|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Verkoopproces"
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren (8,6)
André Hagelen
Een hogere conversie uit je vele afspraken halen? Werk je salesproces dan opnieuw uit rondom deze 3 cruciale vragen. Een hogere conversie uit je vele afspraken halen? Werk je salesproces dan opnieuw uit rondom deze 3 cruciale vragen. Hoe ziet een goed salesproces eruit? ...
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? (8,8)
Herman Meijer
Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen. Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan ...
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen (8,0)
Toine Simons
Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces. In de 30 jaar dat ik de commerciële resultaten van sales managers en sales consultants volg, heb ik gezien dat ...
‘Agile’ verkopen (9,3)
Toine Simons
‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest haar kracht. Ontdek hier het antwoord op de ontwikkelingen in inkoop-land. ‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest ...
Houd die achterban in de peiling! (7,7)
André Hagelen
U heeft een fantastisch gesprek gehad, maar wanneer u weer contact opneemt is het klimaat opeens veranderd. Ze willen niet meer … Wat is er gebeurd? Iedere verkoper maakt het mee: Uw gesprekspartner was enthousiast. U legt de telefoon neer of rijdt naar huis en hebt een ...
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop (8,1)
Michel Hoetmer
De meeste verkopers weten heel goed wat zij aan de man brengen. Het ontbreekt ze ook niet aan verkoopvaardigheden en inzet. Waarom halen ze dan niet aan de lopende band deals binnen? Als u de introductie van dit artikel nog een keer leest dan valt het u vast op dat er ...
Meer omzet met de Buyers Journey (6,0)
André Hagelen
Met hetzelfde verkoopteam veel meer omzet binnenhalen? Begin dan bij de Buyers Journey! Met hetzelfde verkoopteam veel meer omzet binnenhalen? Begin dan bij de Buyers Journey! Verreweg de meeste bedrijven maken nog maar beperkt gebruik van big data, chat bots en de ...
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten (7,6)
Toine Simons
Consultative Selling of Solution Selling? Het maakt niet uit. Beide methodes hebben dezelfde grondbeginselen. Daarop baseren wij 7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten. Begin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ...
Niet verkopen, maar waarde aantonen (8,5)
Toine Simons
Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips. Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? ...
De ‘V’ in Verkopen (8,5)
Edwin Scheperman
Er zijn meer dan 700 technische tools om verkopers te helpen verkopen. Wat we wel eens vergeten is dat het belangrijkste woord in die zin nog steeds ‘Verkopen’ is. Ontdek de waarde van de mens achter de techniek. Er zijn meer dan 700 technische tools om verkopers te helpen ...
Praat u met een blocker of een mobilizer? (9,7)
Harro Willemsen
In complexe salestrajecten praten verkopers vaak met de verkeerde contactpersoon. Hoe vindt u de echte DMU mobilizers? Volgens onderzoek van CEB-research bestaat tegenwoordig de gemiddelde DMU bij complexe inkooptrajecten uit 5,4 personen. Dat is wel even wat anders dan de een ...
De paradox van beïnvloeden (9,3)
Rene Knecht
De klant lijkt geen oren te hebben naar uw USP's. Denkt u wel met de klant mee? Daar begint uw weg naar succes. U heeft alles gegeven om goed uit te leggen waarom u anders bent, wat uw unieke voordelen zijn - die bovendien nog waar zijn ook! En toch ... de klant antwoordt: ...
Uitdagen of niet uitdagen? (8,8)
Harro Willemsen
Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het uitdagen te adopteren voor uw eigen verkooppraktijk? Overbekende ...
We verkopen verandering (8,3)
Harro Willemsen
Complexe salesomgevingen vragen helemaal niet om een ROI of business case voor de klant. U dient over iets heel anders te praten dan uw product. Wat, en hoe, dat ontdekt u hier. Complexe salesomgevingen vragen helemaal niet om een ROI of business case voor de klant. U dient ...
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? (6,9)
Walter Spruyt
Voor verkopen en onderhandelen zijn verschillende vaardigheden vereist. Ontwikkel ook de onderhandelaar in u met deze praktijkvoorbeelden en tips. Op LinkedIn gaf internationaal sales manager Harry Willems me de volgende overdenking mee: Walter, ik mag hopen dat 9 van de 10 ...
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak (7,9)
Richard van Houten
Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers als 57% van het inkoopproces is gepasseerd. Tips voor de moderne verkoper om de manier van verkopen te laten aansluiten bij deze verandering. Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers ...
Is uw contactpersoon een marionet? (7,5)
Herman Meijer
U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? Na een ...
Het succes van de ELITE verkoopmethode (8,1)
Richard van Houten
Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de ELITE-verkoopvragen? Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de 5 ELITE-verkoopvragen? Een profgolfer weet ...
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? (8,3)
Rene Knecht
Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw concurrenten dan beschouwt de klant u als een “commodity”en gaat simpelweg prijzen vergelijken. Kijk daarom eerst naar het proces. De inhoud volgt dan vanzelf. Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw ...
Kritieke momenten in de verkoop (7,0)
Michel Hoetmer
In elk verkoopproces zijn er een aantal 'momenten van waarheid'. Juist op deze momenten kunt u zich onderscheiden van uw concurrenten en de order binnenslepen of… verknallen. In elk verkoopproces zijn er een aantal 'momenten van waarheid'. Juist op deze momenten kunt u zich ...
Offertes die scoren (7,6)
Christiaan Knopper
Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze omzet. Welke moeilijkheden en vooral welke oplossingen doen zich voor? Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze ...
Vraag de klant om commitment over het verkoopproces (7,7)
Harrie van Heck
Verkopen is goed te vergelijken met schaatsen. De eindtijd bij schaatsen is de optelsom van de rondetijden. Zonder tussentijdse metingen weet je nooit of je goed onderweg bent. Bij de verkoop is het verkrijgen van deelcommitments net zo belangrijk. Maar waar kunt u dan ...
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? (9,0)
Rene Knecht
Door minder sturend te zijn krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen krijgt u meer medewerking. Is dit een paradox of zit er een (super)logica achter? Door minder te sturen krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen, ...
Hoe verkoopt u uw meerwaarde? (6,9)
Jan-Willem Seip
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips. In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw ...
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen (8,6)
Rene Knecht
Door het verkoopproces te vertragen kan u toch sneller tot het sluiten van een deal komen. Deze paradox wordt hier toegelicht, met tips voor succesvol toepassen. Door het verkoopproces te vertragen kan u toch sneller tot het sluiten van een deal komen. Deze paradox wordt hier ...
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden (8,6)
Rene Knecht
Pas op! Toont uw klant geen initiatief of neemt de inkoper de controle in het verkoopproces over? Dan staat uw order op het spel! Redt uw order; lees deze heldere waarschuwing. Deals komen vaak niet tot stand vanwege een gebrek aan gelijkheid in de relatie. Er moet een ...
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen (8,7)
Rene Knecht
Ieder verkoopproces bevat verborgen signalen die u kunnen helpen. Maar hoe pikt u ze op? Intuïtie kunnen we omschrijven als de ingevingen en inzichten de we krijgen zonder dat er duidelijke oorzaak-gevolg relatie aan vooraf ging. Bijvoorbeeld: U weet dat de klant (niet) gaat ...
Ziet uw klant u als autoriteit? (8,6)
Rene Knecht
Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke geloofwaardigheid creëren tijdens het verkoopproces? Vijf tips voor meer autoriteit. Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke ...
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten (8,6)
Michel Hoetmer
Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de investeringsverhoudingen. Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de ...
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas (9,3)
Rene Knecht
Solliciteren is een verkoopproces. Als verkoper zult u ook dit gesprek moeten gaan leiden. Lees hier hoe uw potentiële werkgever te kwalificeren, in plaats van andersom. Solliciteren is een verkoopproces. Als verkoper zult u ook dit gesprek moeten gaan leiden. Lees hier hoe ...
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? (8,9)
Rene Knecht
De waarde van uw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces. Uiteindelijk beslist de klant welke waarde uw oplossing heeft. Hoe kunt u die beslissing beïnvloeden? De waarde van uw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces. Uiteindelijk beslist de klant welke waarde ...
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie (8,5)
Rene Knecht
Hoe kunt u zich als verkoper differentiëren in het verkoopproces? Welke vragen horen daarbij en hoe ontstijgt u het product-niveau? Hoe kunt u zich als verkoper differentiëren in het verkoopproces? Welke vragen horen daarbij? Hoe ontstijgt u het product-niveau? De ...
Acht tips voor succesvol offreren (7,7)
Michel Hoetmer
Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? U ...
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant? (7,5)
Hans Oelen
Om een verkoopgesprek met succes af te ronden, moet je te weten welke drijfveren de klant hanteert om tot een beslissing te komen. Dit noemen we koopmotieven. Waarom zijn deze zo belangrijk in het verkoopproces? Om een verkoopgesprek met succes af te kunnen ronden, moet je te ...
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? (7,3)
Michel Hoetmer
Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopproces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Dat is dankzij Neil Rackham en zijn SPIN-methode veranderd. Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopgesprek proces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Tot ...
Overleef in steeds agressievere markten (6,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Het gehele verkoopproces is een stuk complexer geworden. Veeleisender klanten, fellere competitie, hardere strijd. Wat zijn de beste strategieën om te overleven? Het gehele verkoopproces is een stuk complexer geworden dan nog niet zo lang geleden. Veeleisender klanten, ...
De grootste concurrent is…? (7,0)
Jan-Willem Seip
Geef jij indicatieve prijzen af aan prospects in de beginfase van het verkoopproces? Mijn ervaring is dat het managen van verwachtingen in zijn algemeenheid en het managen van prijsverwachtingen in het bijzonder tijdens het eerste verkoopgesprek, de meeste vruchten afwerpt. ...
Klanten kopen ondanks uw presentatie (2,7)
Enno van Kersen
Vroeger bestond het verkoopproces uit twee stappen: presenteren en afsluiten. In de jaren tachtig kwam daar door bedrijven als Xerox en IBM een derde stap bij: vragen stellen aan de prospect om er achter te komen wat hun behoefte is, de consultative selling-aanpak. In de jaren ...
Duurzaamheid in sales begint intern (8,6)
Herman Meijer
Duurzaamheid is niet alleen bedoeld voor het verkrijgen en behouden van een beter milieu. Er bestaat ook zo iets als duurzaam management, duurzaam leerproces en een duurzaam verkoopproces. Duurzaamheid is niet alleen bedoeld voor het verkrijgen en behouden van een beter ...
Training, uw eigen verantwoordelijkheid (7,7)
Ton Tognolli
Tip van de auteur: investeer in analyse van uw verkoopproces! U hoeft maar minimaal beter te zijn dan uw concurrent, dat is voldoende voor de order. Ondanks dat verkopers vaak een sterk verlangen naar opdrachten en zelfvertrouwen hebben ontwikkeld, zijn ze er daarmee nog ...
Tijd is belangstelling (8,0)
Frank van Marwijk
Tijdsdruk is weinig bevorderend voor het verkoopproces. Als u het zelf druk hebt, zal de klant dat ook kunnen merken aan uw lichaamstaal. Aan de tijd die we ergens voor vrij maken en aan de tijd die we er voor nemen, wordt onze belangstelling afgelezen. Als de verkoper zich ...
Klantcontact = ALLES (7,8)
Richard van Houten
Klantcontact = ALLES. Bij het begin van het verkoopproces en aan het eind! Klantcontact = ALLES (1) Meer contacten met prospects = meer verkopen. Een adviesbureau uit de VS heeft een analyse gemaakt, waaruit bleek dat in een organisatie de verkopers gemiddeld slechts 4 ...
Closing is weerstand wegnemen.
Rene Knecht
Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf vooruit beweegt. Lees hier hoe je dit op gang brengt. Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf ...
Waarom jouw prospect niet terugbelt
Jan Huisman
Geweldig gesprek gehad, goede mail verzonden, follow-up gedaan, maar nog steeds belt je prospect niet terug niet terug. Lees hier wat je daaraan kan doen zonder je zelfrespect te verliezen. Geweldig gesprek gehad, goede mail verzonden, follow-up gedaan, maar nog steeds belt ...
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Jan Huisman
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht. Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Een enthousiaste prospect die toch ‘nee’ zegt (8,6)
Jan-Willem Seip
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order. Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij ...
Verkopen wordt makkelijker als je weet waarvoor je het doet
Jan Huisman
‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of groei. Het draait om jou. Wat wil jij bereiken? ‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of ...
De toegenomen rol van verkopers in BtoB (8,0)
André Hagelen
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu. Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is ...
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? (8,2)
André Hagelen
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt. Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos ...
Tips voor een succesvolle verkoop van je bedrijf
B2B
De verkoop van je bedrijf is een complex en vaak ingrijpend proces. Het vraagt aan de ene kant om strategische keuzes, maar ook om de juiste verkoopvaardigheden. Of het nou gaat om een klein of groot bedrijf, de principes van een succesvolle verkoop blijven hetzelfde. In dit ...
Sorry, de offerte gaat niet door (7,6)
Jan-Willem Seip
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat? Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan ...
Help! ik ben verkoper
Redactie Verkopersonline.nl
Met krachtige beelden en korte statements worden verkoopprincipes uiteengezet die voor iedereen en in elke situatie toepasbaar zijn. Het gaat vooral om de wijze waarop je mensen tegemoet treedt. Toen Leo koppelaar van de HTS kwam waren er twee dingen die hij absoluut zeker wist: ...
Wees de hersenchirurg van je klant (8,7)
Jorg Hartog
Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je gaat niet om ze iets te verkopen, je gaat ze wakker maken. Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je ...
Samen de B2B groei stimuleren (9,3)
Jorg Hartog
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen. Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat ...
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
Kan AI het winnen van de klikfactor? (8,6)
Rene Knecht
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. ...
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel? (9,0)
Rene Knecht
Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de realiteit te hebben verloren. Lees hier wat je dan het beste kan doen. Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de ...
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS? (10,0)
Rene Knecht
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren. In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk ...
7x tips voor het verbeteren van jouw verkooptechnieken
B2B
Verkooptechnieken worden gebruikt voor efficiënte sales en meer omzet. Als verkoper ben je continu bezig met het toepassen van de juiste technieken. In ieder gesprek dat je voert. Een verkooptechniek brengt je namelijk van een nieuwe lead tot een effectieve aankoop. ...
Legaal ‘stalken’ (10,0)
Herman Meijer
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen. Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen ...
Wat als je prospect met een blinde vlek zit? (10,0)
Rene Knecht
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om? Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
Wat sales kan leren van AI
André Hagelen
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren. Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook ...
New Business en de veranderende wereld om ons heen (8,6)
Jorg Hartog
De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen? De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen? Er zijn ...
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?! (9,2)
Rene Knecht
Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Krijg je ...
Van Klik naar Conflict? (9,8)
Rene Knecht
Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen. Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit ...
'Waarom' laat je sales exploderen (8,4)
Jorg Hartog
Kinderen kunnen eindeloos de 'waarom' vraag stellen. Daar is een reden voor: ze leren er waanzinnig veel van. Ontdek hier hoe je dit toepast in jouw salespraktijk. Kinderen kunnen eindeloos de 'waarom' vraag stellen. Daar is een reden voor: ze leren er waanzinnig veel van. ...
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers (9,7)
Rene Knecht
We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We vragen ...
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen (8,0)
André Hagelen
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread. Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin ...
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales (9,8)
Rene Knecht
Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve spanning creëren die nodig is om een deal rond te krijgen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve ...
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (8,6)
Rene Knecht
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer. U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop ...
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (8,1)
André Hagelen
Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren. Vroeger had ik de grootste moeite met bezwaren en tegenwerpingen die naar voren kwamen in een verkoopgesprek. Ik deed er ...
Van een online prospect een klant maken (9,6)
Rene Knecht
Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duurzaam rendement. Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als ...
Creatief verkopen in 3 stappen (9,3)
Rene Knecht
Waarom duiken er ineens gatekeepers op, je komt toch zeker juist oplossingen brengen?! Lees hier wat er gebeurt, met tips wat je daaraan kan doen. Waarom duiken er ineens gatekeepers op, je komt toch zeker juist oplossingen brengen?! Lees hier wat er gebeurt, met tips wat je ...
Weet waarom klanten van u kopen (8,1)
David Bloch
Het mooiste product, de hoogste korting, allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel? Het mooiste product, de hoogste korting, allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel? ...
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? (9,1)
Rene Knecht
Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de houding van Trusted Advisor kan aannemen. Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de ...
Zo kunnen chatbots jou als verkoper ondersteunen
B2B
Tegenwoordig is de consument voornamelijk online te vinden. Niet alleen kun je hem of haar niet in de ogen kijken, maar ook heeft de consument andere verwachtingen. Chatbots kunnen een grote rol spelen in het salesproces, waarbij ze jou als verkoper ondersteunen en werk uit ...
De commerciële revolutie
Redactie Verkopersonline.nl
Wessel Berkman legt in dit bijzondere boek overtuigend uit hoe je ervoor zorgt dat ook jouw organisatie op commercieel vlak klaar is voor de eenentwintigste eeuw. De Commerciële Revolutie is al begonnen! Iedereen voelt het wel aan, maar wat de revolutie precies inhoudt, hoe die ...
Human2Human: de nieuwe klantrelatie
Danielle de Jonge
Vergeet Business2Business en Business2Consumer. Zakendoen in de nieuwe economie vraagt om een eigentijdse manier van verkopen. Klanten verwachten steeds meer van leveranciers, of het nu gaat om kantoorartikelen, (zakelijke) etentjes of advies van bijvoorbeeld een advocaat. ...
Hoe sluit u een topdeal? (7,5)
Herman Meijer
Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word vooral niet ongeduldig. Lees deze tips om zo'n mooie deal succesvol af te sluiten. Een organisatie met een grote naamsbekendheid op uw klantenlijst is goed voor uw omzet en ook prima reclame. Maar hoe komt u binnen ...
Verkopers die niet vragen worden overgeslagen! (7,5)
Michel Hoetmer
Elke verkoper maakt het wel eens mee: er wordt een prima verkoopgesprek gevoerd en dan komt er toch geen toezegging van de klant. Hoe zit dat? Elke verkoper maakt het wel eens mee: er wordt een prima verkoopgesprek gevoerd en dan komt er toch geen toezegging van de klant. Hoe ...
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan (7,2)
Harro Willemsen
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen? Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele ...
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? (9,4)
Rene Knecht
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid? Als u het verkoopproces beter wil leiden dan kan dat op twee manieren: leiding over ...
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? (9,6)
Rene Knecht
Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, verkoopt u 3x meer. Lees hier hoe het werkt. Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, ...
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren (7,9)
Toine Simons
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips. De gunfactor kan een verlammende uitwerking hebben. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak ...
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren (7,7)
Michel Hoetmer
Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken. Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing ...
Pak kansen met wat mis gaat
Toine Simons
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe. Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier ...
De order veilig stellen in de pre-sales fase (8,3)
Rene Knecht
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase! Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase! Het proces ...
Zorg dat uw klant echt naar u luistert (9,6)
Rene Knecht
Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan! Denk aan de klanten die u heeft binnengehaald: In welke sfeer verliep het gesprek? Welke vragen stelde de klant? Wat was de ...
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? (9,7)
Rene Knecht
Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen wij hen beïnvloeden? Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen ...
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (6,8)
Toine Simons
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’. Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de ...
Durft u deze 3 vragen te stellen? (8,7)
Marcel Hoefman
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen. Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates (8,8)
Toine Simons
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit! Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw ...
Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie
Redactie Verkopersonline.nl
Met 'Verkopen voor Dummies' leert u de onmisbare verkoopvaardigheden waarmee succes verzekerd is. Dit boek bevat de hulpmiddelen, technieken en strategieën die u nodig heeft om snel succesvol te leren verkopen. Voor iedereen die een succesvolle verkoper wil worden. Hét ...
Groeien van binnenuit (9,6)
Rene Knecht
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan? U kunt uzelf voornemen te stoppen met slechte gewoontes, maar met dat voornemen bent u er nog niet. Maar al ...
De klant heeft zijn geloof verloren (8,8)
Rene Knecht
U weet zeker dat u de klant kunt helpen met het oplossen van een probleem. Alleen, de klant werkt niet mee. Hoe kunt u een klant helpen die niet geholpen wil worden? Tien, vijftien jaar geleden maakte ik deze trainersfout, die ook een verkopersfout is: vanuit mijn logica ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
