|
Wat zijn de beste tactieken voor goed virtueel verkopen?
Verkoop op afstand kan een moeilijke aanpassing zijn voor externe verkopers. Gelukkig zijn er beproefde methoden om leads te genereren en deals te sluiten waarvoor je je huis niet hoeft te verlaten. De voertuig die je hebt geregeld via auto leasen, kan dus in de garage blijven staan als je gebruik maakt van de onderstaande tactieken! 
Outreach-proces ontwikkelen
Als je al gewend bent aan inside sales, zal je outreach-proces als externe verkoper er vrijwel hetzelfde uitzien als altijd. Als externe verkoop je specialiteit is, moet je je aanpak aanpassen, aangezien persoonlijke ontmoetingen niet altijd mogelijk zijn. Gelukkig zijn de principes hetzelfde, je gebruikt ze gewoon via de telefoon of in een e-mail in plaats van tijdens een persoonlijke ontmoeting. Hierbij is het van belang om je outreach-strategie te personaliseren, zo kun je vertrouwen opbouwen bij vreemden. Ook is een follow-up erg belangrijk, maar doe dit niet te veel aangezien dit dan zorgt voor irritatie bij de prospect. Werk bovendien altijd je CRM software bij na een interactie met een potentiële klant.
Comfortabel worden met virtuele productdemo’s
Een van de voordelen van videoconferentiesoftware is dat je productdemo's kunt hosten zonder dat je fysiek aanwezig hoeft te zijn bij je potentiële klanten. Virtuele productdemo's zijn grotendeels hetzelfde als persoonlijke demo's. Maar er zijn een paar verschillen die we moeten benadrukken. Het is daarom van belang om je goed voor te bereiden. Ook is het van belang dat je bij een virtuele productdemo goed de waarde toont van het product. Je potentiële klant moet duidelijk weten hoe de producten hem/haar ten goede zal komen. Geef daarnaast ruimte voor vragen en maak altijd gebruik van een call to action in een virtuele productdemo.
Daadwerkelijk behulpzaam zijn
Tijdens een crisis zoals de sluiting van COVID-19 beperken de behoeften van kopers zich meestal tot de essentiële zaken: hun gezondheid, hun veiligheid, hun werkgelegenheid en de stabiliteit van hun bedrijf. Prospects willen nog steeds van je horen, maar je kunt maar beter iets belangrijks te zeggen hebben. De sleutel tot verkoop op afstand is nu de tijd nemen om te identificeren wat je prospect echt nodig heeft, zo maak je een goede kans op een verkoop. Je moet dus daadwerkelijk behulpzaam zijn om te zorgen voor een verkoop, wat ook na de pandemie nog altijd het geval zal zijn.
Long term sales mindset gebruiken
De meeste verkopers leven en sterven met de maand. Het is gemakkelijk om de gewoonte aan te nemen om gewoon te proberen de maand door te komen en op de 1e van de nieuwe maand te resetten. Verkoopdenken op de lange termijn gaat veel verder dan het maandelijkse doel. Het draait allemaal om het opbouwen van relaties, het creëren van meer verwijzingsmogelijkheden en het nadenken over langetermijndoelen. Je moet contact houden met je prospects, je concentreren op deze relaties en op de radar van de potentiële koper blijven. Dit is de long term sales mindset, wat je zeker moet gebruiken om goede virtuele verkopen te genereren.
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
