Uitstelsyndroom
Soms tref ik ineens mensen in mijn wachtkamer die ik daar al lang verwacht had. Veelal zijn dit verkopers of ondernemers die hun bezoek aan mij meerdere keren uitgesteld hebben. Geen wonder want zij komen voor een effectief medicijn tegen het uitstelsyndroom. 
DrSeelz® gaat samen met u op zoek naar de oorzaak van deze pijnlijke aandoening.
U kent het wel, u wilt van alles aanpakken maar als puntje bij paaltje komt doet u niets. Nu blijkt dat dit symptoom vooral ontstaat bij taken waar we tegen opzien. Onderliggende oorzaak blijkt vaak de angst voor de afwijzing te zijn. Immers, het nalaten van het bellen van klanten of het niet opvolgen van offertes maakt dat de klant u niet kan afwijzen.
Vluchtstrategieën
Er zijn veel vluchtstrategieën die we bedenken om uit te stellen. Allereerst zijn we (on)bewust geneigd onze prioriteiten te verleggen naar onbelangrijke, niet urgente zaken. Door veel van dit soort taken op ons te nemen, plannen we ons zelf zogenaamd vol. Het gevolg is dat er geen tijd over blijft voor de (schijnbaar) moeilijke taken waarbij we het risico lopen om afgewezen te worden. Jammer voor de omzet en voor de doorlooptijd van uw verkoopcycli.
Een andere strategie is juist niks doen. Hier slaat het vervelingspook toe. De verkoper of de ondernemer gaat lijstjes maken en roept vervolgens hoe druk hij het heeft. Maar doet niets. Hij wentelt zich rond in de slachtofferrol en geeft aan dat hij er vooral niets aan kan doen. Geen fut, niet het goede moment, doe ik morgen wel, zijn de kreten die dan worden geslaakt. Veelal zie je deze mensen hun onherroepelijke levenstijd verdoen met nutteloos surfen op hun pc of het terroriseren van de koffiemachine.
Kosten-baten analyse
Een eenvoudig maar doeltreffend recept voor het uitstelsyndroom is de kosten-baten analyse. Hierbij stelt u zich bij moeilijke taken de vraag:
► Wat levert het me op als ik deze taak nu gelijk wél doe?
En vervolgens de vraag:
►Wat kost het me als ik deze taak níet gelijk doe?
Tip
U zult merken dat uw daadkracht met sprongen vooruit gaat. Misschien kunt u het onmiddellijk toepassen door nú die klant na te bellen! Veel Succes!
Harrie van Heck
Hecx.nl/
Harrie van Heck
|
DrSeelz (Harrie van Heck) zijn lezingen en publicaties zijn nu al legendarisch. Zijn innovatieve kijk op het verkoopvak, gekoppeld aan een grenzeloze humor, maakt hem één van de meest gevraagde sprekers op het gebied van verkopen in Nederland.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
