|
93
zoekresultaten voor "Linkedin"
Verkopen is: het juiste initiatief nemen! (10,0)
Rene Knecht
Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, maar gericht initiatief nemen om aandacht te triggeren. Lees hier hoe je dat aanpakt. Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, ...
Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding? (8,0)
Natasja Hoogenboom
Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw aanbestedingstekst. Tijd om uw LinkedIn-profiel af te stoffen? Met deze tips draagt uw zichtbaarheid op LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding. Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw ...
Maak van je LinkedIn account een leadkanon (9,0)
Jorg Hartog
Acquisitie via LinkedIn is een kunst die velen (nog) niet verstaan. Gebruik deze 9 tips om je social selling een boost te geven. Acquisitie via LinkedIn is een kunst die velen (nog) niet verstaan. Gebruik deze 9 tips om je social selling een boost te geven. We zijn op ...
Hardlopen is doodlopen bij acquisitie (8,0)
Harro Willemsen
Je hebt bij social selling steeds meer geautomatiseerde tools die claimen te kunnen helpen bij leadgeneratie. Maar moet je die wel inzetten? Je hebt bij social selling steeds meer geautomatiseerde tools die claimen te kunnen helpen bij leadgeneratie. Maar moet je die wel ...
Sales Navigator bij acquisitie (9,3)
Harro Willemsen
Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat aan als je acquisitie pleegt? Ontdek hier of deze investering de moeite waard is. Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat ...
Het benaderen van CEO’s via Linkedin (9,1)
Rene Knecht
In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe het anders kan. In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe ...
De 5 mooiste social selling kansen voor 2017 (7,4)
Massimo Gagliotti
Social selling wordt met het jaar belangrijker. Waar liggen uw mogelijkheden en wat is daar voor nodig? Advies en tips over de ontwikkelingen die dit jaar gaat brengen. Social selling wordt met het jaar belangrijker. Waar liggen uw mogelijkheden en wat is daar voor nodig? ...
Hoe gebruikt u vaardigheden en aanbevelingen op LinkedIn? (9,1)
Victor Bonke
Een opvallend onderdeel van uw LinkedIn profiel is het overzicht met ‘vaardigheden’. Allemaal foto’s van mensen en ‘scores’. Wat kunt u daarmee als verkoper? Een opvallend onderdeel van uw LinkedIn profiel is het overzicht met 'vaardigheden'. Allemaal foto's van ...
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen (8,9)
Massimo Gagliotti
Social Selling is de tijdsinvestering dubbel en dwars waard. Toch leveren de meeste sociale media workshops weinig resultaat. Hoe dan wel? Social Selling is de tijdsinvestering dubbel en dwars waard. Toch leveren de meeste sociale media workshops weinig resultaat. Hoe dan wel? ...
LinkedIn bedrijfspagina optimaal inzetten (8,3)
Victor Bonke
De bedrijfspagina op LinkedIn kan verkopers goed van dienst zijn. Verbreed uw LinkedIn kennis en ontdek hoe de company-page u nieuwe prospects op kan leveren. De bedrijfspagina op LinkedIn kan verkopers goed van dienst zijn. Verbreed uw LinkedIn kennis en ontdek hoe de ...
LinkedIn als lead-generator (8,7)
Victor Bonke
LinkedIn heeft in Nederland een grove 4 miljoen accounts. Hoe maakt u daar als verkoper optimaal gebruik van? LinkedIn heeft in Nederland een grove 4 miljoen accounts. Hoe maakt u daar als verkoper optimaal gebruik van? Waarschijnlijk zult u als verkoper LinkedIn wel kennen ...
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn? (8,3)
Victor Bonke
Zorg ervoor dat de prospect niet de concurrent maar ú vindt op LinkedIn. Tips over mogelijkheden om extra op te vallen. Zorg ervoor dat de prospect niet de concurrent maar ú vindt op LinkedIn. Tips over mogelijkheden om extra op te vallen. Om vaker en beter gevonden te ...
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel (7,8)
Victor Bonke
Wat is het eerste waar u naar kijkt als u een LinkedIn-profiel voor het eerst ziet? Precies: de foto, die trekt als eerste de aandacht. Hoe ziet uw foto eruit? En wat staat er in uw headline? Wat is het eerste waar u naar kijkt als u een LinkedIn-profiel voor het eerst ziet? ...
LinkedIn-groepen als acquisitie instrument (6,0)
Victor Bonke
Groepen binnen LinkedIn zijn een bekende bron van zakelijke informatie, maar u kunt ze ook uitstekend gebruiken voor actieve acquisitie. Ontdek hier hoe u dat precies doet. Groepen binnen LinkedIn zijn een bekende bron van zakelijke informatie, maar u kunt ze ook uitstekend ...
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken (6,6)
Victor Bonke
LinkedIn geeft u inzicht in het netwerk van uw netwerk. Met name uw tweedelijns contacten zijn daarbij van groot belang. Maar hoe kunt u die nu benutten voor acquisitie? LinkedIn geeft u inzicht in het netwerk van uw netwerk. Met name uw tweedelijns contacten zijn daarbij van ...
Onderscheidend gebruik van LinkedIn – Deel 2: De Aanbeveling (5,3)
David Bloch
Een van de beste manieren om iemand in uw netwerk te waarderen is ongevraagd lovende woorden over hem of haar te schrijven. Maar een gebrek aan eigenheid kan averechts werken. Maak ook hier het verschil met uw originaliteit. Een van de beste manieren om iemand in uw netwerk te ...
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging (5,6)
David Bloch
Accepteert u zomaar alle LinkedIn-uitnodigingen? Stuurt u zomaar uitnodigingen aan onbekenden, ‘gewoon’ om uw netwerk te vergroten? Op beide vragen is het juiste antwoord uiteraard: “Nee.” Maak ook hier het verschil met uw originaliteit. Accepteert u zomaar alle ...
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ? (7,2)
Victor Bonke
Je kunt op dit moment de kranten en vakbladen niet openslaan of er wordt wel iets geschreven over LinkedIn of over Social Media in het algemeen. Toch lijkt het erop dat veel verkopers LinkedIn nog links laten liggen. Is dat terecht? Wat is de kracht van LinkedIn bij het ...
5 Tips om via LinkedIn companies nieuwe klanten te vinden (6,7)
Jan Vermeiren
De Companies-functionaliteit op LinkedIn is helaas nog weinig bekend en wordt door nog minder gebruikt.Toch is het een handige tool om nieuwe klanten te vinden. De Companies-functionaliteit op LinkedIn is helaas nog weinig bekend en wordt door nóg minder ...
De belangrijkste factor in het succesvol zijn op LinkedIn voor verkopers (6,9)
Jan Vermeiren
De belangrijkste reden waarom veel mensen zeggen dat ze geen resultaten halen uit hun LinkedIn lidmaatschap of uit (online) netwerken in het algemeen is dat ze geen goede doelen stellen. De belangrijkste reden waarom veel mensen zeggen dat ze geen resultaten halen uit hun ...
7 Weinig bekende, maar belangrijke karakteristieken van LinkedIn (7,1)
Jan Vermeiren
LinkedIn is een superkrachtige tool die ons als verkoper kan helpen snel resultaten te halen. Er zijn echter een aantal belangrijke karakteristieken die uw resultaten negatief kunnen beïnvloeden als u niet weet hoe ze werken of er geen rekening mee houdt. In dit artikel ...
Verhoog uw visibiliteit bij de doelgroep door LinkedIn (6,7)
Jan Vermeiren
LinkedIn is een heel krachtige tool om als verkoper succesvol te zijn. In dit artikel focussen we op hoe de visibiliteit, reputatie en online branding van u zelf en uw organisatie te verhogen door gebruikt te maken van LinkedIn. Om optimaal onderstaande tips te ...
Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor een verkoper? (7,9)
Jan Vermeiren
Veel mensen en dus ook verkopers zijn vandaag de dag lid van LinkedIn en hebben een aantal connecties. De meeste mensen stellen zich echter de vraag: wat kan ik er nu eigenlijk mee? Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor mij? De belangrijkste redenen waarom LinkedIn nu ...
12 redenen waarom verkopers LinkedIn zouden moeten gebruiken (9,9)
Jan Vermeiren
Hoewel de titel misschien wat misleidend is, je MOET nu eenmaal niets in het leven, noemen we in dit artikel 12 redenen waarom LinkedIn interessant en nuttig is voor u als verkoper. Praktische adviezen en nuttige suggesties. Checklist ...
Waarom sommige verkopers denken dat LinkedIn niet voor hen werkt (10,0)
Jan Vermeiren
LinkedIn is een krachtige tool is die ons kan ondersteunen bij het in contact komen met potentiële klanten. Veel verkopers echter denken dat LinkedIn niet werkt voor hen. Een misvatting. In dit artikel zetten we even de belangrijkste misvattingen op een rijtje. De ...
7 manieren om potentiële klanten te vinden via LinkedIn (8,2)
Jan Vermeiren
LinkedIn is een ongelooflijk krachtige tool die ons niet alleen kan helpen om snel potentiële klanten te vinden, maar ook de personen die we gemeenschappelijk hebben. Helaas kennen echter weinig verkopers alle mogelijkheden die LinkedIn biedt. Daarom zetten we ze in ...
Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor een verkoper? deel 1 (9,4)
Jan Vermeiren
Veel mensen en dus ook verkopers zijn vandaag de dag lid van LinkedIn en hebben een aantal connecties. De meeste mensen stellen zich echter de vraag: wat kan ik er nu eigenlijk mee? Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor mij? Veel mensen en dus ook verkopers zijn ...
Ik ben op LinkedIn en krijg toch geen klanten (8,4)
Jan Vermeiren
Wanneer het onderwerp van online netwerken op tafel komt, zijn er altijd mensen die zeggen: "Die online business netwerken werken niet, ik heb nog geen enkele klant gekregen via LinkedIn." De werkelijkheid is anders. Tegenwoordig zijn veel account managers, ondernemers, ...
Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!
Redactie Verkopersonline.nl
Wie zit er nog op koude acquisitie te wachten in deze tijd? Ruim 90% van de mensen heeft er een hekel aan, dus hoogste tijd om een nieuwe weg in te slaan naar het vinden van nieuwe klanten. De Sales Navigator van LinkedIn is hier uitstekend geschikt voor. Een tool waarmee je ...
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals (9,4)
Harro Willemsen
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update. Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen ...
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn (8,0)
André Hagelen
Als eigenaar van een commercieel bedrijf met zo'n 80 fulltime medewerkers worstel ik met de vraag hoe om te gaan met Twitter en Facebook en LinkedIn. Als eigenaar van een commercieel bedrijf met zo'n 80 fulltime medewerkers worstel ik met de vraag hoe om te gaan met Twitter en ...
Succesvolle experts v. klassieke verkopers (7,7)
Rene Knecht
Verkoopexperts zitten niet continu te posten op LinkedIn of te netwerken of met klanten koffie te drinken. Wat zij anders doen kan jij leren. Lees hier hoe en doe je voordeel met de tips. Verkoopexperts zitten niet continu te posten op LinkedIn of te netwerken of met klanten ...
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder (9,4)
Rene Knecht
Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan? Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de ...
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie (9,3)
Rene Knecht
Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren? Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ...
Waarom de één meer vangt dan de ander
Jorg Hartog
Wat hebben de visserij, de Afsluitdijk en AI met elkaar te maken? Lees het hier en ontdek hoe je AI in kan zetten als sales booster. Wat hebben de visserij, de Afsluitdijk en AI met elkaar te maken? Lees het hier en ontdek hoe je AI in kan zetten als sales booster. Ik kom ...
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
Telling is selling (7,8)
Jan-Willem Seip
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak. U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Van data naar een strak follow-up proces
Jorg Hartog
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt. Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken ...
Hoe verkoop je authenticiteit?
Rene Knecht
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal ...
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
André Hagelen
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen. Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door ...
Waarom jouw prospect niet terugbelt
Jan Huisman
Geweldig gesprek gehad, goede mail verzonden, follow-up gedaan, maar nog steeds belt je prospect niet terug niet terug. Lees hier wat je daaraan kan doen zonder je zelfrespect te verliezen. Geweldig gesprek gehad, goede mail verzonden, follow-up gedaan, maar nog steeds belt ...
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op! (9,3)
André Hagelen
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips. Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. ...
De Par5 methode
Harro Willemsen
Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten. Hoe kom ik bij nieuwe klanten aan tafel? Dit is een van de belangrijkste vragen voor ...
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen (9,2)
Jorg Hartog
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is. De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch ...
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Rene Knecht
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces. We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. ...
De kunst van de juiste verkoopvraag
Jan Huisman
Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt. Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt. ...
Help uw klant over de streep (8,5)
Natasja Hoogenboom
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn! Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe ...
Van lead tot deal: zo gebruik je AI in sales (7,7)
Jorg Hartog
AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je authenticiteit verdwijnt? Ontdek hier hoe je met AI je leadgeneratie, opvolging en deals versterkt. AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je ...
De meest gemaakte vergissing (9,0)
André Hagelen
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips. Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips. ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
Klantwaarde communiceren
Rene Knecht
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden. Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je ...
Omgaan met tegenwerpingen (10,0)
Jorg Hartog
Lees hier hoe je van "geen interesse" toch een gesprek maakt. Lees hier hoe je van "geen interesse" toch een gesprek maakt. "Ik heb geen interesse, we hebben al een leverancier!" Tijdens een cold call kan een tegenwerping je flink uit het veld slaan. Maar het betekent ...
Slim om met dummies te werken (9,0)
Jan-Willem Seip
Uw klant als een dummie behandelen en uzelf als een expert neerzetten... dat lijkt gedurfd. Toch is de boekenreeks ‘voor dummies’ al jaren een groot succes. Ontdek hier hoe u ‘de dummie-aanpak’ in kan zetten. Uw klant als een dummie behandelen en uzelf als een expert ...
Wat crypto, tech en TikTok ons leren over klantenbinding
B2B
Potentiële klanten bereiken en ze aan je binden werkt tegenwoordig anders dan twintig jaar geleden. Een goede verkoper is anno 2025 technisch ingesteld, en op de hoogte van de laatste trends op het gebied van sociale media en crypto. Potentiële klanten bereiken en ze aan je ...
Hoe voorkom je Code Rood klanten (9,0)
Jan Huisman
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent. Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet ...
Win verloren klant terug in 5 stappen (8,4)
Jan-Willem Seip
De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om ...
Wat als je mensen geen verkoper zijn? (8,0)
André Hagelen
Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt. Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol ...
ZZP’er in de sales: Dan ben jij je eigen merk
Zakelijke Wereld
Als zelfstandige in de sales ben jij niet alleen degene die de deals binnenhaalt—jij bent de deal. Geen anonieme organisatie achter je, geen groot team dat je verhaal ondersteunt. Jij bent het gezicht, de stem én de strategie. En dat is juist de kracht van zelfstandig zijn: ...
Verkopen voor pioniers – verkopen uit het niets (9,7)
Rene Knecht
Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en budgetten, opereren pioniers in een wereld waar nog geen vraag is. Je gaat uit het niets klanten creëren. Ontdek hier hoe je dat aanpakt. Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en ...
Een succesvolle afspraak maken via de ‘warme methode’ (7,5)
Jan Huisman
Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar, hoe pak je dat effectief aan? Lees het hier. Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar hoe pak je dat effectief aan? ...
Zo laat je klanten over hun problemen praten (9,0)
Jorg Hartog
Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De waarheid is dat mensen graag over zichzelf praten. Lees hier hoe je het effectief aanpakt. Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De ...
Nieuwe Klanten, hoe dan? (8,4)
Marianne van de Water
Waarom wachten op klanten als je zelf proactief aan de slag kunt? Lees hier wat een goede start en aandacht voor je kunnen doen. Waarom wachten op klanten als je zelf proactief aan de slag kunt? Lees hier wat een goede start en aandacht voor je kunnen doen. Het viel me ...
Snelle besluitvorming in de verkoop (9,8)
Rene Knecht
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden. Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om ...
De klant verleiden door af-te-leiden (10,0)
Rene Knecht
Ondanks harde feiten, goede argumentatie en een ijzersterk product lukt het veel bedrijven niet om hun klant te ‘raken’. Met deze tips breng je daar verandering in. Ondanks harde feiten, goede argumentatie en een ijzersterk product lukt het veel bedrijven niet om hun ...
Gebruik de aannames van je concurrent (9,8)
Rene Knecht
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Veel verkopers die je dagelijks benaderen ...
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel? (9,0)
Rene Knecht
Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de realiteit te hebben verloren. Lees hier wat je dan het beste kan doen. Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de ...
Van groeistagnatie naar succes (10,0)
Jorg Hartog
Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Die ...
Interview over commercie en netwerken met Michiel Verstraten, YouLynq.me (10,0)
Zakelijke Wereld
Binnen commercie en netwerken ontstaat er soms verwarring. Zo wordt commercie al snel gekoppeld aan straatverkopers en wordt netwerken gezien als het sturen van een berichtje op social media met daarin een algemene salespitch. In werkelijkheid draait commercie en netwerken om ...
Klanten zijn lui (10,0)
Rene Knecht
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? ...
Tien ideeën om de beste kennis op te doen (8,6)
Harro Willemsen
Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje. Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van ...
Vertrouwen winnen in 5 stappen (9,0)
Jorg Hartog
Het is voor veel accountmanagers, ZZP’ers en ondernemers enorm lastig om in gesprek te komen met prospects. Ontdek hier de tools die je helpen om het perfecte gesprek te voeren. Het is voor veel accountmanagers, ZZP’ers en ondernemers enorm lastig om in gesprek te komen ...
Spelinzicht in verkopen (10,0)
Rene Knecht
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste. Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de ...
De toekomst van B2B verkoop (9,3)
Jorg Hartog
De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven. De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven. Ooit vertrouwden bedrijven ...
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant (9,5)
Rene Knecht
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt. Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je ...
3 manieren hoe je een krabpaal voor een kat kunt verkopen
B2B
Het krabben is voor katten een natuur instinct; katten zullen dus altijd de behoefte hebben om hun klauwen ergens langs te schrapen. Om te voorkomen dat je lieftallige kat hiervoor je bank of stoelen gebruikt, is het in huis nemen van een krabpaal kat al een erg goede reden. ...
De mythe van positief denken in verkopen (9,7)
Rene Knecht
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom. Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij ...
De 5 beste salestools ooit (9,5)
Jorg Hartog
Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We hebben de afgelopen jaren honderden salestools getest en beoordeeld. Daar zijn een paar ijzersterke tools van overgebleven die zo goed zijn dat we ze dagelijks gebruiken. Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We ...
De opmars van video bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Creativiteit is doorslaggevend bij acquisitie. Een goede manier om creatief contact te maken is de inzet van videoboodschappen. Hoe je dat aanpakt lees je in dit artikel. Creativiteit is doorslaggevend bij acquisitie. Een goede manier om creatief contact te maken is de inzet ...
Praat jij over je concurrenten? (9,1)
Rene Knecht
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat. Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier ...
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? (9,4)
Harro Willemsen
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist. Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de ...
Jouw klant wil spanning in de relatie (10,0)
Rene Knecht
Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling! Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - ...
From Call to Close (5,5)
Jorg Hartog
6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. Lees verder en doe er je voordeel mee. 6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. ...
Contact maken met het veranderbrein (9,5)
Rene Knecht
Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn veranderbrein, zodat hij zijn status quo brein verlaat. Lees hier hoe je dat effectief aanpakt. Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn ...
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen! (9,1)
Jorg Hartog
Veel salesmensen klagen dat ze zo weinig reacties krijgen op hun mails. Maar reageer je zelf ooit op een standaard salesmail? Precies. Met deze tips zorg je ervoor dat mensen wel gaan reageren. Veel salesmensen klagen dat ze zo weinig reacties krijgen op hun mails. Maar ...
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat? (8,4)
Harro Willemsen
Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips. Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat ...
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'? (9,3)
Rene Knecht
Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig. Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak ...
Timemanagement voor chaotische verkopers (9,2)
Harro Willemsen
Door je werk beter te organiseren, krijg je meer gedaan met minder energie. De Getting Things Done-methode is een goede basis hiervoor. Lees verder en doe je voordeel met een batterij praktische tips. Door je werk beter te organiseren, krijg je meer gedaan met minder energie. ...
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?! (9,2)
Rene Knecht
Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Krijg je ...
Moeilijk bereikbare prospects benaderen (8,6)
Harro Willemsen
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen. Social selling is een mooie manier om in contact te komen met ...
Een millennial als klant (8,8)
Harro Willemsen
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om? Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
|
|
