|
Wat is belangrijk bij leads opvolgen?
Tip 1: Hoe zorgt u voor een lead-opvolging-proces?
Leads leiden niet onmiddellijk tot een geslaagde transactie of afspraak. Vaak is er geduld voor nodig. Zorg voor een regelmatige opvolging, bijvoorbeeld: telefoontjes, verkoopbrieven, e-mails,(nieuwsbrieven), white papers.
|
Uw cijfer:
|
|
7,2 (5 stemmen)
|
Tip 2: Bedenk een plan voor het ontwikkelen van leads
Waarom past de prospect zo goed bij ons bedrijf?
Hoe groot is het bedrijf van de prospect?
Wat doen ze precies?
Met welke uitdagingen heeft hij te maken?
Hoe zijn de ontwikkelingen in de branche waarin hij opereert?
|
Uw cijfer:
|
|
6,7 (6 stemmen)
|
Tip 3: Wat zijn de juiste stappen om uw leads op te volgen?
Ga na welke stappen u moet ondernemen om een lead op te volgen. Zorg er voor dat iedereen in uw team op precies dezelfde wijze te werk gaat. Daarbij is het noodzakelijk het proces op papier uit te schrijven. Maak bijvoorbeeld een stroomdiagram.
|
Uw cijfer:
|
|
4,0 (3 stemmen)
|
Tip 4: Wie is verantwoordelijk voor leadopvolging?
Vaak worden leads direct aan verkopers gegeven. Dat is onverstandig. Verkopers voelen altijd de druk van te moeten presteren. Ze hebben daardoor te weinig geduld met 'onrijpe' leads.
|
Uw cijfer:
|
|
7,8 (4 stemmen)
|
Tip 5: Maak van leads opvolgen een continue proces
Zorg dat er een systeem is waardoor u precies weet wat er met de leads gebeurt. U ziet dan meteen in welke fase van het proces de prospect zit. Hierdoor is het ook mogelijk om uw activiteiten (en mogelijke resultaten) voor de toekomst te plannen. Het stelt u ook in staat de effectiviteit van het hele proces te meten.
|
Uw cijfer:
|
|
7,4 (5 stemmen)
|
|
Michel Hoetmer
Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet te scoren. Zijn trainingsbureau SalesQuest is gespecialiseerd in acquisitie- en verkooptrainingen. Bekijk de trainingen van Sales Quest |
Alle artikelen van deze auteur
|
|
|
|
