkopers. Ongeacht welk bedrijf u binnen stapt. Overal klagen verkopers dat het aanbod van de concurrenten beter is. Maar: klopt dat wel? Er is een betere prijs, snellere levering, handzamere verpakkingen, betere ...
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder (9,4)
Rene Knecht
Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan? Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de ...
3 handige SEO tips die direct toepasbaar zijn
Redactie Verkopersonline.nl
SEO betekent zoekmachine optimalisatie. Oftewel: ervoor zorgen dat jouw webpagina’s hoger in de zoekmachine resultaten komen, als het even kan hoger dan de concurrenten. Search engine optimization is een onmisbaar element van elke online bedrijfsstrategie. Maar helemaal ...
Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen?
Redactie Verkopersonline.nl
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord ...
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken (8,1)
Jos Burgers
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs. Als een klant de prijs belangrijk vindt, lijkt het eenvoudiger om de deal te sluiten als u goedkoop bent. Maar dat heeft ...
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? (8,3)
Rene Knecht
Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw concurrenten dan beschouwt de klant u als een “commodity”en gaat simpelweg prijzen vergelijken. Kijk daarom eerst naar het proces. De inhoud volgt dan vanzelf. Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw ...
Kritieke momenten in de verkoop (7,0)
Michel Hoetmer
In elk verkoopproces zijn er een aantal 'momenten van waarheid'. Juist op deze momenten kunt u zich onderscheiden van uw concurrenten en de order binnenslepen of… verknallen. In elk verkoopproces zijn er een aantal 'momenten van waarheid'. Juist op deze momenten kunt u zich ...
Sales is voor mannen (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Mannen zijn buiten kantoor op jacht naar omzet, vrouwen houden de markt en de concurrenten in de gaten en vertellen de jagende mannen waar loslopend wild gevonden kan worden. (Bron Van Cobben & Tulder) Sommige rolpatronen slijten maar moeilijk. Heel lang geleden gingen de mannen ...
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
André Hagelen
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. We maken bijna allemaal ...
Zie jij wat de klant niet ziet? (9,0)
Rene Knecht
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Of je nu koffieautomaten verkoopt of ...
Binnenkomen bij grote accounts (9,0)
Rene Knecht
Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken op een abstracter niveau is de sleutel. Lees hier hoe dat werkt. Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken ...
Gek op gaten
Jos Burgers
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten. Vaak wordt ...
Hoe verkoop je authenticiteit?
Rene Knecht
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal ...
Technische snelheid als verborgen verkoopwapen in e-commerce
Zakelijke Wereld
Salesprofessionals investeren uren in het perfectioneren van hun pitch, het opbouwen van klantrelaties en het optimaliseren van hun funnel. Maar er is een factor die conversies stilletjes saboteert zonder dat iemand het doorheeft. Die factor is de laadtijd van je webshop. ...
Verpak gemak in de prijs (9,5)
Jan-Willem Seip
Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander. Ontdek hoe u kunt werken aan uw geloofwaardigheid. Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan ...
Verleid de klant
Danielle de Jonge
Klanten laten zich graag verleiden. Het brein speelt daarbij een belangrijke rol. Uit onderzoek blijkt namelijk dat 85% van het koopgedrag onbewust plaatsvindt. Dat biedt unieke kansen voor verkopers. Want wie zijn klanten op de juiste manier weet te benaderen, heeft een ...
Duurder zijn is zo gek nog niet (7,9)
Jos Burgers
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen. Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch ...
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten (8,0)
Jan Huisman
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven. Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te ...
Attitude of gratitude (7,8)
Jos Burgers
In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen. In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid ...
Naessens 10 geboden voor succesvolle verkopers (10,0)
Jan Huisman
“De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs die je wil, omdat de klant dit zo wil.” Lees hier hoe je dat aanpakt. “De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs ...
De toegenomen rol van verkopers in BtoB (8,0)
André Hagelen
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu. Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is ...
Win verloren klant terug in 5 stappen (8,4)
Jan-Willem Seip
De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om ...
Wat verkopers kunnen leren van cryptoprijsstijgingen
B2B
De wereld van crypto is hectisch, onvoorspelbaar en tegelijkertijd fascinerend. Toch kun je er als verkoper verrassend veel van opsteken.
Niet omdat je morgen zelf een coin moet gaan lanceren, maar omdat achter die prijsschommelingen en hype een paar steengoede lessen ...
Red de salestijger
Redactie Verkopersonline.nl
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent. Betere verkopers - salestijgers - zorgen voor hogere omzet met gezonde ...
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team? (10,0)
Rene Knecht
Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over verkopers werven en proactiviteit op gang brengen. Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over ...
Wees de hersenchirurg van je klant (8,7)
Jorg Hartog
Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je gaat niet om ze iets te verkopen, je gaat ze wakker maken. Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je ...
Waarin zijn jullie radicaal anders? (10,0)
Rene Knecht
In de huidige wereld van social media ga je door algoritmes meer en meer op elkaar lijken. Daarom is het zo moeilijk om jezelf te onderscheiden. Hoe kun je hiermee omgaan? In de huidige wereld van social media ga je door algoritmes meer en meer op elkaar lijken. Daarom is ...
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges (8,6)
Rene Knecht
Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk. Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe ...
Maak van de telefoon je vriend
Redactie Verkopersonline.nl
Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp'er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is. Sommigen beweren zelfs dat koud bellen een achterhaalde methode is in deze tijd van netwerkborrels en sociale ...
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
Gebruik de aannames van je concurrent (9,8)
Rene Knecht
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Veel verkopers die je dagelijks benaderen ...
Kan AI het winnen van de klikfactor? (8,6)
Rene Knecht
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. ...
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel? (9,0)
Rene Knecht
Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de realiteit te hebben verloren. Lees hier wat je dan het beste kan doen. Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de ...
Je producten ook verkopen in het buitenland? Dit zijn de voordelen
Zakelijke Wereld
Ben je klaar om de volgende stap te zetten met je onderneming? Dan kun je overwegen om je producten niet alleen in Nederland te verkopen, maar ook in het buitenland. Het is dan wel een compleet nieuwe uitdaging, maar het biedt jou wel een hoop kansen. Waarom het slim is om je ...
5 cruciale stappen voor de perfecte demo (9,2)
Jorg Hartog
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. ...
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! (9,8)
Rene Knecht
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen. Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan ...
Klanten zijn lui (10,0)
Rene Knecht
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? ...
Spelinzicht in verkopen (10,0)
Rene Knecht
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste. Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de ...
Dit zijn de voordelen van linkbuilding
Zakelijke Wereld
Linkbuilding is een van de belangrijkste aspecten van SEO. Het helpt zoekmachines je webpagina's te vinden en te indexeren, wat op zijn beurt de zichtbaarheid en rangschikking van je website op de pagina's met zoekmachineresultaten verbetert. Maar linkbuilding is ook veel ...
Blijf jij waarde toevoegen? (9,4)
Harro Willemsen
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel! Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor ...
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? (9,4)
Harro Willemsen
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist. Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de ...
5 beloften die verkopers dagelijks moeten nakomen
B2B
Er zijn talloze boeken geschreven over hoe verkopers succes kunnen boeken in hun vakgebied. Het kan een uitdaging zijn om dit advies door te nemen, maar experts hebben gemerkt dat verkopers hun prestaties kunnen verbeteren door te beloven elke dag vijf eenvoudige dingen te doen ...
Dit is waarom we targets niet halen! (8,7)
Chris de Graaf
Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen. Hoe breng je hier verandering in? Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te ...
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing (8,1)
Rene Knecht
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. ...
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?! (9,2)
Rene Knecht
Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Krijg je ...
Een hogere prijs is pure winst
Redactie Verkopersonline.nl
U kunt uw winst natuurlijk verhogen door meer af te zetten. Of door uw kosten te verlagen. Maar de snelste weg naar meer winst is wellicht het verhogen van uw prijzen. De prijs is namelijk het enige marketinginstrument dat direct geld opbrengt. Succesvolle ondernemingen zoals ...
Een goede verkoper verkoopt alles? (9,4)
Rene Knecht
Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen. Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier ...
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie (9,3)
Rene Knecht
Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren? Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ...
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers (9,7)
Rene Knecht
We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We vragen ...
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales (9,8)
Rene Knecht
Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve spanning creëren die nodig is om een deal rond te krijgen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve ...
Het benaderen van CEO’s via Linkedin (9,1)
Rene Knecht
In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe het anders kan. In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe ...
'De korting is uitverkocht' (8,3)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde? Het ...
Experttips voor onweerstaanbare offertes
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek geeft je 50 praktische tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Hierdoor schrijf je niet alleen betere offertes, je haalt ook meer opdrachten binnen die bij jou passen. Hoe zorg je ervoor dat jouw offerte eruit springt tussen al die andere offertes? Je wilt de ...
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil (8,8)
Herman Meijer
Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ontwikkelingen in de verkoop, en wat kan je ermee voor de toekomst? Ontdek het hier. Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ...
Belangrijkste tool op weg naar de top (5,4)
André Hagelen
‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. ‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. Het is misschien raar om zelf te ...
Hoe sluit u een topdeal? (7,5)
Herman Meijer
Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word vooral niet ongeduldig. Lees deze tips om zo'n mooie deal succesvol af te sluiten. Een organisatie met een grote naamsbekendheid op uw klantenlijst is goed voor uw omzet en ook prima reclame. Maar hoe komt u binnen ...
Telling én selling (8,3)
Marcel Hoefman
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes opleveren, lees hier hoe. ' Telling is not selling ’ - dit verkoopmantra ...
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat? (8,0)
Michel Hoetmer
Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw concurrent succesvol kunt inzetten bij verkoopgesprekken. Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw ...
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? (8,0)
Toine Simons
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Een ...
De top 10 van irritante verkooplingo (7,7)
Harro Willemsen
Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u? Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u? Lulkoek, slecht geformuleerd, ...
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat! (8,5)
Marcel Hoefman
Adviezen over de eerste indruk gaan vaak over hoe u bij de ander overkomt. Pak het eens anders aan: richt uw aandacht op welk gevoel u de ander over zichzelf geeft - met tips en advies. Adviezen over de eerste indruk gaan vaak over hoe u bij de ander overkomt. Pak het eens ...
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen (8,9)
Michel Hoetmer
Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan. Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan. Volgens Albert Einstein is de definitie van ...
Durft u deze 3 vragen te stellen? (8,7)
Marcel Hoefman
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen. Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale ...
Hoe werkt macht in verkooprelaties? (9,0)
Rene Knecht
Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop. Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? ...
Advanced verkopen voor dummies (E-book)
Redactie Verkopersonline.nl
Bent u er klaar voor om een powerseller te worden? Dit boek bespreekt alle toekomstgerichte strategieën die u nodig heeft om uw verkoopvaardigheden te verbeteren en uw resultaten te maximaliseren. Vitaliseer uw carrière en laat uw zaak groeien! Bent u er klaar voor om een ...
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes
Redactie Verkopersonline.nl
In Complexe Sales situatie probeert u geen kleine order te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren, goed voor maanden of jaren werk. En dat vraagt heel wat van de (sales) organisatie! In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, ...
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? (8,1)
Marcel Hoefman
Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan hier hoe u dit tij kunt keren. Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan ...
Selling blue elephants (Nederlands!)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoe ontwikkelt u producten en diensten die aanslaan bij uw klanten? Rule Developing Experimentation (RDE), de systematische, op oplossingen gerichte methode om nieuwe producten te ontwikkelen. Hoe ontwikkelt u producten en diensten die aanslaan bij uw klanten? Hoe zorgt u ...
Pitch
Redactie Verkopersonline.nl
Wie nieuwe opdrachten wil binnenhalen, moet van goeden huize komen. Dat lukt alleen als je jezelf op een overtuigende manier presenteert, zo maak je nét dat verschil. 'Pitch' is een boek vol do’s en don’ts, tips en praktijkervaringen. Met de perfecte pitch liggen opdrachten ...
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (9,2)
David Bloch
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt. Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. ...
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken (7,8)
Jos Burgers
Getallen lijken zo helder en duidelijk van zichzelf, maar niets is minder waar. Zeker als het getal uw prijs is, kunt u ervan uitgaan dat het hier een gevoelskwestie betreft. 3 technieken hoe daarmee om te gaan. Het leek wel alsof alles in een klap goedkoper geworden was. Met ...
7 inkoperstactieken die u móet kennen (7,3)
Walter Spruyt
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan! Inkopers maken vaak gebruik van aangeleerde tactieken. Verkopers die deze niet op tijd herkennen, sneuvelen in de strijd. 1. Terugschrikken 'Welke prijs zij u?!!' en de ...
De 10 slechtste salesvragen (7,7)
Harro Willemsen
Vragen stellen is essentieel in het verkoopvak. Maar sommige vragen zorgen ervoor dat gesprekken stroef verlopen of de verkeerde onderwerpen aan de orde komen. Hier de 10 vragen die u het beste kunt vermijden op een rijtje. Iedere commerciële professional heeft geleerd om veel ...
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden (8,1)
Peter Stinckens
Klanten alleen maar tevreden houden is niet voldoende. Emotionele betrokkenheid geeft een veel sterkere band, het is de superlijm van de moderne verkooptechnieken. Tip 1: mensen kopen steeds van mensen! Nee, het gaat niet over de aloude methode van "vriendjes politiek" en ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
