Het verschil tussen verkopen en netwerken
Tip 1: Netwerkers geven zonder iets terug te verwachten en verkopers?
Verkopers geven enkel iets als het hun iets opbrengt. Netwerkers geven zonder iets terug te verwachten (en op termijn brengt dit meestal nog meer op ook).
|
Uw cijfer:
|
|
7,1 (16 stemmen)
|
Tip 2: Verschil tussen verkopen en netwerken: behoefte & informatie uitwisselen
Verkopers proberen een behoefte te ontdekken die door hun product of dienst kan bevredigd worden. Netwerkers wisselen alle informatie uit die voor de gesprekspartner interessant kan zijn.
|
Uw cijfer:
|
|
6,3 (15 stemmen)
|
Tip 3: Verkopers denken op korte termijn. Netwerkers denken op lange termijn.
|
Uw cijfer:
|
|
5,9 (22 stemmen)
|
Tip 4: Verkopers luisteren om een deal binnen te halen. Netwerkers luisteren om te helpen.
|
Uw cijfer:
|
|
6,5 (12 stemmen)
|
Tip 5: Netwerkers en verkopers stellen om verschillende reden vragen, welke?
Verkopers stellen vragen om beter hun product of dienst te kunnen positioneren. Netwerkers stellen vragen om beter van dienst te kunnen zijn.
|
Uw cijfer:
|
|
6,0 (11 stemmen)
|
Tip 6: Verkopers vinden alleen potentiële klanten interessant, netwerkers iedereen.
Verkopers vinden mensen enkel interessant als ze een potentiële klant zijn. Netwerkers vinden iedereen interessant als contact. Je weet nooit wie zij op hun beurt kennen.
|
Uw cijfer:
|
|
6,3 (12 stemmen)
|
Tip 7: Het verschil tussen verkopen en netwerken: kaartjes uitdelen.
Verkopers willen zoveel mogelijk business cards verzamelen en uitdelen. Netwerkers vragen en geven business cards aan de mensen waarmee er écht contact is gelegd. Zij weten dat de kwaliteit belangrijker is dan de kwantiteit.
|
Uw cijfer:
|
|
6,1 (9 stemmen)
|
Tip 8: Netwerkers luisteren, verkopers praten vaak teveel
Verkopers praten vaak enkel over hun product of dienst zonder naar anderen te luisteren. Netwerkers laten anderen steeds meer aan het woord dan dat zij zelf praten.
|
Uw cijfer:
|
|
5,9 (8 stemmen)
|
Tip 9: Verkopers verkopen en netwerkers helpen
Verkopers proberen hun eigen product of dienst onder de aandacht te brengen. Netwerkers raden producten aan van anderen in hun netwerk (en enkel indien deze relevant zijn voor de gesprekspartner).
|
Uw cijfer:
|
|
4,8 (8 stemmen)
|
Tip 10: Verkopers gaan voor de korte, netwerkers voor de lange termijn
Voor verkopers is het doel de verkoop. Mensen zijn een middel (soms zelfs als een noodzakelijk kwaad) om hun doel te bereiken. Voor netwerkers is doel het leggen en onderhouden van contacten. Een van de mogelijke gevolgen is een verkoop.
|
Uw cijfer:
|
|
5,6 (7 stemmen)
|
|
Jan Vermeiren
Jan Vermeiren is de oprichter van Networking Coach en auteur van de best sellers "Let's Connect!" en "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken". Hij en zijn team zorgen ervoor dat mensen zich comfortabeler voelen op netwerkevenementen en dat verkopers omzet via LinkedIn en doorverwijzingen realiseren zodat ze geen cold calling hoeven te doen.
|
Alle artikelen van deze auteur
