|
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Nadat u heeft vastgesteld of u met een potentieel goede klant te maken heeft komt de vraag: Waar zitten de beslissers? Om ze te vinden moet u leren het gedrag van beslissers te herkennen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samenwerken en samen beslissen
Succes in de Verkoop - 5,3 (3 stemmen)
We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid van het internet gebruiken om betere beslissingen te nemen. Een strak plan, maar hoe zit het met de samenwerking in eigen huis en nemen we wel betere beslissingen dan onze cavia?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe gaat u om met nepbeslissers?
Beslissingsbevoegdheid - 6,0 (6 stemmen) - 8 reacties
Iedere verkoper kent ze wel: de gesprekspartner die niets te zeggen heeft. Hoe gaat u het beste om met deze nepbeslissers en hoe herkent u ze?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen.
Beslissingsbevoegdheid - 6,8 (23 stemmen) - 1 reacties
Na een aantal keer contact bekruipt u een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan niets beslissen. U praat met een marionet. Wat gaat u nu doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
