|
23
zoekresultaten voor "Stiltes"
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek (8,1)
David Bloch
Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen? Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen? 'Uh... uh... um...' Misschien ...
Stiltes in het verkoopgesprek (7,0)
Frank van Marwijk
Vaak wordt vergeten dat stiltes zeer belangrijk zijn. Hoe ga je nu om met die stiltes? Tijdens een verkoopgesprek stemmen we onze woordkeuze af op de koper die we tegenover ons hebben. Met intonaties benadrukken wij deze woorden. Wat echter vaak vergeten wordt, is dat ook ...
Het verkoopmoment met de naam stilte (7,5)
Roeland Schweitzer
De koper denkt als het stil is: nu moet ik beslissen, maar begrijpt, zodra de verkoper met nieuwe argumenten komt, dat er nog meer onderhandelingsruimte is. Goede verkopers weten er mee om te gaan. Stilte in het verkoopgesprek. Slechtere verkopers vullen de stilte ...
Bent u soms niet in vorm? Elk nadeel hep z'n voordeel (7,7)
Enno van Kersen
Soms kan het gunstig zijn dat u niet in topvorm bent tijdens het klantengeprek. Wanneer er onvoorziene stiltes vallen, geeft dat de klant de gelegenheid uw aanbod zonder extra pressie nog eens rustig te overwegen. Soms kan het gunstig zijn dat u niet in topvorm bent tijdens ...
Uw verkoopbrief beter gelezen (6,2)
Tips & Advies Verkoop
Als goed getrainde verkoper kent u de kracht van uw woorden, stiltes en gebaren. Op papier is het niet anders. Daar praat u bovendien met een lezer die niet op uw boodschap zit te wachten. Dan komt het aan op de volgende bewezen ‘regeltjes’. Een makkelijk te lezen tekst ...
Ontdek het verschil tussen verkoop- en klantorientatie (8,3)
Willem Verbeke
Als je mij vraagt wat voor een verkoper het moeilijkste is in een verkoopgesprek, dan is dat de capaciteit van de verkoper om de klant te laten uitspreken of hem/haar te helpen de problemen uiteen te zetten. Want op basis daarvan reikt de verkoper vervolgens oplossingen aan die ...
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie (9,3)
Rene Knecht
Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren? Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ...
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties (7,2)
David Bloch
Als verkoper maakt u de nodige kilometers. U heeft uw eigen rijstijl. Wist u dat die veel zegt over hoe u presenteert? Lees mee en ontdek wat u van uzelf kunt leren. Als verkoper maakt u de nodige kilometers. U heeft uw eigen rijstijl. Wist u dat die veel zegt over hoe u ...
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (9,2)
David Bloch
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt. Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. ...
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek (6,6)
David Bloch
U kunt niet om de getallen heen. En u weet dat ze uw gesprek kunnen maken of breken. Gebruik deze 4 uitgangspunten voor een succesvolle dosering. Is het u ooit opgevallen hoe lastig het kan zijn om steeds de aandacht van uw gesprekspartner vast te houden en om het gesprek ...
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil (8,0)
David Bloch
U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen. U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen. Er is een bekende ...
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? (9,0)
Rene Knecht
Door minder sturend te zijn krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen krijgt u meer medewerking. Is dit een paradox of zit er een (super)logica achter? Door minder te sturen krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen, ...
Elevator pitch: een korte, snelle e-cursus (7,2)
David Bloch
De elevator pitch is een inmiddels bekend verschijnsel. Zoveel trainers, zoveel benaderingen, maar om deze vijf kernpunten kunt u sowieso niet heen bij deze belangrijke presentatievorm. De elevator pitch is een inmiddels bekend verschijnsel. Zoveel trainers, zoveel ...
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen (6,8)
David Bloch
Ruis kan onze communicatie danig in de weg staan. Soms komt de storing van buiten, maar regelmatig ontstaat de ruis ook juist tussen onze oren. Hoe herkent u dit en, belangrijker, hoe gaat u ermee om? Ruis kan onze communicatie danig in de weg staan. Soms komt de storing van ...
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! (7,7)
David Bloch
Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. 1. Wees u ervan bewust hoe u ...
Omgaan met onderhandelingstrucs (7,9)
Piet Aarts
Hoe gaan we om met vervelende onderhandelingstrucs? We willen de relatie niet verstoren, maar willen ook niet met ons laten sollen. Enkele praktijktips. Hoe gaan we om met vervelende onderhandelingstrucs? We willen de relatie niet verstoren, maar willen ook niet met ons laten ...
Zo luistert u beter (8,0)
Tips & Advies Verkoop
Goed luisteren is van groot belang, want hierdoor laat u de klant zeggen wat hij nodig heeft. Maar luistert u ook echt? Waar moet u absoluut op letten? Goed luisteren is van groot belang, want hierdoor laat u de klant zeggen wat hij nodig heeft. Maar luistert u ook echt? Waar ...
Vertel gerust verder (7,1)
Tips & Advies Verkoop
U wilt de klant laten praten omdat u zijn belangrijkste koopmotief wilt ontdekken. Open vragen zijn daartoe een uitstekend middel. Maar, is het zo makkelijk de klant te 'ontdooien'? U wilt de klant laten praten omdat u zijn belangrijkste koopmotief wilt ontdekken. Open vragen ...
6 praktische en effectieve communicatietips (7,6)
David Bloch
Het is onmogelijk om niet te communiceren. Maar met deze tips van communicatiedeskundige, David Bloch, brengt u uw interacties met relaties op een hoger peil. Het is onmogelijk om niet te communiceren. Maar met deze tips van communicatiedeskundige, David Bloch , brengt u uw ...
Communiceren met meer succes (7,7)
David Bloch
Uw bereidheid om de ander centraal te stellen is een sleutel tot effectiever communiceren. Zes tips om uw gesprekken eigenhandig naar een hoger plan te tillen. Uw bereidheid om de ander centraal te stellen is een sleutel tot effectiever communiceren. Zes tips om uw gesprekken ...
Een ABC van presenteren (5,3)
David Bloch
Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van marketing te maken heeft met allerlei vormen van presentatie: hoe een bedrijf zich presenteert, en vooral hoe individuele medewerkers namens hun organisaties presenteren. Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van ...
Ja, maar ... of veranderingsgezind? (4,3)
David Bloch
Het kwaliteitsconcept roept zowel vragen als weerstand op. De confrontatie tussen subjectieve en objectieve waarderingen komt duidelijk ter sprake ... en u heeft uiteindelijk te maken met veranderingen. Het is net als met communicatie: er is geen goede of slechte organisatie - ...
Wie presenteert en verkóópt: ú, of wat u projecteert? (4,0)
David Bloch
Vandaag de dag heerst de volgende presentatiemythe: "Ik heb presentatiesoftware, dus kan ik presenteren!" De praktijk leert hoe gevaarlijk deze mythe is! Twee voorbeelden - Namens uw bedrijf gaat u een presentatie houden om een belangrijk project binnen te halen. Enkele ...
|
|
