|
25
zoekresultaten voor "Authenticiteit"
Hoe verkoop je authenticiteit?
Rene Knecht
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf? (6,8)
Victor Bonke
Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u bent, valt u vroeg of laat door de mand. Maar hoe blijft u aan de telefoon authentiek? Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u ...
Authentieke verkopers; wat zijn dat? (7,8)
Tips & Advies Verkoop
Het nieuwe modewoord in de verkoop is 'authenticiteit'. Wat wordt daarmee bedoeld en wat heeft een klant er eigenlijk aan? Het nieuwe modewoord in de verkoop is 'authenticiteit'. Wat wordt daarmee bedoeld en wat heeft een klant er eigenlijk aan? Dít wordt ermee bedoeld. ...
Langdurig oprechte interesse voor de klant kunt u leren (7,5)
Richard van Houten
In de huidige tijd, waarin pushen en te assertief (agressief) verkoopcommunicatie-gedrag steeds minder resultaten boeken, is het zaak om 'authentiek' gedrag te vertonen. Waarom en met welk doel? Duidelijkheid in de communicatie wordt door de meesten van ons zeer op prijs ...
Van lead tot deal: zo gebruik je AI in sales (7,7)
Jorg Hartog
AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je authenticiteit verdwijnt? Ontdek hier hoe je met AI je leadgeneratie, opvolging en deals versterkt. AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je ...
AI spreekt beleefd maar zegt niets (9,6)
Rene Knecht
AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine. AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine. Vandaag spreken we met machines ...
Een millennial als klant (8,8)
Harro Willemsen
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om? Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als ...
NLP in sales
B2B
NLP staat voor neurolinguïstisch programmeren en is een methodiek voor onder andere effectieve communicatie en persoonlijke ontwikkeling. Met behulp van NLP krijg je inzicht in menselijke gedragspatronen. Dit kan goed van pas komen als je een salesbaan hebt. NLP leert je de ...
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken
Redactie Verkopersonline.nl
Acquireren roept bij professionals nogal eens weerstand op. Ze willen absoluut niet geassocieerd worden met 'de agressieve verkoper die komt leuren om een klus'. Bovendien brengt de druk om opdrachten binnen te halen veel onzekerheid met zich mee. In Persoonlijke kracht in ...
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat! (8,5)
Marcel Hoefman
Adviezen over de eerste indruk gaan vaak over hoe u bij de ander overkomt. Pak het eens anders aan: richt uw aandacht op welk gevoel u de ander over zichzelf geeft - met tips en advies. Adviezen over de eerste indruk gaan vaak over hoe u bij de ander overkomt. Pak het eens ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (9,2)
David Bloch
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt. Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. ...
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes (8,0)
Marcel Hoefman
‘Vergeet wat je ooit geleerd hebt en start met het Nieuwe Verkopen!’ Klinkt bekend? Kan goed want het zijn populaire woorden. Maar wat heb je er in de salespraktijk nu werkelijk aan? 'Vergeet wat je ooit geleerd hebt en start met het Nieuwe Verkopen!' Klinkt bekend? Kan goed ...
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant? (7,3)
David Bloch
Hoe reageert u wanneer u niet kunt voldoen aan de wensen van uw klant? Ontdek waarom het de moeite loont uw 'nee' te trainen. Het is zeker waar dat het in het algemeen aangenamer is om 'ja' te horen en 'ja' tegen een ander te zeggen. Het is zelfs fysiek meetbaar dat 'nee' het ...
De verkoopcrisis is voorbij. En nu? (8,0)
David Bloch
Veel sales managers staan voor de keuze: doorgaan of een nieuw pad inslaan. Wat doet u? Veel sales managers staan voor de keuze: doorgaan of een nieuw pad inslaan. Wat doet u? De zware economische dip die eind 2008 begon, is als een litteken op een anders zo gave huid. Vele ...
De standaardpresentatie: niet doen! (8,4)
David Bloch
Hebben we het wel eens over een ‘standaardbedrijf’, of over een ‘standaardpersoon’? Nee! Dan hoeven we ook geen ‘standaardpresentatie’. Hebben we het wel eens over een 'standaardbedrijf', of over een 'standaardpersoon'? Nee! Dan hoeven we ook geen ...
Rapport verkrijgen bij koude acquisitie; van Koud naar Warm contact (7,6)
Victor Bonke
Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent rapport te creëren. Hoe dat wel en niet te doen, daar geeft dit artikel antwoorden op. Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
Hoe u uzelf verkoopt (7,3)
David Bloch
Hoe beter u uzelf leert verkopen, hoe meer succes u zult boeken. Breng deze stelling in de praktijk met de acht geboden van Personal Branding. Hoe beter u uzelf leert verkopen, hoe meer succes u zult boeken. Communicatie-expert David Bloch bespreekt de acht geboden van de ...
Een beeld spreekt 1000 woorden, een citaat bespaart 1000 woorden! (7,3)
David Bloch
Citaten, net als anekdotes, behoren in de gereedschapskist van iedere professionele verkoper. Als ook de flexibiliteit om ze juist aan te passen en in te zetten. Hieronder tips en inzichten over citaten. Citaten, net als anekdotes, behoren in de gereedschapskist van iedere ...
'Klikken’ kun je leren (8,1)
Richard van Houten
Wat is de reden dat een prospect je verkoopverhaal niet pikt, terwijl je een uitstekende verkoop-pitch hebt? In de meeste gevallen heb je geen ‘klik. Gelukkig valt ‘klikken’ gewoon te leren. Wat is de reden dat een prospect je verkoopverhaal niet pikt, terwijl je een ...
Ik ben boos! (7,8)
Vladan Soldat
Ik ben boos! Persoonlijk begin ik me steeds meer en meer te irriteren aan de verkopers die alleen maar over zichzelf weten te vertellen. Je vraag niet beantwoorden, laat staan dat ze weten wat je hebt gevraagd. Hoe zullen onze klanten wel niet aankijken tegen dit type ...
AAAI-en (5,3)
Jan-Willem Seip
Aandacht op maat, Alert reageren,
Afspraken nakomen, Initiatief nemen en houden. Het recept om uit het rijtje te blijven van afgewezen leveranciers. Er komen twee heetgebakerde dames met rode wangen de kopieerwinkel binnen met wat papieren onder hun arm. Ik ben bezig om wat ...
|
|
