|
Reacties
Jacques Bonneur
Volgens mij is het woord 'netwerken' een hype geworden en was netwerken er al lang.
martin
Dit is een slimme beredenering, en het optimisme is gebaseerd op realiteit, een simpele berekening. Natuurlijk is netwerken een hype geworden maar het is er ff wat anders uit gaan zien met het nieuwe medium internet waardoor ik gratis kan overnachten over heel de wereld bij mensen thuis... de wereld krimpt werkelijk. check www.couchsurfing.com
Dit noemt men ook wel 'jezelf rijk rekenen'! Puur rekenkundig lijkt het allemaal heel erg logisch. Wat de auteur buiten de vergelijking laat is het feit of mensen wel 'bereikbaar' zijn. Juist belangrijke personen hebben de neiging om zich af te schermen of afgeschermd te worden.
Een ander probleem is dat mensen maar een beperkt aantal relaties kunnen behappen. Of denk je nu écht dat je in staat bent om met 31.250 mensen in contact te komen en te blijven? Droom lekker verder.
If you can dream it, you can do it, laat medaillewinnaar zien deze zomer. En dat geldt voor netwerken net zo! Jan vind ik zelfs nog te bescheiden en volgens onderzoek en ervaring van 100-en cursisten kunnen we hier veel meer mee doen dan we ooit gedaan hebben.
P.S. Via deze link naar de site staat een artikel en rekenmodel om de proef op de som te nemen :-)
De link wordt afgebroken en werkt niet goed, maar moet zijn:
www.heart-selling.nl/boeken.html (bij publicaties)
Alvast bedankt voor de reacties !
Ik beantwoord ze even op een rijtje (@Michel doe ik even apart):
@Jacques: klopt, netwerken bestaat al lang. Echter de meeste mensen weten niet welke dynamieken er achter zitten. En ook niet hoe ze de kracht er van kunnen inschakelen op een manier dat iedereen er zich goed bij voelt.
@Martin: leuk voorbeeld !
@Arnold: ik kan je alleen maar gelijk geven. Onze cursisten zeggen hetzelfde :-)
Have a great networking day !
Jan
@Michel: klopt dat ook bereikbaarheid een rol speelt (net zoals vele andere factoren). Je schrijft dat "belangrijke mensen" zich afschermen.
Nu is de vraag wat een "belangrijke persoon" is. Vaak worden CEO's van firma's als belangrijke personen beschouwd en binnen hun firma terecht.
Veel verkopers (want dat is jouw vakgebied) hebben echter de foute neiging om te denken dat ze dus de CEO's dienen te benaderen. In praktijk zijn zij echter niet de best geplaatsten om een product of dienst aan te kopen en wijzen ze door naar anderen binnen hun organisatie.
Deze "lager geplaatsten" zijn veel makkelijker bereikbaar en staan ook meer open, dus waarom het moeilijker maken dan het is, vooral als je via je netwerk een introductie bij hen kan krijgen.
Wat betreft 31.250 mensen die je kan bereiken: uiteraard kan je niet met hen allemaal een relatie uitbouwen. Wat ik hiermee wil aangeven is dat er op slechts 1 graad al een veel grotere groep bereikbaar is dan iemand ooit nodig heeft om zijn/haar doelen te bereiken (welke die ook mogen zijn: verkopen, een nieuwe baan vinden, een leverancier of partner ontmoeten, een nieuwe medewerker vinden,...).
M.a.w. het (business) leven is veel gemakkelijker dan de meeste mensen denken als ze op een bewuste en integere manier met hun netwerk omgaan.
Have a great networking day !
Jan
Ik ben er maar eventjes voor gaan zitten en heb een weblog geschreven. Je kunt het bereiken via de homepage. Daarin doe ik uit de doeken waarom dit advies niet deugt. Zie de link bij deze reactie.
Ik ben Michel gevolgd en ben er ook even voor gaan zitten om een reactie te geven op zijn blogpost. Zie zijn website http://www.ikwilmeerverkopen.nl
Beste Jan en Michel,
Een boeiende discussie, zag ik op Michel's blog. Ik kon het niet laten om daar ook even te reageren, zie: www.ikwilmeerverkopen.nl.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
