Waarom een goed belscript zo belangrijk isKoude acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 3 reactiesVerkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles over in dit artikel.
De voordelen van een vooruitziende blikKoude acquisitieJe wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel is het. Waarom zou je moeten anticiperen in het telefoongesprek? Lees het hier.
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’?Acquisitie - 7,5 (14 stemmen) - 2 reactiesWerkt het bij telefonische acquisitie beter om een spontaan gesprek met een prospect te hebben of een gesprek dat is uitgewerkt in een ‘belscript’? Lees hier wat het allerbeste werkt.
Belscript: vloek of zegen?Koude Acquisitie - 8,4 (61 stemmen) - 10 reactiesWie belt als pratende computer verliest geheid klanten! Wat zegt dat over de waarde van belscripts voor B2B verkopers?
Wel of niet koud bellen met een script?Koude Acquisitie - 7,9 (9 stemmen) - 2 reactiesVeel verkopers willen niets weten van scripts. Ze zijn toch geen robots?! Daar beginnen ze dus niet aan! Is dat verstandig?
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
