|
|
|
Closing is weerstand wegnemen.
Closing
Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf vooruit beweegt. Lees hier hoe je dit op gang brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 9,8 (6 stemmen)
In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS?
Afsluiten - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe weet je of een klant je vertrouwt?
Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 invalshoeken met tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe gaat u om met ‘nadenkende klanten’?
Afsluiten - 8,4 (12 stemmen)
U bent er bijna maar de klant wil toch nog 'even nadenken'. Vaak is het de doodssteek voor uw deal. Lees hier wat u kunt doen om alsnog af te sluiten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 8,9 (34 stemmen) - 1 reacties
Richt uw verkoopgesprek zo in dat die naadloos overgaat in het sluiten van de deal.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren
Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties
Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,6 (20 stemmen)
Door het verkoopproces te vertragen kan u toch sneller tot het sluiten van een deal komen. Deze paradox wordt hier toegelicht, met tips voor succesvol toepassen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
Pitchen is om allerlei redenen gevaarlijk voor uw resultaat, zelfs in sectoren waar het de gangbare methode is. Doe het anders, en verzeker uzelf van resultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
