Tip 4: Wie is verantwoordelijk voor leadopvolging?
Vaak worden leads direct aan verkopers gegeven. Dat is onverstandig. Verkopers voelen altijd de druk van te moeten presteren. Ze hebben daardoor te weinig geduld met 'onrijpe' leads.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..