Waarom zou je een carrière in sales moeten overwegen?
Iedereen moet iets verkopen. Als je met iemand wilt trouwen, moet je jezelf verkopen als de meest geschikte partner die er is. Als je op zoek bent naar een baan, verkoop je je vaardigheden. Zelfs serieuze kunstenaars moeten op de een of andere manier klanten, critici en hun beoogde publiek dwingen om de kernesthetiek van hun vak te "kopen". Uiteindelijk hangt succes (binnen en buiten het bedrijf) af van hoe goed je een product, een dienst, een merk, een persoon of een idee hebt verkocht. Het is daarom een aanrader om een carrière in sales te starten, wat ook het geval is vanwege de onderstaande redenen. 
Spannende, evoluerende speeltuin
Ondanks de grote kans op afwijzing, valse hoop, vermoeidheid en andere frustraties, kan verkopen heel leuk zijn. En dat is het meestal ook. Misschien omdat verkopen veel van deze uitdagingen met zich meebrengt, biedt een verkoopcarrière gezonde niveaus van opwinding en avontuur. Je kunt verschillende soorten mensen betrekken, de behoeften van opkomende markten analyseren en ingenieuze oplossingen voorstellen voor verschillende problemen. Met de opkomst van big data, software voor consumentenanalyse en verkoopversnelling, evolueert verkopen net als energie vergelijken als een beroep ook snel, wat nieuwe, nieuwe elementen in de dynamiek van koper-verkoper inluidt.
Gevoel van voldoening
Zodra je begonnen bent met het sluiten van je eerste deals, zul je het gevoel hebben dat die slapeloze nachten die je hebt doorgebracht met het perfectioneren van je pitch, het bekijken van je presentatiedeck, het onderzoeken van de behoeften van je klanten vanuit zowat elke hoek en ellendig piekeren over je kansen succes waren allemaal de moeite waard. Niets brengt rechtvaardiging als de sensatie van het winnen. Iedereen houdt ervan om te winnen, en voor beter of slechter, verkopen is grotendeels een spel van winnen of verliezen. Het beste is dat het winnen van verkopen niet onopgemerkt blijft.
Vaardigheden voor succes
On-the-job-training voor verkoopprofessionals omvat de ontwikkeling van kritische vaardigheden die je helpen te schitteren in veel situaties op en buiten de werkplek. Deze vaardigheden behoren voornamelijk tot de categorie van zachte vaardigheden die aanpasbaar en overdraagbaar zijn en waar veel vraag naar is in beroepen en bedrijfstakken. Deze omvatten onderhandelingsvaardigheden, timemanagement, communicatieve vaardigheden, luisteren, sociale netwerken, vertrouwen opbouwen, analytisch denken, presentaties, klantrelatiebeheer en probleemoplossing. En omdat verkopen een zwaar beroep is en altijd zal blijven, moet je karaktereigenschappen ontwikkelen zoals doorzettingsvermogen, veerkracht, zelfdiscipline, zelfvertrouwen en een gevoel van urgentie om de concurrentie voor te blijven.
De goudkoorts
Laten we eerlijk zijn. Geld behoort tot de meest krachtige motiverende factoren. En dat is waar de verleiding van de verkoop het hardst raakt. Met verkopen is veel geld gemoeid. Voor de meeste bedrijven dienen verkoopactiviteiten immers als de primaire motor voor het genereren van inkomsten. Simpel gezegd: geen omzet, geen business. Daarom belonen bedrijven succesvolle verkoopprofessionals rijkelijk met erkenning, aantrekkelijke salarissen, bonussen, commissies, reisaccommodaties en andere voordelen. Als je begint met je carrière in sales zul je dan ook al snel de goudkoorts voelen, waar je niet meer van af komt.
|
