|
40
zoekresultaten voor "Telefonische Acquisitie"
Leuker kan ik het niet maken, makkelijker wel
Redactie Verkopersonline.nl
Direct meer resultaat met telefonische acquisitie! Wil jij meer resultaat met telefonische acquisitie? Wil jij een concreet belscript dat werkt? Dan is dit boek bestemd voor jou. 'Leuker kan ik het niet maken, makkelijker wel' is een werkboek voor telefonische acquisitie. Met ...
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug (4,9)
Michel Hoetmer
Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ongelegen. Lees hier hoe u het gesprek kunt voorbereiden zodat u toch nog in een warm bad duikt. Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ...
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest (8,4)
Richard van Houten
Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht. Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht. Nee, ...
Wat moet je weten van telefonische acquisitie? (7,6)
Hans Oelen
Omdat het geluid van één kant kwam, die van de sales rep. en ik aandachtig naar haar verhaal luisterde, was het voelbaar dat ze zich niet op haar gemak voelde. Had ze maar deze volgende 3 eenvoudige regels toegepast... Omdat het geluid van één kant kwam, die van de sales ...
Telefonische acquisitie kan leuk zijn! (7,3)
Vladan Soldat
Nog steeds worden veel nieuwe klanten geworven door simpelweg de telefoon te pakken. Waarom hebben dan toch zoveel accountmanagers moeite met telefonische acquisitie? Altijd weer lastig…telefonische acquisitie! Of toch niet? Kan het ook leuk zijn? Ja dat kan! Nog steeds worden ...
Nieuw leven in afgeschreven prospects (8,3)
Marianne van de Water
In de wereld van telefonische acquisitie blijven veel, heel veel kansen liggen. Lees hier hoe je van schijnbaar afgeschreven prospects nieuwe kansen maakt. In de wereld van telefonische acquisitie blijven veel, heel veel kansen liggen. Lees hier hoe je van schijnbaar ...
Hoe zit of staat u als u belt? (7,9)
Victor Bonke
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische acquisitie. Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? ...
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’? (7,5)
Victor Bonke
Werkt het bij telefonische acquisitie beter om een spontaan gesprek met een prospect te hebben of een gesprek dat is uitgewerkt in een ‘belscript’? Lees hier wat het allerbeste werkt. Werkt het bij telefonische acquisitie beter om een spontaan gesprek met een prospect te ...
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven? (6,9)
Victor Bonke
Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of kan geven: de no-name policy. Hoe zorgt u ervoor dat u tóch in contact komt met een relevant persoon? Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of ...
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek (8,6)
Marcel Hoefman
Telefonische acquisitie is best spannend, maar teveel spanning kan succes blokkeren, zeker aan de telefoon. Dus hoe zorgt u ervoor dat u ontspannen overkomt? Een veel voorkomend verschijnsel: verkoopprofessionals die zodra ze telefonisch acquireren hun 'sales-stem' van stal ...
Hoe gaat u om met reflexbezwaren? (8,5)
Michel Hoetmer
Bent u bij telefonische acquisitie gefrustreerd vanwege prospects die u afwijzen direct nadat u uw openingsboodschap hebt uitgesproken? Wat kunt u hieraan doen? Bent u bij telefonische acquisitie gefrustreerd vanwege prospects die u afwijzen direct nadat u uw openingsboodschap ...
0900-Belons (6,7)
Harro Willemsen
It's a dirty job, but somebody has got to do it. En toevallig mag u als commerciële professional die dagelijkse klus opknappen. Welke klus? Hunten, bellen, telefonische acquisitie, of op zijn Vlaams: prospecteren. Die dagelijkse stapel met koude en iets warmere leads ...
Maak van de telefoon je vriend
Redactie Verkopersonline.nl
Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp'er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is. Sommigen beweren zelfs dat koud bellen een achterhaalde methode is in deze tijd van netwerkborrels en sociale ...
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales (10,0)
André Hagelen
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken. We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie ...
Acquisitie is leuk!
Marianne van de Water
De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen! De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij ...
De vele wegen naar nieuwe orders (7,8)
Herman Meijer
De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.
Hoe bereiken we dan al onze klanten? De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang ...
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ (8,1)
Victor Bonke
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel 'je' en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan. De vakkenvuller van 16 vraagt aan de mevrouw van 81 die ergens niet bij kan: 'Kan ik je helpen?"… ...
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen (7,7)
Marcel Hoefman
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Zowel uw sales ...
Maak van ieder bezwaar een kans (7,8)
André Hagelen
Alle mogelijk vormen die bezwaren van prospects kunnen aannemen, hebben één ding gemeen: U kunt er anders tegenaan gaan kijken. Laatst raakte ik geïnspireerd door een goede bekende van mij: Petra Iuliano, een marketeer die zich ook bezighoudt met verkooptechnieken. Ze ...
Bezwaren en tegenwerpingen (7,2)
André Hagelen
“Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier...” Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder met uw gesprek. " Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier... " Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder ...
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters (9,0)
Marcel Hoefman
Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld. Sales heeft veel interessante én leerzame overeenkomsten met topsport. Neem nu het werven van nieuwe klanten: ...
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp (7,7)
Harro Willemsen
Telefonische acquisitiegesprekken stranden vaak binnen een paar seconden. De reden hiervoor is telemarketeerskramp . Ontdek wat dit is en hoe u het kunt voorkomen. Vóór de invoering van het Bel-me-niet Register zijn we allemaal als consument lastiggevallen door onervaren, ...
De klantgerichtheid bij mijn slager (8,7)
Richard van Houten
Wijst uw klant uw logische argumenten af probeer dan eens wat anders, wees ontwapenend. Wijst uw klant uw logische argumenten af probeer dan eens wat anders, wees ontwapenend. Ik stond bij mijn slager. De mij bekende verkoopster keek me aan met een blik van: "Als je nu effe ...
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … (8,2)
André Hagelen
... hoe u dingen zegt kan belangrijker zijn dan wat u zegt. Leer verbindingswoorden strategisch in te zetten bij cold calling. ... hoe u dingen zegt kan belangrijker zijn dan wat u zegt. Leer verbindingswoorden strategisch in te zetten bij cold calling. Cold calling is een ...
Koude acquisitie en de brief vooraf (7,5)
Victor Bonke
Ik krijg veel brieven waar ik niet om heb gevraagd. Soms belt een verkoper deze brief na. Heeft dit zin? Ik krijg veel brieven waar ik niet om heb gevraagd. Soms belt een verkoper deze brief na. Heeft dit zin? Waarschijnlijk herkent u het zelf ook wel, al die brieven en ...
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie (8,4)
André Hagelen
Kunnen dezelfde woorden in een andere volgorde uw succes vergroten? Meer dan u misschien denkt. Kunnen dezelfde woorden in een andere volgorde uw succes vergroten? Meer dan u misschien denkt. Hieronder staan twee rijtjes met woorden. Het betreffen de karaktereigenschappen van ...
Bereidt u zich voor zoals Obama? (6,7)
André Hagelen
In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO’s en politici die hebben, goed van pas komen. Maar ja, die voorbereiding kost veel tijd en geld. Of toch niet? In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO's en politici die ...
Verhoog de productiviteit van uw hunters (8,4)
Victor Bonke
Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle ‘hunters’ optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat kunt u doen om hun productiviteit te optimaliseren? Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle 'hunters' optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat ...
Is koud bellen nog wel van deze tijd? (8,5)
Michel Hoetmer
Koud bellen of social media marketing? Laat u niet misleiden, het een is niet dood, het ander geen wondermiddel. Koud bellen of social media marketing? Laat u niet misleiden, het een is niet dood, het ander geen wondermiddel. Hoe vaak is koud bellen al niet dood verklaard? ...
Sneller 'klikken' met je prospects (6,4)
Michel Hoetmer
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom het soms heel makkelijk is contact met onbekenden te maken en in andere gevallen bijzonder lastig? Koude acquisitie hoort volgens velen thuis in de categorie 'andere gevallen'. Het is moeilijk, maar zeker niet onmogelijk. Heeft u zich ...
Kies de juiste doelgroep (7,1)
Margot Houtaar
Wilt u scoren met koude acquisitie dan is het essentieel om uw doelgroep goed te onderzoeken. Voor welke bedrijven kunt u het meeste betekenen? Wilt u scoren met koude acquisitie dan is het essentieel om uw doelgroep goed te onderzoeken. Voor welke bedrijven kunt u het meeste ...
Kwalificeren van prospects moet! (7,5)
Victor Bonke
Het aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies? Het aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies? Bij koude telefonische acquisitie doet u er alles aan om serieus ...
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden (8,8)
Harro Willemsen
Ah de crisis. Een mooie tijd voor de echte salesmensen. De klagers (salesjongens) hangen gezamenlijk aan de bar en praten hun naargeestige mantra over de crisis. De recessie... Ah de crisis. Een mooie tijd voor de echte salesmensen. De klagers (salesjongens) hangen gezamenlijk ...
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? (6,7)
Herman Meijer
Uit onderzoek blijkt dat een verkoopbinnendienst zelden een echte verkoopafdeling is. Hoe komt dat? Veel organisaties zijn voorzien van een verkoopbinnendienst. Maar na analyses en onderzoek in het Nederlandse bedrijfsleven blijken er maar bar weinig een echte verkoopafdeling ...
Geven en ontvangen (6,2)
Hans Oelen
De laatste tijd hoor ik met regelmaat mensen roepen: "De laatste paar jaar was verkopen zo eenvoudig, dat zelfs de minst goede verkoper een acceptabele omzet wist te realiseren". Dat is na de kredietcrisis anders geworden. De laatste tijd hoor ik met regelmaat mensen roepen: ...
Verkopen in een recessie (7,3)
Hans Oelen
Veel verkopers gaan er vanuit, bewust of onbewust, dat je de juiste omstandigheden nodig hebt om succesvol te kunnen zijn , zoals een goed draaiende economie, de goede tijd van het jaar, goede contacten en grote netwerken….etc. Ondanks het feit dat al deze zaken best ...
De angst voor Koud bellen (6,2)
Hans Oelen
Ligt de oplossing altijd in het leveren van dat wat wordt gevraagd? Koud bellen, wat is het toch dat zoveel verkopers hier koude rillingen van krijgen? Meneer Oelen, ik ben bezig met het vinden van een goede verkooptraining voor mijn verkopers om telefonische afspraken te ...
Kwalificeer elke prospect bij telefonische koude acquisitie (4,5)
Victor Bonke
Afspraken met prospects kosten tijd en geld. Het vooraf kwalificeren van prospects verhoogt uw acquisitierendement. Ook al staat een prospect op uw target-list, dan nog dient u tijdens telefonische acquisitie zorgvuldig de prospect te kwalificeren. **kader-van** ...
Manage het salesproces, niet het resultaat (6,6)
Vladan Soldat
Aan het realiseren van de doelstellingen gaat een proces vooraf. Hoe houdt u zicht op de ontwikkeling van de resultaten gedurende de sales cycle? De Sales of Accountmanager is aangesteld om 'de sales' te managen en dat kan op verschillende manieren plaatsvinden. Veel managers ...
De zin en onzin van telemarketing (7,2)
Vladan Soldat
Telemarketing, moet ik dat nu wel of niet doen? Een vraag waarschijnlijk die menig commercieel manager zichzelf stelt. De resultaten van telemarketing als onderdeel van wervingscampagnes voldoen soms aan de verwachting, maar vallen ook vaak tegen. Telemarketing werkt gewoon niet ...
|
|
