|
39
zoekresultaten voor "Aannames"
Verkoper: heb de moed om risico te lopen (8,6)
Jos Burgers
De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes. De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Geef uw klant de ruimte (8,4)
David Bloch
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt. Als verkoper weet u uiteraard hoe belangrijk het is om de juiste vragen te stellen, om te luisteren naar de ...
Aannames leiden tot misverstanden (5,6)
Tips & Advies Verkoop
Een veelgemaakte fout is om als vanzelfsprekend aan te nemen dat de klant het met u eens is. Doet ook u dat? En hoe voorkomt u dat? Mensen hebben het idee dat anderen meer op hen lijken dan in werkelijkheid waar is. Daardoor maken ze inschattingsfouten en veronderstellen dat ...
Voorkom aannames bij koude acquisitie: stel (open) vragen (6,6)
Victor Bonke
Wanneer u een klant benadert en uitgaat van bepaalde aannames kan dat dodelijk zijn. Hoe moet het wel? Wanneer u een klant benadert en uitgaat van bepaalde aannames kan dat dodelijk zijn. Hoe moet het wel? Aannames bij koude acquisitie zijn in veel gevallen funest voor het ...
Stop met aannames in je e-mails (8,0)
Jorg Hartog
Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe dat werkt en hoe je wél contact maakt. Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe ...
Gebruik de aannames van je concurrent (9,8)
Rene Knecht
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Veel verkopers die je dagelijks benaderen ...
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
Zichtbaar maken wat de klant is vergeten
Rene Knecht
Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit. Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de ...
De kracht van geven (8,8)
Jos Burgers
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden. Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. ...
Klantwaarde communiceren
Rene Knecht
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden. Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je ...
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
De winnende offerte volgens inkopers (7,2)
Natasja Hoogenboom
Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers. Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers. U herkent vast de ...
Als een vis in het water (9,3)
Harro Willemsen
Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen. Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben ...
Mindful verkopen (9,0)
Harro Willemsen
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke. Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
De beste zelfcoachingsvraag (9,0)
Harro Willemsen
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel. Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ...
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging (7,0)
Michel Hoetmer
Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij kunnen dit principe prima gebruiken in de verkoop, lees hier hoe. Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij ...
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren (7,9)
Toine Simons
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips. De gunfactor kan een verlammende uitwerking hebben. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak ...
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten (8,5)
Marcel Hoefman
Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan. Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, ...
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten (7,6)
Toine Simons
Consultative Selling of Solution Selling? Het maakt niet uit. Beide methodes hebben dezelfde grondbeginselen. Daarop baseren wij 7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten. Begin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ...
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates (8,8)
Toine Simons
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit! Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw ...
Het gatekeeper dilemma (8,2)
Toine Simons
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt. Ergens halverwege het verkoopgesprek vraag ik wie de eindbeslissing neemt. ‘Ja, uhhh dat is de commercieel directeur’ zegt mijn ...
Hoe gaat u om met irrationele klanten? (9,1)
Rene Knecht
Gelijk hebben is niet hetzelfde is als gelijk krijgen. Twee methoden om irrationele weerstand van klanten te laten verdwijnen. Herkent u deze situatie: Ik heb de meest geschikte oplossing, fantastisch bedrijf met topmensen, de beste referenties en toch … de klant ziet ...
Omarm het onvoorspelbare en scoor! (9,5)
Rene Knecht
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten. Geen grip hebben op de toekomst is de grootste pijn voor veel organisaties en ...
Er is maar één juiste prijs (8,0)
Jos Burgers
Prijs bepalen is kosten calculeren? Toch niet! Uw kostprijs interesseert de klant niet. Pak het bepalen van uw prijs radicaal anders aan. De Amerikaanse auteur Bob Fifer beschrijft in zijn boek 'Double your profits' een ervaring die hij opdeed bij de start van zijn opleiding ...
Toch scoren als u de deal verliest (7,2)
Toine Simons
Het lijkt of sales alleen goud kent: de deal. Niets is minder waar. De lessen die u leert zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden. Het lijkt of sales alleen goud kent: de deal. Niets is minder waar. De lessen die u leert zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden. ...
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) (8,8)
Marcel Hoefman
Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze kunnen uw resultaten maken of breken. 5 tips voor meer verkoopsucces. Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze ...
Wat kunnen we leren van winkelverkoop (8,6)
Jan-Willem Seip
Kijk mee met de trainer die een ploeg mensen traint op het gebied van verkopen en verhoog uw eigen scoringskansen. Kijk mee met de trainer die een ploeg mensen traint op het gebied van verkopen en verhoog uw eigen scoringskansen. Ga 'op cursus' en kijk mee over de schouder ...
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? (8,3)
Rene Knecht
Bij het sluiten van een deal kunt focussen op het resultaat of op het proces. Met die laatste strategie zult u succesvoller zijn. Ontdek hier waarom. Bij het sluiten van een deal kunt focussen op het resultaat of op het proces. Met die laatste strategie zult u succesvoller ...
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen (8,9)
Hans Oelen
De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat contraproductief. Leer het proces te doorbreken en een nieuwe wereld gaat voor u open. De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat heel contraproductief. Leer ...
Vier missers bij koude acquisitie (7,8)
Victor Bonke
Welke dingen moet u vooral NIET doen bij koude acquisitie en wat WEL? Vier typische ‘missers’ en oplossingen voor hoe het beter kan, want ik neem aan dat u ook wel eens… Oeps, dat was de eerste misser al. Welke dingen moet u vooral NIET doen bij koude acquisitie en wat ...
Direct meer verkopen aan verse klanten (8,8)
Richard van Houten
Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar mogelijk meer dan gevraagd wordt: “Wilt u daar nog iets bij?” Dit kunt u toepassen in de verkoop. Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar ...
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen (7,7)
Harro Willemsen
Is verkopen een pokerspel? Niet echt, maar meer dan u denkt. Wat kunnen wij verkopers leren van dit uit de VS overgewaaide kaartspel? Is verkopen een pokerspel? Niet echt, maar meer dan u denkt. Wat kunnen wij verkopers leren van dit uit de VS overgewaaide kaartspel? Het ...
Uw belangrijkste verantwoordelijkheid als verkoper (8,6)
Hans Oelen
Uw persoonlijke verzorging, maar met name uw scherpte en uw stemming dienen optimaal te zijn. Waarom is dit vooral bij verkopers van belang? Uw persoonlijke verzorging, maar met name uw scherpte en uw stemming dienen optimaal te zijn. Waarom is dit vooral bij verkopers van ...
5 Valkuilen in communicatie (6,7)
Danielle de Jonge
Communiceren doen we altijd en overal. U kunt er mee spelen om te zien wat de effecten zijn. Of het juist heel gericht inzetten om een doel te bereiken. En omdat iedereen het constant doet, is het logisch dat we zo en dan in een valkuil stappen. Ook in onze contacten met ...
Hoe redt u een rampzalig verkoopgesprek? (6,6)
Michel Hoetmer
Hebt u het wel eens meegemaakt? Tijdens het verkoopgesprek kreeg u het gevoel dat de bodem onder uw voeten wegzonk? U dacht: dit is totaal zinloos. Wat doe ik hier nog? Hebt u het wel eens meegemaakt? Tijdens het verkoopgesprek kreeg u het gevoel dat de bodem onder uw voeten ...
Hoe zorgt u voor de juiste Attitude? (6,9)
Enno van Kersen
Het verschil tussen succes en falen ligt niet zozeer aan uw vaardigheden en kennis maar aan of en hoe u die toepast. Dit toepassen hangt weer in grote mate af van hoe u zich voelt en hoe u over uzelf denkt. Het verschil tussen succes en falen ligt niet zozeer aan uw ...
Wat moet je weten van telefonische acquisitie? (7,6)
Hans Oelen
Omdat het geluid van één kant kwam, die van de sales rep. en ik aandachtig naar haar verhaal luisterde, was het voelbaar dat ze zich niet op haar gemak voelde. Had ze maar deze volgende 3 eenvoudige regels toegepast... Omdat het geluid van één kant kwam, die van de sales ...
|
|
