Tip 5: Bepaal van tevoren uw grens en ga er niet overheen
Het is belangrijk om uw grenzen duidelijk aan te geven en te durven stellen: “Tot hier en niet verder!” Daar heeft u van tevoren als het even kan al over nagedacht. Stel dat u als verkoper in de zon moet zitten tijdens een belangrijk onderhandelingsgesprek met een klant… Als dat u last geeft, benoem dat dan gewoon. Vraag of u ergens anders mag gaan zitten, omdat u last heeft van de zon. U wilt de inkoper tenslotte goed kunnen aankijken en een fatsoenlijk gesprek kunnen voeren, toch? Laat het u dus allemaal niet overkomen, maar kom in actie. Een andere handige techniek is de LIM-aanpak. LIM staat voor:
Like (wat zou ik wel willen bereiken?)
Intend (wat ben ik serieus van plan te bereiken?)
Must (welk minimum moet ik absoluut bereiken?)
Bepaal voordat u aan tafel gaat wat u achter deze drie letters zet. U mag verwachten dat de inkoper zijn huiswerk doet en dat hij zijn grens vooraf bepaald heeft. Verplaats u vooraf in de ander en bepaal ook wat hún LIM-strategie is. U stelt dus twee LIM’s op; een voor de ander en een voor uzelf.
