|
27
zoekresultaten voor "Koopsignaal"
Asking for the order: hoe doe je dat? (10,0)
Rene Knecht
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vaak gebeurt het vragen om de order in de vorm van ‘we zijn ...
Wanneer begint je klant te denken aan verandering?
Rene Knecht
Het antwoord op die vraag is: wanneer jij dat wil. De vraag is: hoe doe je dat? Hoe initieer je openheid voor verandering bij je prospect? Lees hier hoe je dit activeert. Het antwoord op die vraag is: wanneer jij dat wil. De vraag is: hoe doe je dat? Hoe initieer je openheid ...
Het Koopsignaal: kans èn bedreiging (7,5)
Peter Stinckens
Bij observatie van verkoopgesprekken die wij over de laatste twee jaar deden, blijkt dat 90% van de koopsignalen van klanten door verkopers niet opgemerkt, of op zijn minst niet gebruikt worden. Nu is het zo dat de definitie van een koopsignaal redelijk vaag is. Dus hebben wij ...
Kunt u een mooi prijsje maken? (8,1)
Walter Spruyt
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert . Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan. Tijdens acquisitie komen verkopers hoe langer hoe meer in situaties waarin potentiële klanten een offerte vragen. Het economisch ...
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (7,9)
Harrie van Heck
De betekenis die je aan een situatie geeft, bepaalt voor een groot gedeelte hoe je daar mee om gaat. Zo ook met de woorden van een klant. We blijken zelf te bepalen of een opmerking van de klant een tegenwerping of een koopsignaal is. De betekenis die je aan een situatie ...
Koopsignalen, niet altijd even duidelijk (5,7)
Koert Wijnands
Tijdens de derde fase van het verkoopgesprek, het dramatiseren, kan een inkoper een koopsignaal geven. Stop onmiddellijk met het dramatiseren en ga over naar de vierde fase, het afsluiten. Een koopsignaal kan soms heel onduidelijk zijn en soms is het alsof er een wenk met een ...
Een succesvolle afspraak maken via de ‘warme methode’ (7,5)
Jan Huisman
Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar, hoe pak je dat effectief aan? Lees het hier. Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar hoe pak je dat effectief aan? ...
Samenwerken is de sleutel (9,4)
Rene Knecht
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. De dynamiek van verkopen is de laatste jaren enorm ...
De deal creëren of najagen?! (9,3)
Rene Knecht
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips. Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzichte van de klant. ...
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (8,6)
Rene Knecht
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer. U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop ...
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk (8,3)
Herman Meijer
De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de mogelijkheden volop te benutten. De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de ...
Verkoper m/v (8,0)
Jan-Willem Seip
Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten. Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij ...
Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product (7,8)
Walter Spruyt
U bent nog niet binnen of de klant heeft al bezwaren tegen uw product. Er is een simpele oplossing! Soms krijgt u al aan het begin van een gesprek met bezwaren te maken, maar die zijn lang niet altijd wat ze lijken. Standaard bezwaren uit de praktijk De consument tegen de ...
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie? (8,0)
Victor Bonke
Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de neiging om bij koude acquisitie hun kennis te spuien. Ontdek waarom dat geen effectieve strategie is. Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de neiging om bij ...
Wat de klant zegt als hij zwijgt... (6,4)
Tips & Advies Verkoop
De klant kijkt beteuterd. Is hij het wel of niet met u eens, wat gaat er eigenlijk in hem om? En: hoe kunt u daar achter komen? De klant kijkt beteuterd. Is hij het niet met u eens, wat gaat er eigenlijk in hem om? En: hoe kunt u daar achter komen? Opgelet, hij reageert! In ...
Gebarentaal verklaard (7,3)
Tips & Advies Verkoop
Oefent u zich eens in het verstaan van de gebarentaal van uw klanten. Het helpt u de stemmingen en gedachten van uw onderhandelingspartners goed in te schatten. Dat is echter makkelijker gezegd dan gedaan. Oefent u zich eens in het verstaan van de gebarentaal van uw klanten. ...
“U wilt kopen, begrijp ik?” (6,7)
Tips & Advies Verkoop
Een klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te kopen? Een potentiële klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te ...
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk (8,0)
Herman Meijer
Negen van de tien relaties beschouwen 'telesales' niet als een verkoop-, maar als een servicegesprek. De mogelijkheden om daarop in te spelen zijn het afgelopen decennium enorm uitgebreid. Leer ze te benutten. Bedrijven zouden meer contacten moeten onderhouden met relaties ...
Het verkopen van een beleving (7,6)
Harrie van Heck
Wat vindt u belangrijk als u iets gaat kopen? Welke zaken triggeren u om te kopen? Wat stoot u af? Allemaal vragen die te maken hebben met de manier waarop de verkoper met u om gaat. Wat vindt u belangrijk als u iets gaat kopen? Welke zaken triggeren u om te kopen? Wat stoot u ...
Maak afspraken over uw afspraak! (7,2)
Enno van Kersen
U heeft een afspraak met een potentiële klant en verschijnt keurig op de afgesproken tijd. U praat gezellig een kwartier over koetjes en kalfjes, stelt flink wat vragen en legt dan haarfijn uit wat uw oplossing nou zo bijzonder maakt. U heeft een afspraak met een ...
Koopsignalen: Oppassen! (5,0)
Enno van Kersen
Een goede salesman is gevoelig voor koopsignalen. Op het moment dat u koopsignalen ziet of hoort verandert er iets in uw verkoopgesprek: u gaat van het in kaart brengen van behoeftes en het presenteren van uw meerwaarde over tot het afsluiten van de koop. Een goede salesman is ...
Tijd is belangstelling (8,0)
Frank van Marwijk
Tijdsdruk is weinig bevorderend voor het verkoopproces. Als u het zelf druk hebt, zal de klant dat ook kunnen merken aan uw lichaamstaal. Aan de tijd die we ergens voor vrij maken en aan de tijd die we er voor nemen, wordt onze belangstelling afgelezen. Als de verkoper zich ...
Wees scherp, verzilver die koopsignalen! (5,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Koopsignalen zijn fantastisch! De klant geeft aan een stap verder te willen. Maar welke signalen geeft hij dan af? Koopsignalen zijn fantastisch! De klant geeft aan een stap verder te willen. Maar welke signalen geeft hij dan af? En ... hoe zetten we deze koopsignalen ...
Let op de koopsignalen! (8,0)
Frank van Marwijk
Als de klant geïnteresseerd is in uw product, dan is dat direct aan zijn woordkeus te merken. Waar moet u op letten? Tijdens het verkoopgesprek kiest u een moment om de koop af te sluiten. Het juiste moment hiertoe wordt bepaald door de koopsignalen die de klant ...
Ken de non-verbale verkoopsignalen! (6,2)
Frank van Marwijk
Als de klant geïnteresseerd is in de aankoop van je product zal dit aan zijn woordkeus te merken zijn. Tijdens het verkoopgesprek kies je een moment om de koop af te sluiten. Het juiste moment hiertoe wordt bepaald door de koopsignalen die de klant afgeeft. Als de klant ...
Perfecte Presentatie (7,6)
Roeland Schweitzer
Wat denkt u van powerpoint sheets? Een half duister zaaltje, de spreker met de rug naar het publiek, of verstopt en druk achter laptop en beamer? Ik sprak ooit een verkoper, die zei geen last van zenuwen te hebben, want hij zag zijn publiek nauwelijks. Hij stelde zijn apparatuur ...
De onweerstaanbare aanbieding
Jan-Willem Seip
Na een afspraak is het vaak nodig een schriftelijke uitwerking te maken. Het schrijven van een pakkend voorstel blijkt vaak nog niet zo makkelijk. Wanneer je anderen moet overtuigen van de resultaatgerichtheid van jouw aanpak, ontkom je er niet aan hiervan een schriftelijke ...
|
|
