|
Bedrijfsovername als specialisme
Een bedrijfsovername vraagt van de eigenaar van een bedrijf om andere skills dan hij gewend is. Kennis en ervaring hebben van de verkoop impliceert kennis op een specifiek vakgebied. Je weet precies welke waarde de producten en diensten die je kunt leveren hebben en hoe die tegen fatsoenlijke marges aan de man worden gebracht. Je bedrijf verkopen houdt in dat je je moet verdiepen in de waarde van je bedrijf. Als eigenaar valt dat niet mee. Sommige bedrijfseigenaren herkennen de waarde van hun bedrijf niet, terwijl anderen er juist een te hoge waarde aan hangen. 
De waarde van een bedrijf bepalenAls je je bedrijf verkopen wil, is dat de start van een ingewikkeld proces. Dat begint met het bepalen van de waarde van het bedrijf. Die waarde bestaat uit diverse componenten, zoals de voorraad, het klantenbestand, de knowhow van de producten, diensten en de markt, en uiteraard ook van een eventueel machinepark, bedrijfswagens, bedrijfspanden, etc. Aan die concrete elementen, zoals de voorraden, productiemiddelen en bedrijfspanden is vrij gemakkelijk een prijs te hangen. Maar bij een bedrijf verkopen gaat het juist om de intellectuele waarde. Dat is het kapitaal waar je je leven lang voor hebt gewerkt en waardoor je bedrijf succesvol is geworden.
Externe professionals inhurenVoor een objectieve beoordeling van de waarde van je bedrijf bij eenbedrijfsovername is het essentieel dat daarvoor onafhankelijke deskundigen worden ingehuurd. Bij hen spelen emoties geen rol. Ze beschikken bovendien over veel meer vergelijkingsmateriaal dan dat jij als eigenaar kunt bemachtigen. De waarde die door specialisten wordt ingeschat zal daarom een meer realistische waarde zijn dan je zelf kunt bepalen. Door een marktconforme waarde voor je bedrijf te vragen is de kans dat het verkocht wordt groter. Als er meerdere gegadigden zijn kun je kiezen voor de hoogste bieder.
Bedrijf verkopen is een ingewikkeld trajectVoor je bedrijf verkopen moet je ruimschoots de tijd nemen. Vooral als je bedrijf niet door familie of door een concurrent wordt overgenomen kan het geruime tijd duren voordat er een geschikte kandidaat is gevonden. Houd er rekening mee dat het volledige proces van het verkopen van een bedrijf wel 3 tot 5 jaar kan duren. Naast het bepalen van de verkoopwaarde zijn er nog meer specifieke vakgebieden waarvoor je mensen moet inhuren. Zoals voor het in de etalage zetten, voor de juridische kant van het proces en voor het onderhandelen met de nieuwe eigenaar.
Oplossingen bij te hoge bedrijfswaardeAls je een goed lopend bedrijf hebt is de kans aanwezig dat de waarde van het bedrijf zo hoog is, dat de nieuwe eigenaar het verkoopbedrag niet kan opbrengen. Dat betekent niet meteen dat de verkoop van het bedrijf van de baan is, maar er zal wel een oplossing moeten worden gevonden voor het ontbrekende bedrag. Daarvoor zijn diverse oplossingen beschikbaar. Vaak wordt gekozen voor een vorm, waarbij de verkoper in de eerste jaren na de verkoop recht heeft op een deel van de verkoopwinst. Bedrijventekoop.nl ondersteunt bedrijfseigenaren bij het volledige proces van het verkopen van hun bedrijf.
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Goed artikel, bij een bedrijfsovername komt wel veel bij kijken.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
