|
53
zoekresultaten voor "Doelen Stellen"
Verkopen wordt makkelijker als je weet waarvoor je het doet
Jan Huisman
‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of groei. Het draait om jou. Wat wil jij bereiken? ‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of ...
Naessens 10 geboden voor succesvolle verkopers (10,0)
Jan Huisman
“De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs die je wil, omdat de klant dit zo wil.” Lees hier hoe je dat aanpakt. “De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs ...
Groot denken en groot blijven roepen (9,0)
Richard van Houten
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Persoonlijk vind ik het prettig om klanten van ...
Expected Goals - een voetbalperspectief (9,0)
Jorg Hartog
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. Dit ...
Sales, olympische spelen en succes… (6,0)
André Hagelen
Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen. Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit ...
De kracht van deadlines (7,5)
André Hagelen
Wanneer werk jij het meest efficiënt? Wanneer heb jij een voldaan gevoel over de dag? Ontdek hoe deadlines je structureel vooruit kunnen helpen, juist nu. Wanneer werk jij het meest efficiënt? Wanneer heb jij een voldaan gevoel over de dag? Ontdek hoe deadlines je ...
Thuiswerken? Tips van een admiraal (8,5)
André Hagelen
Ja, een gepensioneerde US Admiral kan je helpen de productiviteit en effectiviteit van je corona-verplichte thuiswerk te verhogen. Lees hier hoe. Ja, een gepensioneerde US Admiral kan je helpen de productiviteit en effectiviteit van je corona-verplichte thuiswerk te verhogen. ...
Verkoopplan: iets voor u? (7,3)
Jan-Willem Seip
Krijgt u ook jeuk als u het woord 'verkoopplan' hoort? Als dat het geval is, lees dan verder en ervaar dat het maken van een kort en krachtig verkoopplan helemaal niet zo lastig is. Krijgt u ook jeuk als u het woord 'verkoopplan' hoort? Als dat het geval is, lees dan verder en ...
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen (8,4)
Victor Bonke
Uw primaire doel bij koude acquisitie is aan tafel komen. Maar als u die afspraak niet kunt inschieten, hoe kunt u dan toch scoren? Wanneer u een zakelijke propositie in de markt wilt zetten die meer kost dan een paar honderd euro, dan is meestal het doel van uw ...
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters (9,0)
Marcel Hoefman
Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld. Sales heeft veel interessante én leerzame overeenkomsten met topsport. Neem nu het werven van nieuwe klanten: ...
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching (8,5)
Edwin Scheperman
Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare doelstellingen. Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare ...
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal (8,2)
Marcel Hoefman
Topsport en topverkoop �" Louis van Gaal heeft vaak duidelijk laten zien waar deze disciplines op elkaar lijken. Deze drie mantra's brachten hem succes. Om maar meteen met de deur in huis te vallen: ik ben geen fan van Louis van Gaal. Zijn autoritaire gedrag vind ik ronduit ...
Hoe nuttig zijn targets? (7,9)
Michel Hoetmer
De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord. De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord. Ik had al een tijdje mijn ...
Doelen stellen of doelloos bellen? (7,5)
Victor Bonke
Voetballen zonder dat 'scoren' het doel is – vreemd hè?! Dat kunnen we ons niet goed voorstellen. Toch doen we dat als verkopers regelmatig: doelloos bezig zijn. Alsof koude acquisitie wel zonder 'scoren' kan. Voetballen zonder dat 'scoren' het doel is – vreemd hè?! Dat ...
Wat wilt u met het telefoongesprek bereiken? (6,4)
Redactie Verkopersonline.nl
Weet u precies wat het doel is van het telefoongesprek? Belangrijk dat te weten, ander wordt het oeverloos geklets. > > > Weet u elke keer precies wat het doel is van het telefoongesprek? Belangrijk dat te weten, ander wordt het oeverloos geklets. Inzicht krijgen in ...
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld? (7,2)
Hans Oelen
En…..hebt u ze gerealiseerd? Heeft u zich vastgehouden aan uw plan? Of bent u onderweg toch uw motivatie verloren? Ongetwijfeld heeft u een lijst met excuses en redenen bedacht om uiteindelijk toch maar niet uw plan te hoeven blijven volgen. En…..hebt u ze ...
Groot denken, groots presteren (7,0)
Hans Oelen
Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de dagelijkse verkooppraktijk gerekend wordt. Maar wat drijft ons nu werkelijk tot succes: de economie of onze mindset? Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de ...
Stel grote doelen (8,3)
Hans Oelen
De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in dezelfde situatie vastloopt. Inmiddels zit de economie nog in moeilijk vaarwater en klanten zijn dus kritisch. Welke verkoper heeft er nu gelijk? De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in ...
Wat komt u eigenlijk doen bij de klant? (7,0)
Peter Stinckens
Wat gaat u doen bij de klant? Waarom gaat u hem bezoeken? Wat wilt u realiseren? Voor veel verkopers de grote vraag. Wat gaat u doen bij de klant? Waarom gaat u hem bezoeken? Wat wilt u realiseren? Voor veel verkopers de grote vraag. Het zal u ...
5 tips voor het behalen van uw salestarget (5,0)
Steyn Elshout
Elk jaar hoor ik de discussies weer ontstaan... De verkopers lopen alweer achter op hun salestargets. Salestargets zijn, gezien de tijd die er nog is om deze nog te behalen, altijd een lastige discussie. Er is toch nog tijd genoeg? Elk jaar hoor ik de discussies weer ...
Waarom doe ik dit ook al weer? (7,3)
Enno van Kersen
Af en toe zijn er momenten in het leven van een verkoper, ondernemer, zzp-er of andere zelfstandige dat de energie er gewoon even niet is. U kunt nou eenmaal niet elke dag weer opnieuw met evenveel enthousiasme en levenslust opstaan en elke keer uzelf motiveren om weer ...
Heeft u uw verkooptargets goed voor elkaar? (4,9)
Tips & Advies Verkoop
Als uw verkopers optimaal verkopen en voldoende beloond worden voor hun (extra) inspanningen, dan heeft u uw bonus- of bonussysteem goed voor elkaar. Volgens adviseur Henk Hemstra kunt u de door u gestelde verkooptargets aan de hand van de behaalde resultaten beoordelen. ...
Laat uw succes zich maar bewijzen (7,3)
Hans Oelen
Succes in de verkoop vraagt inzicht in de mentale processen die u dagelijksdoormaakt. Daarbij speelt het onderbewuste een grote rol. Hoe kunt u die processen beter begrijpen en vooral ... sturen? Ik schrijf nu al een paar jaar artikelen, waarbij ik het niet zichtbare ...
Zijn uw verkoopdoelen concreet genoeg? (5,5)
Henk Hemstra
Uw verkoopdoelen ondersteunen uw strategie optimaal. U heeft ze zelf vertaald naar team- en individuele doelen. Ja toch? Gebruik onze vragenlijst verkoopdoelen wanneer u twijfelt. Uw verkoopdoelen ondersteunen uw strategie optimaal. U heeft ze zelf vertaald naar team- en ...
Het nieuwe jaar is begonnen! (10,0)
Steyn Elshout
Het nieuwe jaar is begonnen! Nieuwe ronde, nieuwe kansen! Dit jaar gaan we het target weer halen! Na ons heerlijk te hebben volgegeten met kerstlekkernijen en oliebollen is januari weer aangebroken. Het nieuwe jaar is begonnen! Nieuwe ronde, nieuwe kansen! Dit jaar gaan we het ...
Help de Kerst komt eraan!
Steyn Elshout
Het is medio november, uw targets zijn nog niet voldoende behaald. Tijdens de salesmeeting worden de targets besproken en ja, we gaan weer voor de eindejaarsacties! Het is eind november, uw targets zijn nog niet voldoende behaald. Tijdens de salesmeeting worden de targets ...
Zijn uw verkoopdoelen concreet genoeg? (6,5)
Henk Hemstra
Uw verkoopdoelen ondersteunen uw strategie optimaal. U heeft ze zelf vertaald naar team- en individuele doelen. Ja toch? Gebruik de vragenlijst wanneer u twijfelt, bestemd voor verkoopleider én verkopers. Weerspiegelen uw verkoopdoelen uw product- en ...
Uw marketingplan als navigatiesysteem bij acquisitie en verkoop (6,3)
Vladan Soldat
Hoe maakt u als verkoopverantwoordelijke van het marketingplan een slagvaardig en handzaam hulpmiddel om uw omzetdoelstellingen te behalen? Het antwoord is simpel: X - Y / Z = € Hoe maakt u als verkoopverantwoordelijke van het marketingplan een slagvaardig en handzaam ...
De targetformule: eenvoudig en doeltreffend (5,6)
Vladan Soldat
Hoe berekent u hoe uw target kunt behalen? Niet zo makkelijk zo wijst de ervaring uit. We geven een eenvoudige formule. Voor veel mensen blijft het lastig om uit te zoeken of en hoe zij hun target kunnen behalen. Daarom hierbij een eenvoudige formule om te berekenen hoeveel en ...
Doelen stellen (6,5)
Jan-Willem Seip
Waar staat u nu en waar wilt u staan? Past dit binnen de visie van uw leidinggevende en van de ondernemingsstrategie? Dit artikel gaat over het hoe, wat en waarom van doelen vaststellen. Het is niet moeilijk De mens heeft in de regel de neiging om doelen ...
Hoe haal ik nu weer mijn sales target? (8,3)
Vladan Soldat
Bij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager! Bij het maken van plannen voor het nieuwe jaar worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig ...
Onbenutte kansen (7,6)
Vladan Soldat
Hoe kan het toch dat er zoveel verkopers zijn die keer op keer verkoopkansen laten liggen? Afgelopen weekend was ik samen met mijn vriend bij een autodealer, waar wij aangaven zeer geïnteresseerd te zijn in een bepaald model en daar ook graag een proefrit in wilden maken. ...
Groeien verkoopbomen wel tot in de hemel? (7,4)
Richte Lommert
Tijdens mijn loopbaan ben ik continu met alsmaar hogere verkoopdoelen geconfronteerd. Groei, groei en nog eens groei, dat was een onderdeel van de dagopening. Maar wat is er nu van al die "groei" overgebleven? In januari 1950 zette ik voor het eerst mijn allereerste wankele ...
Succes = de juiste doelen juist stellen (6,0)
Hans Oelen
Verkopers die werken met duidelijk omschreven doelen, realiseren veel meer in een kortere periode dan dat zij, die het zonder doen, zich ook maar enigszins kunnen voorstelen. Als je altijd alles doet zoals je het tot op heden altijd hebt gedaan, dan krijg je wat je tot op heden ...
Weet wat u wil (7,1)
Peter Stinckens
Gaat u naar een klant zonder duidelijk te weten wat u wil bereiken? Verloren tijd! Te vaak gaan we naar een klant zonder duidelijk te weten wat we bij dat specifiek bezoek willen bereiken. Het resultaat? Verloren tijd! Enkele tips om korte metten te maken met ...
Net als de weersverwachting…? (6,3)
Jan-Willem Seip
Soms lijkt het wel of we nieuwsgieriger zijn naar de weersvoorspelling dan voor de omzetvoorspelling. Is dit omdat het zo moeilijk lijkt of omdat we het gewoon niet kunnen, willen of weten? Dit artikel geeft u een kijkje in de keuken van een commercieel bedrijf met omzethonger. ...
De belangrijkste factor in het succesvol zijn op LinkedIn voor verkopers (6,9)
Jan Vermeiren
De belangrijkste reden waarom veel mensen zeggen dat ze geen resultaten halen uit hun LinkedIn lidmaatschap of uit (online) netwerken in het algemeen is dat ze geen goede doelen stellen. De belangrijkste reden waarom veel mensen zeggen dat ze geen resultaten halen uit hun ...
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen (8,8)
Richard van Houten
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips. Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging ...
Street smart sales
Redactie Verkopersonline.nl
Street smart sales zit boordevol verhalen, inspiratie, praktische tips en voorbeelden waarmee je een betere verkoper wordt. Als je street smart bent, kun je alles aan iedereen verkopen. Wil jij ook zo'n topverkoper worden die ijs kan verkopen aan eskimo's? Ontdek dan de kracht ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
Het nieuwe sales- en accountplan
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek leidt de sales- of key-accountmanager door het proces van het maken van een verkoop- of key-accountplan dat aansluit bij de eisen en mogelijkheden van het tweede decennium van deze eeuw. Het is daarvoor geen blauwdruk maar een op de praktijk gebaseerde handleiding voor ...
Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie
Redactie Verkopersonline.nl
Met 'Verkopen voor Dummies' leert u de onmisbare verkoopvaardigheden waarmee succes verzekerd is. Dit boek bevat de hulpmiddelen, technieken en strategieën die u nodig heeft om snel succesvol te leren verkopen. Voor iedereen die een succesvolle verkoper wil worden. Hét ...
Verhoog de productiviteit van uw hunters (8,4)
Victor Bonke
Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle ‘hunters’ optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat kunt u doen om hun productiviteit te optimaliseren? Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle 'hunters' optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat ...
Zo wordt u een goede verkoopcoach (7,8)
Michel Hoetmer
Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: verkopers coachen. Maar hoe doet u dat effectief en zonder weerstand op te roepen? Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: ...
Hunters: hebben we die nodig? (7,7)
Victor Bonke
Waarom zou u nog nieuwe klanten werven, als u al moeite heeft om uw bestaande klanten voldoende aandacht te geven? Op nóg meer klanten zit u toch niet te wachten? Of toch wel ...? Waarom zou u nog nieuwe klanten werven, als u al moeite heeft om uw bestaande ...
Creativiteit versus structuur in de verkoop (8,0)
Piet Aarts
Creativiteit en verkoopsucces gaan hand in hand, maar kunnen creativiteit en onze gestructureerde verkoopmethodes wel door één deur? Creativiteit en verkoopsucces gaan hand in hand, maar kunnen creativiteit en onze gestructureerde verkoopmethodes wel door één deur? De ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,8)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Eerst nadenken, dan pas tot ...
Inspirerende doelen en het plezier en succes in sales (8,2)
Piet Aarts
Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, maar hebben ze ook werkelijk invloed op de prestaties van het verkoopteam? En hoe zit dat met de maatschappelijk verantwoorde doelen – gaat dat samen met een gezond bedrijf runnen? Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, ...
Zeven gouden acquisitietips (8,0)
Michel Hoetmer
Waarom zijn sommige verkopers enorm succesvol met het binnenhalen van nieuwe klanten en lukt het anderen niet of nauwelijks? Is er een bijzonder geheim? Waarom zijn sommige verkopers enorm succesvol met het binnenhalen van nieuwe klanten en lukt het anderen niet of nauwelijks? ...
Een stukje Time Management (6,6)
Enno van Kersen
Time Management bestaat in allerlei vormen. Wat begon met to-do-lijstjes en papieren agenda's werd met de bijdragen van David Allan en Stephen Covey een heuse wetenschap. Zelf was ik altijd fan van de simpele indeling in Belangrijk/Urgent, Belangrijk/Niet-Urgent en Laat maar. ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,2)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u ...
Geluk is geen kwestie van toeval (7,6)
Richard van Houten
“Pech, dat krijg je met een negatieve instelling en geluk bij een positieve instelling” Velen verklaren het succes van anderen door 'geluk'. Zij gebruiken zinnen als: "het gaat er niet om wat je kent maar wie je kent" "Hij was gewoon op het juiste moment op de juiste plaats" ...
Gaat u wel of niet naar die borrel? (7,4)
Vladan Soldat
Netwerken, ook u doet het waarschijnlijk met enige regelmaat. De ene keer zal dat bewuster gaan dan de andere keer. Maar staat u er wel eens bij stil hóé u het doet? En of u er wel het gewenste effect mee sorteert? Dit artikel gaat in op de kunst van het netwerken én op het ...
|
|
