|
28
zoekresultaten voor "Prijsdruk"
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? (8,2)
Richard van Houten
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen. Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal ...
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken (8,1)
Jos Burgers
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs. Als een klant de prijs belangrijk vindt, lijkt het eenvoudiger om de deal te sluiten als u goedkoop bent. Maar dat heeft ...
Meningen en feiten: bent u te duur?! (7,7)
Jos Burgers
Wist u dat mensen vrijwel niet van een eerder ingenomen standpunt zijn af te brengen? Lees hoe u effectief kan leren omgaan met iedereen die "weet" dat u te duur bent. Herinnert u zich 'Blik op de weg' nog, en dan speciaal de eerste presentator, die dat programma 20 jaar heeft ...
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken (7,8)
Jos Burgers
Getallen lijken zo helder en duidelijk van zichzelf, maar niets is minder waar. Zeker als het getal uw prijs is, kunt u ervan uitgaan dat het hier een gevoelskwestie betreft. 3 technieken hoe daarmee om te gaan. Het leek wel alsof alles in een klap goedkoper geworden was. Met ...
De prijs als excuus (8,0)
Jos Burgers
Als een klant zegt dat u te duur bent, wil dat lang niet altijd zeggen dat dit ook zo is. Waarom gebruikt de klant deze smoes? Hoe herkent u dit gedrag? En wat doet u ertegen? Het komt nogal eens voor dat een klant bij een eerste kennismaking met de verkoper bij zichzelf denkt: ...
Geef in elk geval geen geld (8,0)
Jos Burgers
Prijsbederf, een negatieve indruk, winstdaling, het ligt allemaal op de loer als u korting geeft in harde euro’s. 3 harde argumenten om het anders aan te pakken! Ik hoor u protesteren! ‘Hoezo, geef nooit korting? Dan ken jij zeker mijn klanten niet. Dat zijn van die ...
Er kan altijd nog 5% vanaf (7,5)
Jos Burgers
Bent u ook zo vaak "te duur"? Stop dan met netjes te bieden wat de klant vraagt en offertes na te bellen. Pak het eens anders aan en trek de aandacht naar u toe met deze tips. Voorkomen is beter dan genezen. Dat aloude gezegde gaat natuurlijk ook op als u figuurlijk ziek wordt ...
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' (8,4)
Jos Burgers
U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is. U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is. 'Bij ons in de branche werkt dat heel anders.' Dat krijg ik nogal eens te horen na afloop van presentaties die ik ...
Uw concurrenten kiest u zelf (7,7)
Jos Burgers
Zijn AH en de Aldi concurrenten? En Burger King en De Librije? Kies zelf uw concurrenten en reken af met de 'ik weet een goedkoper adresje' afwijzing. Zijn AH en de Aldi concurrenten? En Burger King en De Librije? Kies zelf uw concurrenten en reken af met de 'ik weet een ...
Echte of onechte prijsdruk? (8,8)
Jos Burgers
Prijsdruk, heeft u daar echt last van, of lijkt dat alleen maar zo? Tips voor meer prijsinzicht. Prijsdruk, heeft u daar echt last van, of lijkt dat alleen maar zo? Tips voor meer prijsinzicht. Ik weet dat ik enigszins overdrijf, maar toch durf ik hier gerust te stellen, dat ...
'Doet u mij maar de goedkoopste shit' (8,4)
Jos Burgers
Zo min mogelijk betalen, dat wil iedereen. Althans, dat denken we. Maar wat nou als dat niet zo is? Waar moeten we ons dan op richten? Ik neem u even mee naar een ongebruikelijke situatie. U rijdt op de autosnelweg en besluit er af te gaan voor een tankbeurt. U ziet van een ...
Een prijsdrukverlagend middel (8,9)
Jos Burgers
Wist u dat we onszelf allemaal chronisch overschatten? En belangrijker: wat betekent dat inzicht voor uw zakelijke relaties? Met het antwoord kunt u de prijsdruk te lijf gaan. Wist u dat we onszelf allemaal chronisch overschatten? En belangrijker: wat betekent dat inzicht voor ...
Geef nooit korting
Jos Burgers
In 'Geef nooit korting!' laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken. Lage prijzen zijn funest voor een ...
'Garantie geven heeft weinig zin' (9,2)
Jos Burgers
Garantie is voor producten met risico, en dat is natuurlijk niet uw product. Maar garantie kan nog andere functies vervullen. Ontdek hoe u de prijsdruk ermee te lijf kunt gaan. Garantie is voor producten met risico, en dat is natuurlijk niet uw product. Maar garantie kan nog ...
Een hogere prijs is pure winst (7,6)
Jos Burgers
Een kleine prijsstijging heeft grote invloed op de winst.Toch geven verkopers te snel en te makkelijk veel korting. Hoe neemt u de prijsdruk weg? Enkele procenten prijsstijging hebben een enorme invloed op de nettowinst van een onderneming. Desondanks hangt de prijs er vaak ...
Leer van tweedehands autoverkopers (7,6)
Jos Burgers
Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's. Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's. Wat ...
Waardevol verkopen
Redactie Verkopersonline.nl
Waarde(n)vol verkopen helpt je om te gaan met verkoophindernissen, door je een ander perspectief aan te reiken: inspiratie en motivatie voor prestatiekracht op de lange termijn, zonder verlies van levenskwaliteit. Doelen behalen en commerciële successen , dat wil jij toch ook? ...
Geld en Gedrag (9,4)
Richard van Houten
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier. Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan ...
Acquireren is een werkwoord
Marcel Hoefman
Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken. Enerzijds doordat klantgedrag verandert, de invloed van technologie toeneemt, en concurrentie en prijsdruk heviger worden. ...
Een hogere prijs is pure winst
Redactie Verkopersonline.nl
U kunt uw winst natuurlijk verhogen door meer af te zetten. Of door uw kosten te verlagen. Maar de snelste weg naar meer winst is wellicht het verhogen van uw prijzen. De prijs is namelijk het enige marketinginstrument dat direct geld opbrengt. Succesvolle ondernemingen zoals ...
Er is maar één juiste prijs (8,0)
Jos Burgers
Prijs bepalen is kosten calculeren? Toch niet! Uw kostprijs interesseert de klant niet. Pak het bepalen van uw prijs radicaal anders aan. De Amerikaanse auteur Bob Fifer beschrijft in zijn boek 'Double your profits' een ervaring die hij opdeed bij de start van zijn opleiding ...
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?! (8,3)
Jos Burgers
Met korting verliest u niet alleen een fllnk deel van uw winst, maar u zet ook uw reputatie op het spel. Hoe voorkomt u dit? Boeken schrijven is een hele leuke bron van inkomsten, maar je kunt er als auteur van managementboeken niet echt van leven. Ik ben geen Kluun of Arnon ...
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs (9,1)
Jos Burgers
Veel verkopers denken dat de hoogste korting geven het beste werkt. Wat streeft u na? Omzet of rendement ... Jaren geleden, ten tijde van de Amsterdamse taxi-oorlog, liep ik het Centraal Station van de hoofdstad uit, op zoek naar een taxi. Het monopolie van taxibedrijf TCA was ...
De kortste weg naar meer winst (8,3)
Jos Burgers
Meer omzet, hogere verkopen of lagere kosten; natuurlijk, daar verhoogt u uw winst mee. Maar het kan ook makkelijker en sneller. Ontdek hoe. Meer omzet, hogere verkopen of lagere kosten; natuurlijk, daar verhoogt u uw winst mee. Maar het kan ook makkelijker en sneller. Ontdek ...
'Preventief ruimen!' (7,0)
Jos Burgers
De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. Lees hoe u dat doet, en hoe u nog verder kunt gaan. De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. ...
Verkopers vragen te weinig voor hun producten (7,7)
Jos Burgers
Verkopers geven te snel, te gemakkelijk, te veel korting weg. Dit zal altijd een heikel punt blijven. Sta er juist daarom zo nu en dan bij stil. Is dit zo'n moment? Enkele procenten prijsstijging hebben een enorme invloed op de nettowinst van een onderneming. Desondanks hangt ...
De prijs is vaak niet de echte reden (6,9)
Jos Burgers
De klant zegt dat u te duur bent. Hoe komt u er achter wat de echte oorzaak is? De klant zegt dat u te duur bent. Hoe komt u er achter wat de echte oorzaak is? Het komt nogal eens voor dat een klant bij een eerste kennismaking met de verkoper bij zichzelf denkt: 'Wat het is ...
Alles heeft een waarde (8,0)
Peter Stinckens
Voelt u zich ook wel eens gevangen tussen hamer en aambeeld? Uw klant wil een korting, uw organisatie wil of kan echter geen verdere kortingen toestaan. Wat gaat u doen? Uw deal lijkt te smelten als sneeuw voor de zon en u ziet geen ...
|
|
