|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Verkoopstrategie"
De klant bepaalt wat ie betaalt?! (9,0)
Jan-Willem Seip
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe. 'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe. Hoe weet u van tevoren óf u waardevol bent ...
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme (8,8)
Richard van Houten
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten. Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten. ...
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op! (9,3)
André Hagelen
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips. Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. ...
Start-up Sales: a different cookie (9,5)
Richard van Houten
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt. Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten ...
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen (10,0)
Rene Knecht
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen. Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst ...
Een reactief salesteam is en blijft killing (9,5)
André Hagelen
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales. Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online ...
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen (9,2)
Jorg Hartog
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is. De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch ...
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Rene Knecht
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces. We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. ...
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Jorg Hartog
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt. Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, ...
De meest gemaakte vergissing (9,0)
André Hagelen
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips. Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips. ...
Klantwaarde communiceren
Rene Knecht
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden. Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je ...
Van mijn grootste fout naar groot succes
André Hagelen
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee… Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging ...
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
Transformatief verkopen (9,8)
Rene Knecht
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. ...
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten (8,0)
Jan Huisman
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven. Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te ...
Dit doet uw concurrent nog niet (8,4)
Natasja Hoogenboom
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt. Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt. Iedereen die ...
De struisvogelpolitiek die wel werkt (8,0)
Jos Burgers
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes. In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u ...
De basis van verleiding? Doorbreek de norm! (10,0)
Rene Knecht
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding. Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je ...
Groot denken en groot blijven roepen (9,0)
Richard van Houten
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Persoonlijk vind ik het prettig om klanten van ...
Pas na drie keer ‘nee’ is het oké (7,8)
André Hagelen
Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ‘nee’ als een kans zien maakt je nog niet opdringerig. Ontdek hier hoe dit werkt. Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ...
Creëer verleiding in je aanbod (9,5)
Rene Knecht
In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen. In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe ...
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ? (6,4)
André Hagelen
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke. Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer ...
Situationeel leiding geven in de Verkoop (8,7)
Richard van Houten
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties. Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van ...
Creëer een ijzersterke propositie
André Hagelen
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat. Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je ...
What’s in it for me?
Herman Meijer
Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie! Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant ...
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges (8,6)
Rene Knecht
Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk. Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe ...
7 strategieën tegen manipulatie (8,5)
Richard van Houten
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. ...
Jouw klant als intermediair
Herman Meijer
Een eenvoudige en tevens de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruikmaken van de kennis en de relaties van de bestaande klant. Een eenvoudige en tevens de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruikmaken van de kennis en de relaties van de bestaande klant. ...
Blijf de concurrentie een stap voor
Jorg Hartog
Bedrijven die succesvol zijn in sales leggen op tijd een proces vast om een 'new business accelerator' te creëren. Hier is een driestappenplan waarmee je dit zelf ook kan doen. Bedrijven die succesvol zijn in sales leggen op tijd een proces vast om een 'new business ...
Te happig overkomen bij de klant (7,3)
Jan-Willem Seip
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust. Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op ...
Expected Goals - een voetbalperspectief (9,0)
Jorg Hartog
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. Dit ...
Gebruik de aannames van je concurrent (9,8)
Rene Knecht
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Veel verkopers die je dagelijks benaderen ...
Stairway to Heaven (9,3)
Jorg Hartog
Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 stappen behaal je meer en duurzamer succes in je verkoop. Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 ...
Omgaan met de emotionele toestand van prospects
Jorg Hartog
Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het moment dat je nog in gesprek bent. Daar liggen kansen om afhaken te voorkomen. Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het ...
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales (10,0)
André Hagelen
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken. We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie ...
Sneller closen door de energie te veranderen (9,8)
Rene Knecht
In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden. In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden. Je hebt als ...
Van groeistagnatie naar succes (10,0)
Jorg Hartog
Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Die ...
Geen adrenaline, geen verkoop (7,3)
Rene Knecht
Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan? Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat ...
Samenwerken is de sleutel (9,4)
Rene Knecht
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. De dynamiek van verkopen is de laatste jaren enorm ...
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! (9,8)
Rene Knecht
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen. Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan ...
Klanten zijn lui (10,0)
Rene Knecht
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? ...
Wat als je prospect met een blinde vlek zit? (10,0)
Rene Knecht
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om? Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel ...
Spelinzicht in verkopen (10,0)
Rene Knecht
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste. Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de ...
De toekomst van B2B verkoop (9,3)
Jorg Hartog
De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven. De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven. Ooit vertrouwden bedrijven ...
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing (10,0)
Rene Knecht
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt. Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken (7,3)
Chris de Graaf
Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze drietraps-strategie. Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze ...
Praat jij over je concurrenten? (9,1)
Rene Knecht
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat. Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier ...
Wat sales kan leren van AI
André Hagelen
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren. Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook ...
Dit is waarom we targets niet halen! (8,7)
Chris de Graaf
Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen. Hoe breng je hier verandering in? Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te ...
Moeilijk bereikbare prospects benaderen (8,6)
Harro Willemsen
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen. Social selling is een mooie manier om in contact te komen met ...
Ben je als verkoper veilig voor je klant? (10,0)
Rene Knecht
Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips. Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je ...
De deal creëren of najagen?! (9,3)
Rene Knecht
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips. Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzichte van de klant. ...
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen (8,0)
André Hagelen
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread. Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin ...
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu! (9,5)
Jorg Hartog
We werken niet meer op kantoor. Zomaar aanrijden bij prospects mag en kan niet meer. Beurzen en evenementen gaan niet door. Het speelveld is veranderd. Ontdek hier hoe je succesvol mee verandert. We werken niet meer op kantoor. Zomaar aanrijden bij prospects mag en kan niet ...
Reïncarnatie van de verkoop (7,0)
Herman Meijer
Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier. Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er ...
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?! (8,9)
Herman Meijer
Covid-19 is nieuw en daarmee lijkt alles anders te worden. ‘Het nieuwe verkopen’; bestaat het, en zo ja, wat moet je er dan mee? Een analyse en tips. Covid-19 is nieuw en daarmee lijkt alles anders te worden. ‘Het nieuwe verkopen’; bestaat het, en zo ja, wat moet je er ...
Zonder pijn kun je niks verkopen (8,1)
Harro Willemsen
Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag. Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross ...
'De korting is uitverkocht' (8,3)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde? Het ...
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding? (7,8)
Victor Bonke
De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie. Verkopen is geweldig, maar het verkopen voorbereiden vindt niet iedereen even leuk werk. Wat ...
Verkopen met een “glazen bol” (9,2)
Rene Knecht
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen. Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in hun ...
Hoe sluit u een topdeal? (7,5)
Herman Meijer
Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word vooral niet ongeduldig. Lees deze tips om zo'n mooie deal succesvol af te sluiten. Een organisatie met een grote naamsbekendheid op uw klantenlijst is goed voor uw omzet en ook prima reclame. Maar hoe komt u binnen ...
Verkopen als adviseur, kan dat wel? (7,8)
Toine Simons
Adviseren in plaats van verkopen zal u succesvoller maken. Maar de praktijk is weerbarstig. Lees hoe u werkelijk een trusted partner kan worden voor uw klant. Adviseren in plaats van verkopen zal u succesvoller maken. Maar de praktijk is weerbarstig. Lees hoe u werkelijk een ...
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen (9,7)
Harro Willemsen
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel. Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel ...
De duivelse details maken de topverkoper (8,2)
Richard van Houten
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil? Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Het zit in de details. "Het verschil tussen een ...
Help! Mijn klant wil nadenken (8,3)
Michel Hoetmer
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen? Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen? Het is me, toen ik nog zo groen ...
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat? (8,0)
Michel Hoetmer
Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw concurrent succesvol kunt inzetten bij verkoopgesprekken. Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw ...
De order veilig stellen in de pre-sales fase (8,3)
Rene Knecht
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase! Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase! Het proces ...
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ (8,6)
Toine Simons
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Dienstverleners ...
Durft u deze 3 vragen te stellen? (8,7)
Marcel Hoefman
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen. Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale ...
Niet verkopen, maar waarde aantonen (8,5)
Toine Simons
Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips. Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? ...
Wat verkoopt ú eigenlijk? (9,1)
Harro Willemsen
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy. Uw product of dienst op zich is nooit ...
Het gatekeeper dilemma (8,2)
Toine Simons
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt. Ergens halverwege het verkoopgesprek vraag ik wie de eindbeslissing neemt. ‘Ja, uhhh dat is de commercieel directeur’ zegt mijn ...
Meer sales? Denk als een topcoach! (9,0)
Marcel Hoefman
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces. Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak ...
Het verkoopgeheim van de veilingmeester (7,8)
Richard van Houten
Een duwtje naar succes kan uit onverwachte hoek komen. Vertel nooit meer een standaard verhaal. Maak van uw passie uw verkoopgeheim met deze 4 tips. Laatst was ik op een bijeenkomst, waar ik eigenlijk helemaal niet wilde zijn. Maar zojuist had ik van een "goeroe" gelezen dat ...
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken (7,8)
Jos Burgers
Getallen lijken zo helder en duidelijk van zichzelf, maar niets is minder waar. Zeker als het getal uw prijs is, kunt u ervan uitgaan dat het hier een gevoelskwestie betreft. 3 technieken hoe daarmee om te gaan. Het leek wel alsof alles in een klap goedkoper geworden was. Met ...
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen! (7,4)
Walter Spruyt
In concurrerende markten kan het handig zijn uzelf van een hefboom te verzekeren om deals binnen te halen. Hoe doet u dat en wat zijn de valkuilen? Als er hard wordt geconcurreerd op kleine productverschillen en prijs, dan kan het lonen om tijd en energie in een aanvullend ...
Praat u met een blocker of een mobilizer? (9,7)
Harro Willemsen
In complexe salestrajecten praten verkopers vaak met de verkeerde contactpersoon. Hoe vindt u de echte DMU mobilizers? Volgens onderzoek van CEB-research bestaat tegenwoordig de gemiddelde DMU bij complexe inkooptrajecten uit 5,4 personen. Dat is wel even wat anders dan de een ...
Gek op aanbiedingen (8,1)
Jos Burgers
Vaak wordt gedacht dat klanten het liefst de laagste prijs willen, maar onderzoek toont aan dat dit niet waar is. Wat is dan wel waar en hoe kunt u daarop inspelen? In het gangpad met kruidenierswaren botst u met uw supermarktkarretje bijna op een enorme stapel blikconserven. U ...
Geef in elk geval geen geld (8,0)
Jos Burgers
Prijsbederf, een negatieve indruk, winstdaling, het ligt allemaal op de loer als u korting geeft in harde euro’s. 3 harde argumenten om het anders aan te pakken! Ik hoor u protesteren! ‘Hoezo, geef nooit korting? Dan ken jij zeker mijn klanten niet. Dat zijn van die ...
Een offerte verkoopt... niets (8,1)
Frank Wouters
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan. We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes ...
Verkopen zonder over uw product te praten (9,5)
Rene Knecht
Kunt u nog verkopen als de klant geen onderscheid meer ervaart tussen leveranciers? Jazeker! Analyses en tips voor omgaan met klanten die de leveranciersmarkt op hun duimpje kennen. In concurrentiële markten heeft de klant al ervaring met uw type diensten of oplossingen. De ...
De psychologie van prijzen (8,7)
Richard van Houten
Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid. In 'The psychology of price' beschrijft Leigh Caldwell verschillende manieren om uw prijs zo in te zetten, zodat de kans het ...
Bent u als verkoper inwisselbaar? (9,7)
Rene Knecht
Voetsoldaat of het verschil maken? Geen moeilijke keuze. Maar nu nog daadwerkelijk de stap naar verandering nemen. Tips en oefeningen om uw kansen te maximaliseren. Als u verkoopt in concurrentiële markten kan het wel eens zijn dat uw organisatie haar verkopers als ...
De commerciële vakspecialist (8,3)
Harro Willemsen
Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren. Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe ...
Verkooptargets en tijdsinvestering (9,4)
Richard van Houten
De twee doelstellingen in de titel lijken elkaar vaak te bijten. Dat dit niet zo hoeft te zijn bewijst de volgende aanpak. Als accountmanager of verkoper hebt u uw maandelijkse targets voor onder andere het minimaal aantal klantbezoeken, uw omzetdoel en uw inspanningen om ...
Winnen op waarde, durft u? (9,0)
Marcel Hoefman
Niemand koopt een auto alleen op de prijs. De overige aankoopcriteria zijn bij uitstek het terrein van de verkoper. Doe hier uw voordeel mee. Eén van de meest uitdagende aspecten van het verkoopvak is het verkopen van waarde. Prijsgevechten winnen is sales-technisch een stuk ...
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur (5,9)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen (8,9)
Massimo Gagliotti
Social Selling is de tijdsinvestering dubbel en dwars waard. Toch leveren de meeste sociale media workshops weinig resultaat. Hoe dan wel? Social Selling is de tijdsinvestering dubbel en dwars waard. Toch leveren de meeste sociale media workshops weinig resultaat. Hoe dan wel? ...
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director (8,0)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager (6,3)
Rob Snoeijen
De koning zei het bij de Troonrede: we staan er in Nederland goed voor. En hoe staan de salesmanagers daarin? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? Deel I van een nieuwe serie waarin salesmanagers aan de tand worden gevoeld. De koning zei het bij de Troonrede: we staan er in ...
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! (7,8)
Herman Meijer
Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst van het bedrijf ook. Tips voor een frisse kijk op wat echt belangrijk is voor uw resultaat. Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst ...
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop (7,7)
Jos Burgers
Het schaarstebeginsel lijkt vooral te werken in retail, maar niets is minder waar. Het is een begrip waar u met wat creativiteit veel voordeel uit kan behalen. Het schaarstebeginsel lijkt vooral te werken in retail, maar niets is minder waar. Het is een begrip waar u met wat ...
Met dit wapen verslaat u prijsvechters (8,4)
Marcel Hoefman
Ga niet meevechten met prijsvechters, daar wordt u alleen maar slechter van. Advies en 5 praktijktips om echt waardevol te worden voor uw klant. Ga niet meevechten tussen de prijsvechters, daar wordt u alleen maar slechter van. Advies en 5 praktijktips om echt waardevol te ...
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (9,5)
Peter Stinckens
Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind vertrouwen gaat het mis. Een simpele en tegelijk diepgravende oefening leert u veel over uw verkoopstrategie. Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind ...
Focus op de 2e verkoop (9,5)
Richard van Houten
Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy. Verhoog uw omzet met deze kennis en tips. Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy . Verhoog uw omzet met ...
Optimaal hunten én farmen (8,4)
Richard van Houten
De kans is groot dat u als verkoper een hunter of een farmer bent. De kans is ook groot, al weet u dat wellicht niet, dat u dat niet voor de volle 100% bent. En daar kunt u uw voordeel mee doen. De kans is groot dat u als verkoper een hunter of een farmer bent. De kans is ook ...
Geen slapende honden wakker maken (9,5)
Michel Hoetmer
Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw concurrent. Ontdek hoe dat anders kan. Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
