|
49
zoekresultaten voor "Verkoopvaardigheden"
Gek op gaten
Jos Burgers
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten. Vaak wordt ...
Red de salestijger
Redactie Verkopersonline.nl
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent. Betere verkopers - salestijgers - zorgen voor hogere omzet met gezonde ...
IJs verkopen aan eskimo's
Redactie Verkopersonline.nl
Iedereen kan overtuigen. Van kinds af aan leren we zaken voor elkaar te krijgen. Maar soms lukt het niet: bv onder spanning of omdat de ander niet reageert zoals u had bedacht. Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, ...
'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!'
Jos Burgers
Wat gaat er mis in het contact met de klant? Hoe kunt u dit voorkomen? Met humor houdt Jos Burgers u een spiegel voor en geeft u 100 eyeopeners. Iedereen heeft klanten; de één binnen de eigen organisatie, de ander daarbuiten. Wij bestaan bij de gratie van onze klanten, want ...
Geef nooit korting
Jos Burgers
In 'Geef nooit korting!' laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken. Lage prijzen zijn funest voor een ...
De kracht van zacht (5,5)
Jan-Willem Seip
Dit boek van auteur Jan Willem Seip laat inzichten op het gebied van verkooptechnieken zien en met name de menselijke factor daarin. Sommige mensen lijken geboren verkopers. Maar, zijn ze ook echt als verkoper geboren? Natuurlijk niet! De geboren verkoper bestaat niet, ...
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën. De moderne klant is grillig, uit op z'n eigen belang, kritisch en allesbehalve loyaal. ...
Waarom klanten wel!! bij mij kopen
Redactie Verkopersonline.nl
U zit bij een klant en het gesprek loopt niet. U krijgt het probleem niet helder of u ervaart veel weerstand. Uw klant wil geen vervolgafspraak. Dit boek helpt u betere vragen te stellen. Herkent u dit? U zit bij een klant en het gesprek loopt niet. U weet het probleem van de ...
Goed verkopen winst voor twee
Redactie Verkopersonline.nl
In het verkoopgesprek staat de verkoper alleen. In 'Goed verkopen, winst voor twee' laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat u kunt leren en hij helpt u daarbij op weg. De verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed ...
De kracht van social selling
Redactie Verkopersonline.nl
De klant koopt anders dan vroeger. Een groot deel van het koopproces speelt zich tegenwoordig online af, zonder dat je daar als retailer of verkoper bij betrokken bent. Speel je daar als bedrijf niet op in, dan loop je veel omzet mis. Op welke social media zitten jouw ...
Verkopen in 90 minuten
Redactie Verkopersonline.nl
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent. 'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis ...
Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie
Redactie Verkopersonline.nl
Met 'Verkopen voor Dummies' leert u de onmisbare verkoopvaardigheden waarmee succes verzekerd is. Dit boek bevat de hulpmiddelen, technieken en strategieën die u nodig heeft om snel succesvol te leren verkopen. Voor iedereen die een succesvolle verkoper wil worden. Hét ...
Winnend omgaan met tegenwerpingen
Redactie Verkopersonline.nl
Waarom zouden ondernemingen verkopers nog nodig hebben, als er geen tegenwerpingen van de klanten op hen afkomen? Dit is voortdurend een sportieve uitdaging, die verkopers jong houdt. Waarom zouden ondernemingen verkopers nog nodig hebben, als er geen tegenwerpingen van de ...
Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk
Redactie Verkopersonline.nl
Elke verkoper wil in het verkoopgesprek maar een ding: zijn klant overtuigen. Een verkoper zoekt het 'ja' van de klant en verlangt de kick van het succes. Hoe haal ik de opdracht binnen? Hij zit tegenover u met een afkeurende blik in zijn ogen. Zijn lichaam spreekt duidelijke ...
Verkopen is een werkwoord
Redactie Verkopersonline.nl
Met Minder inspanningen Meer salesrendement realiseren. Een mooie doelstelling. Maar hoe zet je die drie M'en om in de praktijk? Pieter de Smet verwoordt zijn bevindingen en tips in dit boek. Hij wil hierbij zeker niet beleren, maar vooral inspireren. De aanpak van dit boek is ...
Presenteren is een 'feest'
Redactie Verkopersonline.nl
Alles wat u moet weten over presenteren. Korte, duidelijke tekstblokken, tips en achtergronden inspireren u tot betere presentaties. Stap voor stap leert u om u goed voor te bereiden en uw presentatie succesvol te laten verlopen. Het handboek 'Presenteren is een feest' vertelt u ...
Persoonlijke verkoop
Redactie Verkopersonline.nl
Persoonlijke verkoop richt zich op technieken die verkopers in de zakelijke markt gebruiken om waarde toe te voegen. Zo daagt u de klant uit samen tot een oplossing te komen die meer waarde toevoegt dan standaardoplossingen. 'Persoonlijke Verkoop' richt zich op de technieken die ...
Invloed
Redactie Verkopersonline.nl
In dit boek zal u niet alleen leren welke technieken tot 'ja' leiden, maar ook hoe u uzelf tegen toekomstige verzoeken kunt verdedigen. 'Invloed' is een praktisch boek voor iedereen die koopt, verkoopt of adviseert. Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een ...
Handboek Offerte
Redactie Verkopersonline.nl
Offertes schrijven is niet het leukste werk. Hoe maakt u een succesvolle offerte, wat moet een offerte bevatten en wat moet niet? Een duidelijk overzicht van de verschillende onderdelen van de offerte. In dit boek leest u hoe eenvoudig u beter kunt scoren dan de concurrentie. ...
Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers
Redactie Verkopersonline.nl
Doeltreffende methoden en eenvoudige technieken om het vertrouwen van iedere klant te winnen en elk verkoopgesprek met succes af te ronden. In dit boek vindt u doeltreffende methoden en eenvoudige technieken om het vertrouwen van iedere klant te winnen en elk verkoopsgesprek met ...
Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers
Redactie Verkopersonline.nl
Goede verkooptechnieken biedt kansen, nieuwe markten en mogelijkheden. Hoe kunt u deze technieken leren? Hoe gaat u om met tegenslagen? En hoe leert u de markt het beste kennen? Topmanagers doen hun kennis en inzicht over dit thema uit de doeken. Leer van hun ervaring. Goede ...
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld (1,0)
Jorg Hartog
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen. Veel B2V-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. ...
Koopmotieven zijn belangrijker dan verkoopvaardigheden
Hans-Wouter van Dam
Welkom op Verkopersonline.nl; sales portal om jezelf te bekwamen in Sales. Klik in het menu of zoek een artikel in het zoekveld. Veel plezier met onze site! Welkom op Verkopersonline.nl; sales portal om jezelf te bekwamen in Sales. Klik in het menu of zoek een artikel in het ...
Tips voor een succesvolle verkoop van je bedrijf
B2B
De verkoop van je bedrijf is een complex en vaak ingrijpend proces. Het vraagt aan de ene kant om strategische keuzes, maar ook om de juiste verkoopvaardigheden. Of het nou gaat om een klein of groot bedrijf, de principes van een succesvolle verkoop blijven hetzelfde. In dit ...
Basisboek Sales
Redactie Verkopersonline.nl
Basisboek Sales laat studenten op toegankelijke wijze kennismaken met sales en biedt een compleet overzicht van het vakgebied. Alle belangrijke thema’s van de salesdiscipline komen daarbij overzichtelijk aan bod, zoals de inhoud van de verkoopfunctie, marketing, logistiek, ...
Advanced verkopen voor dummies (E-book)
Redactie Verkopersonline.nl
Bent u er klaar voor om een powerseller te worden? Dit boek bespreekt alle toekomstgerichte strategieën die u nodig heeft om uw verkoopvaardigheden te verbeteren en uw resultaten te maximaliseren. Vitaliseer uw carrière en laat uw zaak groeien! Bent u er klaar voor om een ...
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
Commerciële vaardigheden
Redactie Verkopersonline.nl
Praktische tools voor effectieve verkoop op de werkvloer Praktische tools voor effectieve verkoop op de werkvloer. Verkopen is een vak en een goede verkoper is daarom een echte vakman. Gelukkig is verkopen iets wat je kunt leren. Commerciële vaardigheden helpt daarbij. ...
De deal creëren of najagen?! (9,3)
Rene Knecht
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips. Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzichte van de klant. ...
Verkopen: deze 5 lessen leer je van het online casino
B2B
Heel veel mensen bezoeken een online casino voor hun plezier. Ze hebben een leuke tijd en als het meezit winnen ze ook nog iets. Toch kan je, als je met andere ogen kijkt ook veel leren in het online casino. Wij zetten vijf lessen over verkopen uit het digitale gokken op een ...
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak (8,3)
Michel Hoetmer
Blijft u ook prospects bellen die potentie lijken te hebben maar stelselmatig blijven uitstellen? Mijn advies: doe het gewoon niet meer! Lees hier waarom niet. Blijft u ook prospects bellen die potentie lijken te hebben maar stelselmatig blijven uitstellen? Mijn advies: doe ...
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop (8,1)
Michel Hoetmer
De meeste verkopers weten heel goed wat zij aan de man brengen. Het ontbreekt ze ook niet aan verkoopvaardigheden en inzet. Waarom halen ze dan niet aan de lopende band deals binnen? Als u de introductie van dit artikel nog een keer leest dan valt het u vast op dat er ...
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? (8,1)
Marcel Hoefman
Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan hier hoe u dit tij kunt keren. Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan ...
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? (8,0)
Herman Meijer
Schokkend: de gemiddelde binnendienst besteedt slechts 17% aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw bureautijgers weer verkopers te maken. Schokkend: de gemiddelde binnendienst besteedt slechts 17% aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw bureautijgers weer ...
De kracht van salescoaching (8,2)
Ronald van den Berg
De complexiteit van het verkoopvak vraagt om voortdurende ontwikkeling van verkopers. Salescoaching is een van de meest effectieve manieren om verkopers te ontwikkelen en daarmee direct de kans op verkoopsucces te vergroten. De complexiteit van het verkoopvak vraagt om ...
Omgaan met verandering: een ware uitdaging! (8,1)
David Bloch
Is het u opgevallen hoe veel er verandert in uw leven, uw werk, uw organisatie en uw omgeving? Verandering is inherent aan het leven – maar dát maakt het voor sommigen niet minder moeilijk om te hanteren. Is het u opgevallen hoe veel er werkelijk verandert in uw leven, in ...
Bezwaren tegen een techniek (7,5)
Harro Willemsen
Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en trucjes aankomt? Juist ja. Als u dat niet wilt, hang dan in ieder geval uw bezwaartechniek in de wilgen. Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en ...
Verander! (7,3)
Hans Oelen
Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten. Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. ...
Haal meer rendement uit verkooptrainingen (7,6)
Ronald van den Berg
Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Is verkopen net als ...
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? (7,2)
Hans Oelen
Onder goede economische omstandigheden kan iedereen in de verkoop een goede boterham verdienen. In economisch mindere tijden echter blijven alleen de échte verkopers bovendrijven. Bent ú een echte verkoper? Onder goede economische omstandigheden kan iedereen in de verkoop ...
Groot denken, groots presteren (7,0)
Hans Oelen
Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de dagelijkse verkooppraktijk gerekend wordt. Maar wat drijft ons nu werkelijk tot succes: de economie of onze mindset? Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de ...
De prijs moet geprezen worden (7,5)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs van een product vormt vaak het grootste dilemma tijdens of bij de afronding van een verkoopgesprek. Hoe brengt u dit gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs van een product of dienstverlening vormt vaak het grootste dilemma tijdens ...
Denken, daar gaat het om (7,9)
Hans Oelen
In dit artikel wil ik je meenemen naar de meest essentiële factoren voor commerciële resultaten. Veel verkopers maken namelijk de cruciale denkfout dat succes het resultaat zou zijn van verkoopkunde en productkennis. Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het ...
Om te winnen moet u... (7,6)
Peter Stinckens
Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u grondig de regels en het speelveld van het schaken leert kennen. Bij verkopen is het niet anders. Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u ...
Wat is uw boodschap?
Peter Stinckens
Wat is nu uw boodschap? Wat wilt u me vertellen? Het lijkt een normale vraag, maar niet als deze komt nadat u als verkoper een half uur met uw klant aan het spreken bent! Ik was op co-bezoek met een aantal verkopers in het kader van een assessment van de ...
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? (3,3)
Hans Oelen
Leg aan 50 salesmanagers de vraag voor of hun verkoopteam de gestelde resultaten haalt en velen zullen ontkennend antwoorden. Wat kunt u doen om hier verandering in te brengen en wat kunt u maar beter laten? Wat met zekerheid niet werkt Geef uw verkopers ...
Verhoog uw efficiëncy (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Recent onderzoek laat zien dat Sales medewerkers maar 10% van hun tijd echt met verkopen bezig zijn. Slechts 10%, dat is wel heel weinig. Maar dat verkopers niet efficiënt genoeg (kunnen) werken, daar zullen de meeste sales managers en ook verkopers het over eens zijn. Hoe ...
Kies je stemming, kies je kwaliteit (5,4)
Hans Oelen
Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het wordt nog mooier wanneer je de inspanningen die je verricht vertaald ziet worden in succes, zelfs in "mindere" tijden. Als we het over succes hebben, buig je dan eens oprecht over de volgende persoonlijke vragen: ...
Bent u een topverkoper? (6,0)
Michel Hoetmer
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom een klant zijn producten of diensten bij een bepaalde zaak of verkoper afneemt? In veel gevallen is het niet het product of de dienst. Producten en diensten zijn zelden uniek en ze zijn meestal bij talloze andere leveranciers verkrijgbaar. ...
|
|
