|
|
|
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op!
Acquisitie - 9,3 (3 stemmen)
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantwaarde communiceren
Koude acquisitie
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Transformatief verkopen
Koude acquisitie - 9,8 (4 stemmen)
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Agile’ verkopen
Verkoopproces - 9,3 (3 stemmen)
‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest haar kracht. Ontdek hier het antwoord op de ontwikkelingen in inkoop-land.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel?
Verkoopsucces - 7,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen wij als verkopers onze toekomst verzekeren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Commerciële Innovatie
Innovatie - 6,2 (9 stemmen)
Kennis en vaardigheden zijn geen garantie voor duurzaam zakelijk succes. Soms eist de markt rigoureuze vernieuwingen en versnellingen. Welke rol speelt creativiteit hierin en wat is de relatie met innoveren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Innovatie in de verkoop
Innovatie - 7,6 (18 stemmen) - 1 reacties
Droomt u er van unieke zaken te verkopen? Iets nieuws, zonder competitie en uitzonderlijk bruikbaar kunnen verkopen. Maar, hoe lang zullen deze zaken uniek blijven? En, wat is de toegevoegde waarde?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
