|
17
zoekresultaten voor "Beslissingsbevoegdheid"
Focus bij goede klanten op de beslissers (8,3)
Rene Knecht
Nadat u heeft vastgesteld of u met een potentieel goede klant te maken heeft komt de vraag: Waar zitten de beslissers? Om ze te vinden moet u leren het gedrag van beslissers te herkennen. Nadat u heeft vastgesteld of u met een potentieel goede klant te maken heeft komt de ...
Mag uw gesprekspartner wel beslissen? (7,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin. > > > Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin. Het is erg belangrijk te weten welke rol uw ...
Samenwerken en samen beslissen (5,3)
Piet Aarts
We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid van het internet gebruiken om betere beslissingen te nemen. Een strak plan, maar hoe zit het met de samenwerking in eigen huis en nemen we wel betere beslissingen dan onze cavia? We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid ...
Zes typen beslissers (7,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Er kunnen globaal zes types managers/beslissers worden ...
Hoe gaat u om met nepbeslissers? (6,0)
Tips & Advies Verkoop
Iedere verkoper kent ze wel: de gesprekspartner die niets te zeggen heeft. Hoe gaat u het beste om met deze nepbeslissers en hoe herkent u ze? Iedere verkoper kent ze wel: de gesprekspartner die niets te zeggen heeft. Hoe gaat u het beste om met deze nepbeslissers en hoe ...
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen. (6,8)
Herman Meijer
Na een aantal keer contact bekruipt u een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan niets beslissen. U praat met een marionet. Wat gaat u nu doen? Na een aantal keer contact bekruipt u een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan niets beslissen. U praat met een ...
Wie is belangrijk? (7,4)
Peter Stinckens
Wie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt? Wie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt? Veel verkopers beperken zicht tot één contactpersoon ...
Beslissingsbevoegdheid, ontdek de juiste man (5,0)
Koert Wijnands
Natuurlijk is het leuk en soms zelfs nuttig om uw verhaal af te steken tegen degene die met uw product gaat werken. Maar als hij geen beslissingsbevoegdheid heeft is het gesprek betrekkelijk zinloos. Voorbeeld: in veel gevallen heeft een vrachtwagenchauffeur best een stem in de ...
Via deelbeslissing naar koopbesluit (5,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Een beslissing om te kopen gaat bij de aarzelende klant vaak via deelbeslissingen. Hoe past u die tactiek toe? De beslissing om wel of niet te kopen is voor de klant vaak een heel ding, een moeilijk dilemma. Het is immers een Groot Besluit en geen wonder dat hij aarzelt ...
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser (7,8)
Richard van Houten
De aandacht wordt doorgaans gericht op degene die een product/dienst wil aanschaffen of die bekend staat als de beslisser. Maar vaak heeft de beslisser onzichtbare beïnvloeders. Hoe bereikt u die belangrijke tussenpersonen? De directiesecretaresse bijvoorbeeld. Zeker als ze al ...
Spreekt u wel met de juiste persoon? (6,0)
Peter Stinckens
Het is natuurlijk essentieel om te weten of u met de beslisser spreekt of niet. Hoe komt u daar achter? Vaak denken we met de juiste contactpersoon te spreken. We denken de beslisser vast te hebben. De werkelijkheid ziet er vaak anders uit. Uw contactpersoon ...
Is uw contactpersoon een marionet? (7,5)
Herman Meijer
U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? Na een ...
Hoe sluit u een topdeal? (7,5)
Herman Meijer
Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word vooral niet ongeduldig. Lees deze tips om zo'n mooie deal succesvol af te sluiten. Een organisatie met een grote naamsbekendheid op uw klantenlijst is goed voor uw omzet en ook prima reclame. Maar hoe komt u binnen ...
Er meteen op afvliegen of...? (7,1)
Michel Hoetmer
Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich bij hen meldt. Maar rekent u zich niet te snel rijk. Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een ...
Kwalificeer elke prospect bij telefonische koude acquisitie (4,5)
Victor Bonke
Afspraken met prospects kosten tijd en geld. Het vooraf kwalificeren van prospects verhoogt uw acquisitierendement. Ook al staat een prospect op uw target-list, dan nog dient u tijdens telefonische acquisitie zorgvuldig de prospect te kwalificeren. **kader-van** ...
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode (6,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoeveel omzet zou ik de komende maand kunnen binnenhalen? Een methode om dit in te schatten is de 'Scotsman' methode. Deze methode kwalificeert je uitstaande offertes op een 8-tal punten. Hoeveel omzet zou ik de komende maand kunnen binnenhalen? Een methode om dit in te ...
Van Verkoper naar Salesmanager (7,0)
Richte Lommert
Op een column kreeg ik een reactie van een verkoopleider, die zich beklaagde over de onwil van zijn buitendienst om begeleid te worden. Op mijn column over het weinig professionele optreden van een automobielverkoper, kreeg ik met een tussentijd van ca. 4 weken een tweetal ...
|
|
|
