|
|
|
De hot button close
Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser
Beslissingsbevoegdheid - 7,8 (6 stemmen)
De aandacht wordt doorgaans gericht op degene die een product/dienst wil aanschaffen of die bekend staat als de beslisser. Maar vaak heeft de beslisser onzichtbare beïnvloeders. Hoe bereikt u die belangrijke tussenpersonen? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
