|
53
zoekresultaten voor "Kwaliteiten Van De Verkoper"
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
Binnenkomen bij grote accounts (9,0)
Rene Knecht
Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken op een abstracter niveau is de sleutel. Lees hier hoe dat werkt. Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken ...
Oprechte interesse tonen; moeite doen loont (8,5)
Jos Burgers
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt. Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Je komt elkaar altijd weer tegen (8,8)
Jos Burgers
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen. We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen ...
AI of autoriteit – waar verkoop jij mee?
Jorg Hartog
Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis en bouw aan je autoriteit. Lees hier hoe. Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis ...
Niet elke topverkoper is charismatisch (en dat is goed nieuws) (8,6)
Rene Knecht
Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf gaat, berust op een misverstand. Lees hier over de kracht van de apostel verkoper. Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf ...
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten (8,1)
André Hagelen
Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips. Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker ...
Attitude of gratitude (7,8)
Jos Burgers
In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen. In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid ...
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren (8,9)
Richard van Houten
De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt zich intussen rustig verder. Zo zorg je dat je mee gaat. De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt ...
AI spreekt beleefd maar zegt niets (9,6)
Rene Knecht
AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine. AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine. Vandaag spreken we met machines ...
Verkopen voor pioniers – verkopen uit het niets (9,7)
Rene Knecht
Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en budgetten, opereren pioniers in een wereld waar nog geen vraag is. Je gaat uit het niets klanten creëren. Ontdek hier hoe je dat aanpakt. Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en ...
De kracht van jong en oud in sales
Jorg Hartog
Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en duurzame groei realiseren. Lees hier hoe je dat aanpakt. Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en ...
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales (7,3)
André Hagelen
Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier in sales of de afkeer ervan. Zo motiveer je jezelf. Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier ...
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant (10,0)
Rene Knecht
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan. Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant ...
VERKOPER - "EEN UITSTERVEND BEROEP" (8,8)
Herman Meijer
Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, social media, de opkomst van ai en alles wat wellicht nog gaat komen in de nabije toekomst? Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, ...
Aandacht geven: een groeimarkt! (8,3)
Jos Burgers
Theoretisch gezien is het eenvoudig om al je klanten te behouden: gewoon een kwestie van aandacht geven. Waarom is het dan toch zo moeilijk? Theoretisch gezien is het eenvoudig om al je klanten te behouden: gewoon een kwestie van aandacht geven. Waarom is het dan toch zo ...
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant” (8,3)
Marianne van de Water
Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over. Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn of kan je het ook worden ? Lees er hier ...
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen (8,8)
Richard van Houten
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips. Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging ...
Discussies met klanten wint u zelden (9,2)
Jos Burgers
De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen. De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we ...
Code rood, geel of groen? (8,0)
Herman Meijer
Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’. Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’. Goede verkopers zijn binnen ...
Verkoper: heb de moed om risico te lopen (8,6)
Jos Burgers
De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes. De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. ...
Tien ideeën om de beste kennis op te doen (8,6)
Harro Willemsen
Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje. Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van ...
Vrienden die u nog niet kent (8,2)
Jos Burgers
Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven. Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. ...
New Business en de veranderende wereld om ons heen (8,6)
Jorg Hartog
De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen? De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen? Er zijn ...
Een goede verkoper verkoopt alles? (9,4)
Rene Knecht
Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen. Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier ...
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers (9,7)
Rene Knecht
We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We vragen ...
Overwinnaars zijn… verliezers die nooit opgeven (8,6)
Herman Meijer
Het is crisis met de crisis. Menigeen staat inmiddels door de corona situatie stijf van angst en onzekerheid. Wat doe jij eraan, als salesprofessional? Het is crisis met de crisis. Menigeen staat inmiddels door de corona situatie stijf van angst en onzekerheid. Wat doe jij ...
Hoe weet je of een klant je vertrouwt? (9,1)
Rene Knecht
Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 invalshoeken met tips. Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 ...
Belangrijkste tool op weg naar de top (5,4)
André Hagelen
‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. ‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. Het is misschien raar om zelf te ...
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren (7,9)
Toine Simons
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips. De gunfactor kan een verlammende uitwerking hebben. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak ...
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen (7,7)
Marcel Hoefman
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Zowel uw sales ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
Duik in uw Commerciële DNA (9,0)
Toine Simons
Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Veel mensen hebben het idee dat we in een commerciële rol alleen duurzaam ...
Drie kostbare verkoopzondes (8,0)
Marcel Hoefman
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen. Onervaren verkopers begaan verkoopzondes omdat ze deze valkuilen niet herkennen, hun meer ervaren collega's omdat ze op hun routine ...
Het slechtste advies voor verkopers (8,6)
Marcel Hoefman
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan. ‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer ...
De winst van vriendelijkheid (7,9)
Jos Burgers
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel! In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten ...
Pleidooi voor uzelf zijn (8,0)
Jos Burgers
Verkopers lopen vanwege hun vak een verhoogd risico op afwijzing. Angst voor afwijzing is voor iedereen een slechte raadgever. Onderzoek uw gedragspatronen, met tips om uzelf te blijven. U spreekt iemand die volkomen onnodig een zonnebril op heeft. Wat doet dat met u? Tien ...
10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers (8,3)
Massimo Gagliotti
Social Selling gaat niet alleen maar over sociale netwerken. Met deze 10 basis eigenschappen, die u dagelijks kunt inzetten, wordt u een effectieve Social Seller. Sales professionals die social media extreem goed benutten plukken iedere dag de vruchten van een combinatie van ...
Verkoper m/v (8,0)
Jan-Willem Seip
Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten. Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij ...
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk (7,2)
Michel Hoetmer
Uw geloofwaardigheid is uw belangrijkste bezit. Het is ook een mijnenveld. Bewust en onbewust gedrag kan u veel kosten. 7 tips om het beeld dat u uitstraalt positief te houden. Geloofwaardig overkomen is van essentieel belang voor verkopers. Onprofessioneel gedrag geeft vaak ...
Bent u beter dan goed? (8,0)
Marcel Hoefman
Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak. U en uw concurrent verkopen allebei een goed product of waardevolle dienst. U werkt beiden voor een prima organisatie. Uw ...
‘Sales’ bestaat niet (8,9)
Harro Willemsen
Er bestaat geen salesmethodiek die voor iedere situatie inzetbaar is. Toch wordt ‘sales’ in trainingen en artikelen vaak zo benaderd. 4 tips om de valkuilen hiervan te omzeilen en uzelf doelgericht te ontwikkelen. Er bestaat geen salesmethodiek die voor iedere situatie ...
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? (6,9)
Walter Spruyt
Voor verkopen en onderhandelen zijn verschillende vaardigheden vereist. Ontwikkel ook de onderhandelaar in u met deze praktijkvoorbeelden en tips. Op LinkedIn gaf internationaal sales manager Harry Willems me de volgende overdenking mee: Walter, ik mag hopen dat 9 van de 10 ...
In sales geldt alleen goud... (8,9)
Marcel Hoefman
Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud met lege handen. Gebruik deze vier bouwstenen van topsport voor uw eigen succes. Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud ...
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar (8,9)
Rene Knecht
Verkopen is geen analytisch proces volgens een rechtlijnig traject. Een verkoop komt tot stand in fases die door elkaar lopen. Welke fases zijn dat? Verkopen is geen analytisch proces volgens een rechtlijnig traject. Een verkoop komt tot stand in fases die door elkaar lopen. ...
Wat heeft geduld met verkoop te maken? (7,7)
Hans Oelen
Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar? Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. ...
Assertiviteit – in uw voordeel! (7,1)
David Bloch
Eenvoudig gezegd betekent assertief gedrag 'voor-uzelf-opkomen', het stellen van uw grenzen. Dit leidt vaak tot spanningen. Velen zijn bang om conflicten te scheppen of de waardering van anderen te verliezen. Eenvoudig gezegd betekent assertief gedrag 'voor-uzelf-opkomen', het ...
Langdurig oprechte interesse voor de klant kunt u leren (7,5)
Richard van Houten
In de huidige tijd, waarin pushen en te assertief (agressief) verkoopcommunicatie-gedrag steeds minder resultaten boeken, is het zaak om 'authentiek' gedrag te vertonen. Waarom en met welk doel? Duidelijkheid in de communicatie wordt door de meesten van ons zeer op prijs ...
Je verdient nu precies wat jij vindt dat je waard bent (5,8)
Enno van Kersen
De prijs blijft een heikel punt in verkooponderhandelingen. Hetzelfde geldt voor het salaris waarvoor u werkt. Voor beiden geldt dat het afhankelijk is van de waarde die u toekent, ofwel aan het product ofwel aan uzelf. Hoe bepaalt een ondernemer zijn inkomen? Bij het noemen ...
De waarde van eerlijkheid (6,5)
Richte Lommert
Zelfs voor de meest objectieve waarnemer is het inmiddels duidelijk: het begrip service hoort inmiddels thuis in het Museum van Oudheden bij de uitgestorven merken zoals Castella, Echfalon en Vinolia. Het is een journalistiek adagium: slechts afwijkende gebeurtenissen halen de ...
Zijn er nog eerlijke verkopers?
Richte Lommert
Aansluitend kunnen we ons afvragen: zijn er nog eerlijke (zaken) mensen? Afgaande op de krantenkoppen: NEEN. Maar bij de algemene beeldvorming zit natuurlijk een hoog “man bijt hond” gehalte. Dat een hond een man bijt komt nooit in de pers, maar wanneer een man een hond bijt ...
De psychologie van de verkoper (7,8)
Marvin Sutherland
Kunt u verkoper of als verkoopmanager de enorme uitdagingen wel aan? U hebt immers te maken met hevige concurrentie, teruglopende verkoop en het uitstellen van koopbeslissingen. Een uitnodiging om te veranderen! Als verkoper of als verkoopmanager staat u voor enorme uitdagingen. ...
|
|
