|
29
zoekresultaten voor "Sales Playbook"
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
André Hagelen
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. We maken bijna allemaal ...
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
André Hagelen
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen. Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door ...
De toegenomen rol van verkopers in BtoB (8,0)
André Hagelen
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu. Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is ...
Wat als je mensen geen verkoper zijn? (8,0)
André Hagelen
Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt. Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol ...
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!' (8,1)
André Hagelen
Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’? Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’? ...
Creëer een ijzersterke propositie
André Hagelen
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat. Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je ...
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes! (8,0)
André Hagelen
Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier. Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het ...
Sales, olympische spelen en succes… (6,0)
André Hagelen
Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen. Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit ...
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen (8,0)
André Hagelen
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread. Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin ...
Een reactief salesteam is en blijft killing (9,5)
André Hagelen
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales. Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online ...
De valkuil van ervaring
André Hagelen
Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring. Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring. In bijna ...
Van mijn grootste fout naar groot succes
André Hagelen
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee… Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging ...
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? (8,2)
André Hagelen
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt. Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos ...
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales (7,3)
André Hagelen
Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier in sales of de afkeer ervan. Zo motiveer je jezelf. Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier ...
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten (8,3)
André Hagelen
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. ...
Spreek dezelfde "sales" taal (9,0)
André Hagelen
Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof. Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof. Als je niet binnen 10 seconden kunt ...
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales (10,0)
André Hagelen
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken. We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie ...
Passie: belangrijk strategisch instrument (8,8)
André Hagelen
Wat typeert echt succesvolle mensen en bedrijven? Antwoord: ‘Passie’. Maar passie verdwijnt makkelijk naar de achtergrond. Hoe hou je het vuur brandend? Wat typeert echt succesvolle mensen en bedrijven? Antwoord: ‘Passie’. Maar passie verdwijnt makkelijk naar de ...
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales (9,4)
André Hagelen
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen. Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te ...
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? (9,1)
André Hagelen
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect. Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een ...
Wat sales kan leren van AI
André Hagelen
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren. Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook ...
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan! (7,2)
André Hagelen
Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren. Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken ...
De kracht van deadlines (7,5)
André Hagelen
Wanneer werk jij het meest efficiënt? Wanneer heb jij een voldaan gevoel over de dag? Ontdek hoe deadlines je structureel vooruit kunnen helpen, juist nu. Wanneer werk jij het meest efficiënt? Wanneer heb jij een voldaan gevoel over de dag? Ontdek hoe deadlines je ...
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren (8,6)
André Hagelen
Een hogere conversie uit je vele afspraken halen? Werk je salesproces dan opnieuw uit rondom deze 3 cruciale vragen. Een hogere conversie uit je vele afspraken halen? Werk je salesproces dan opnieuw uit rondom deze 3 cruciale vragen. Hoe ziet een goed salesproces eruit? ...
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag (7,2)
André Hagelen
Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Een van de ...
Je introductie is goud waard (6,6)
André Hagelen
In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie. In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie. ‘Laten ...
Ik heb je hulp nodig (9,0)
André Hagelen
Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin met delen, en met leren van je collega’s. Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin ...
Belangrijkste tool op weg naar de top (5,4)
André Hagelen
‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. ‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. Het is misschien raar om zelf te ...
6 Best Practices voor op de beurs (8,5)
André Hagelen
Gebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen. Gebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen. Een BtB beurs kan goede leads genereren. Maar helaas gebeurt het te vaak dat deze leads weinig ...
|
|
|
