Alle artikelen van Walter Spruyt
Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht hij verkopers, ook is hij sales trainer en consultant actief. Walter is medeauteur van o.m. 'operationele verkoop' en 'operationele offertes'.
|
|
|
|
|
Kunt u een mooi prijsje maken?
Prijs - 8,1 (55 stemmen) - 2 reacties
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert. Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet
Bezwaren - 6,1 (12 stemmen)
Als het gaat over omgaan met bezwaren, dan gaat het vaak over het voorkomen of laten verdwijnen ervan. Dit is onmogelijk en ook bad for business! Ontdek waarom bezwaren omarmen logischer is dan ze weg te poetsen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met deze inzichten en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
In concurrerende markten kan het handig zijn uzelf van een hefboom te verzekeren om deals binnen te halen. Hoe doet u dat en wat zijn de valkuilen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten bij projectverkoop
Afsluittechnieken - 6,4 (13 stemmen) - 2 reacties
Kent u dit gevoel: een salescycle duurt zo lang dat het afsluiten niet langer binnen uw bereik ligt? Verander dit met deze tips!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Offerteopvolging voor salesmanagers
Salesmanager - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 inkoperstactieken die u móet kennen
Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team
Sales Management - 7,1 (19 stemmen)
Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product
Bezwaren - 7,8 (30 stemmen) - 3 reacties
U bent nog niet binnen of de klant heeft al bezwaren tegen uw product. Er is een simpele oplossing!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar?
Onderhandelen - 6,9 (15 stemmen)
Voor verkopen en onderhandelen zijn verschillende vaardigheden vereist. Ontwikkel ook de onderhandelaar in u met deze praktijkvoorbeelden en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
