Tip 5: Maak van leads opvolgen een continue proces
Zorg dat er een systeem is waardoor u precies weet wat er met de leads gebeurt. U ziet dan meteen in welke fase van het proces de prospect zit. Hierdoor is het ook mogelijk om uw activiteiten (en mogelijke resultaten) voor de toekomst te plannen. Het stelt u ook in staat de effectiviteit van het hele proces te meten.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..