|
25
zoekresultaten voor "Zelfkennis"
Vaker op je tong bijten om een betere verkoper te worden (8,5)
Jos Burgers
Verkopers zijn snel geneigd tot oordelen. Vooral als ze daarmee hun eigen verantwoordelijkheid kunnen afwentelen. Herkenbaar? Pak het eens anders aan! Verkopers zijn snel geneigd tot oordelen. Vooral als ze daarmee hun eigen verantwoordelijkheid kunnen afwentelen. Herkenbaar? ...
Wat u nog niet wist over luisteren (8,3)
Jos Burgers
Betrapt u zichzelf weleens op slecht luisteren? Waarschijnlijk komt dat door 1 van deze 5 motieven. Leer deze inzichten te gebruiken om een betere luisteraar te zijn. Betrapt u zichzelf weleens op slecht luisteren? Waarschijnlijk komt dat door 1 van deze 5 motieven. Leer deze ...
Mindful verkopen (9,0)
Harro Willemsen
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke. Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële ...
6 grote denkfouten en hun tegengif (9,1)
Harro Willemsen
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen. We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ...
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’ (8,6)
Toine Simons
Als verkoper zet u dagelijks uw talenten in. U weet ook waar u minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in uw onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Veel mensen hebben het idee dat we in een commerciële rol alleen duurzaam ...
Verkopen aan andere generaties (9,0)
Richard van Houten
Bent u een Babyboomer, Generatie X-er of een Millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter omgaan met de twee andere generaties en uw verkoopkansen verhogen. Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter ...
Transformationeel verkopen (8,1)
Richard van Houten
Wat voor verkoper wilt u eigenlijk zijn? Bekijk deze opties eens en overtuig u van de voordelen van transformationele verkoop. Mooier dan een prospect overtuigen, als verkoper, is dat een verkoper ervoor zorgt dat een koper zichzelf overtuigt van de waarde van het product/ de ...
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen (8,9)
Hans Oelen
De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat contraproductief. Leer het proces te doorbreken en een nieuwe wereld gaat voor u open. De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat heel contraproductief. Leer ...
Bouwen aan uw commerciële mindset (6,3)
Hans Oelen
Zoveel is van invloed op uw succes, dat u het gevoel kunt krijgen nergens echt grip op te hebben. Een uitnodiging om bij het begin te beginnen: bij uzelf. Zoveel is van invloed op uw succes, dat u het gevoel kunt krijgen nergens echt grip op te hebben. Een uitnodiging om bij ...
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (9,5)
Peter Stinckens
Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind vertrouwen gaat het mis. Een simpele en tegelijk diepgravende oefening leert u veel over uw verkoopstrategie. Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind ...
Een prijsdrukverlagend middel (8,9)
Jos Burgers
Wist u dat we onszelf allemaal chronisch overschatten? En belangrijker: wat betekent dat inzicht voor uw zakelijke relaties? Met het antwoord kunt u de prijsdruk te lijf gaan. Wist u dat we onszelf allemaal chronisch overschatten? En belangrijker: wat betekent dat inzicht voor ...
Onderhandeling, kunst en kunde (7,0)
David Bloch
Over dit onderwerp bestaat een eindeloze reeks boeken en cursussen, en de inzichten in de psychologie van onderhandelen groeien almaar. Maar hoe zit het met de fase vóór de onderhandeling zelf? Over dit onderwerp bestaat een eindeloze reeks boeken en cursussen, en de ...
U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt (7,9)
Hans Oelen
Het belangrijkste in uw werk is de overtuiging dat u in staat bent dingen te realiseren. Maar hoe krijgt u die zekerheid? Het belangrijkste dat u nodig heeft in leven en werk is de overtuiging dat u in staat bent dingen te realiseren. Maar hoe verkrijgt u die zekerheid en hoe ...
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... (8,3)
Jan-Willem Seip
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken. Bij 80% van de aankopen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog ...
Commercieel luisteren: de route naar verkoopsucces (8,4)
Marc van Katwijk
Iedereen die verkoopgesprekken voert is zich ervan bewust: luisteren is goud waard. Commercieel luisteren daarentegen is platina. Ontdek wat commercieel luisteren inhoudt en wat het je oplevert! Wat is commercieel luisteren? Commercieel luisteren kun je als volgt omschrijven: ...
Verkopen met mensenkennis
Redactie Verkopersonline.nl
Elke verkoper weet dat mensenkennis belangrijker is dan verkooptechniek. Leer hoe je de gebruiksaanwijzing van klanten leest, hoe je zorgt voor een ‘klik’ met elke klant en tenslotte hoe je een vertrouwensrelatie opbouwt. Elke verkoper weet dat mensenkennis belangrijker is ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Een nieuwe kijk op de oude ‘elevator pitch’ (7,4)
David Bloch
Wanneer nam u voor het laatste uw elevator pitch onder de loep? Twee verfrissende invalshoeken voor uw kortste presentatie ooit. Wanneer nam u voor het laatste uw elevator pitch onder de loep? Twee verfrissende invalshoeken voor uw kortste presentatie ooit. Tijdens een of ...
Verkoper, coach uzelf! (9,0)
Hans Oelen
Constante ontwikkeling is één van de sleutels naar meer verkoopsucces. Gebruik deze vijf cruciale vragen om uzelf als sales professional steeds weer te vernieuwen. Constante ontwikkeling is één van de sleutels naar meer verkoopsucces. Gebruik deze vijf cruciale vragen om ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek (8,2)
Rene Knecht
Stop met zoeken naar goedkeuring van de klant, en neem daarmee de leiding in het verkoopgesprek. Stop met zoeken naar goedkeuring van de klant, en neem daarmee de leiding in het verkoopgesprek. U kunt een verkoopgesprek niet leiden zonder interactie. De klant moet ...
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan (6,4)
Richard van Houten
Met een jaarlijks vernieuwd verkoopplan voorkomt u dat u vastgeroest raakt. Zo'n plan kan niet buiten deze vijf onderdelen. Voorkom dat u vastgeroest raakt. Maak jaarlijks een verkoopplan. In dat masterplan horen deze vijf krachtige onderdelen thuis: 1. Uw ideale ...
Stel grote doelen (8,3)
Hans Oelen
De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in dezelfde situatie vastloopt. Inmiddels zit de economie nog in moeilijk vaarwater en klanten zijn dus kritisch. Welke verkoper heeft er nu gelijk? De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in ...
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt (7,2)
Richard van Houten
U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van acquisitie, de ontwikkeling van uw persoonlijkheid. Hier gaat het over de 'harde' kant van acquisitie. Welke strategie(ën) moet u toepassen? U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van ...
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?” (7,6)
Richard van Houten
Hoe een mooie vrouw met lelijke schmink toch wordt genegeerd. Halina Reijn (actrice in o.a. Zwartboek en BLIND) 'found out the hard way' dat uw uiterlijk allesbepalend is voor communicatie met anderen. Uiterlijk en negeren De actrice sprak bij Pauw & ...
|
|
