|
5
zoekresultaten voor "Isolatievraag"
De isolatievraag (6,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Bij de vele soorten vragen die u kunt stellen is de isolatievraag een van de meest efficiënte. Hoe past u hem succesvol toe? Bij de vele soorten vragen die u kunt stellen is de isolatievraag een van de meest efficiënte. Hoe past u hem succesvol toe? Stel, in de ...
Het is (bijna) nooit de prijs (7,3)
Christiaan Knopper
Veel verkopers zijn er bang voor! Met neergeslagen ogen beantwoorden ze, redelijk verkrampt, de niet te ontlopen vraag naar de prijs. Inkopers bezorgen de verkopers spontaan rode vlekken met reacties zoals: Uw prijs is aan de hoge kant , of: Deze investering past niet in ons ...
De isolatievraag, een geducht wapen (4,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Wat doet u als de klant onophoudelijk met nieuwe tegenwerpingen komt? U stelt de isolatievraag. U kent ze wel, klanten die niet ophouden met mekkeren, steeds nieuwe bezwaren naar voren brengen, steeds nieuwe problemen oproepen en hindernissen opwerpen. U kunt zijn ...
Is dat uw enige probleem? (3,0)
Tips & Advies Verkoop
Een klant komt met een tegenwerping: verkooppraktijk van alledag. Wat is dan een handige methode om die tegenwerping om te buigen naar een order? Isoleren! Voordat u op de tegenwerping of uitvlucht ingaat, wilt u weten of er nog een aantal verborgen tegenwerpingen bestaan, ...
Gesprekstechniek bij bezwaren (7,7)
Hans Oelen
Teveel in principe goede verkoopgesprekken resulteren helaas toch niet in het gewenste resultaat, omdat we vaak onnodig vastlopen in de valkuil van de bezwaren die de prospect aanvoert. Teveel, in principe goede, verkoopgesprekken resulteren helaas toch niet in het gewenste ...
|
|
|
