Spiegelen in lichaamstaal betekent ‘nadoen’. Let maar eens op hoe mensen die in gesprek zijn elkaars lichaamstaal kunnen overnemen. Dit gaat vaak onbewust, maar het kan ook bewust worden ingezet.
Wanneer u ervoor zorgt dat iemand uw gedrag nadoet, is dat een teken dat diegene wordt beïnvloed door uw argumentatie en verhalen.
Wees u er tijdens gesprekken eerst bewust van óf er sprake is van ‘spiegelen’. En zo ja, vraag u dan af wie er is begonnen en wie de ander nadoet? Als u zelf degene bent die volgt: stop daarmee en probeer de rollen om te draaien. Dit doet u door bewust andere lichaamstaal in te zetten. Gebruik gebaren die uw argumentatie ondersteunen en die geen kopie zijn van de lichaamstaal van uw gesprekspartner.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
