|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Verandermanagement"
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
Verkopen als rouwbegeleiding (9,7)
Rene Knecht
Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is voor organisaties een rouwproces. Ontdek hier hoe je daar succesvol mee om gaat. Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is ...
Timemanagement voor chaotische verkopers (9,2)
Harro Willemsen
Door je werk beter te organiseren, krijg je meer gedaan met minder energie. De Getting Things Done-methode is een goede basis hiervoor. Lees verder en doe je voordeel met een batterij praktische tips. Door je werk beter te organiseren, krijg je meer gedaan met minder energie. ...
Ben je als verkoper veilig voor je klant? (10,0)
Rene Knecht
Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips. Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je ...
Ga werk doen dat niet als werk voelt! (5,0)
Jos Burgers
Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of omdat het je passie is? Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of ...
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme (8,8)
Richard van Houten
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten. Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten. ...
Turkse koffie (9,5)
Richard van Houten
Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als ...
Start-up Sales: a different cookie (9,5)
Richard van Houten
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt. Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten ...
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit (8,5)
Richard van Houten
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips. Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren (8,9)
Richard van Houten
De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt zich intussen rustig verder. Zo zorg je dat je mee gaat. De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt ...
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? (8,2)
Richard van Houten
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen. Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal ...
Groot denken en groot blijven roepen (9,0)
Richard van Houten
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Persoonlijk vind ik het prettig om klanten van ...
Situationeel leiding geven in de Verkoop (8,7)
Richard van Houten
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties. Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van ...
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen (8,8)
Richard van Houten
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips. Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging ...
7 strategieën tegen manipulatie (8,5)
Richard van Houten
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. ...
Geld en Gedrag (9,4)
Richard van Houten
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier. Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan ...
Regel 1 van succes: win vertrouwen (9,4)
Richard van Houten
Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten. Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan ...
Hoe krijg je de aandacht van de CEO? (8,5)
Richard van Houten
Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO. Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO. ...
Verkoop mij deze pen maar eens! (7,7)
Richard van Houten
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet... Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet ... ...
'Yves Gijrath verliest Badr Hari' (8,2)
Richard van Houten
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek... Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek... In de onderwerp-regel van de Sprout ...
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant (7,8)
Richard van Houten
Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie. Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie. ...
De duivelse details maken de topverkoper (8,2)
Richard van Houten
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil? Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Het zit in de details. "Het verschil tussen een ...
Verkopen aan andere generaties (9,0)
Richard van Houten
Bent u een Babyboomer, Generatie X-er of een Millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter omgaan met de twee andere generaties en uw verkoopkansen verhogen. Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter ...
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! (7,1)
Richard van Houten
Het is zomer. Iedereen is op vakantie, een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin vind. Het is zomer. Velen zijn op vakantie en dus een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin ...
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes (7,1)
Richard van Houten
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden. Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden. De vakantie komt er ...
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects (7,3)
Richard van Houten
Kent u dat, klantvriendelijkheid als eenrichtingsverkeer? Gebruik deze tips om zo'n situatie alsnog vóór u te laten werken. U doet uw best om klantvriendelijk te zijn, dat hoort bij uw vak. Maar we zijn allemaal bekend met situaties waarin de prospect niet met evenveel ...
De ‘Big 5’ van charmeren (7,8)
Richard van Houten
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst Charmeren is dé manier voor een prettig (verkoop)gesprek. Maar al snel komt het over als ‘onecht beïnvloeden’. Dan ...
Het verkoopgeheim van de veilingmeester (7,8)
Richard van Houten
Een duwtje naar succes kan uit onverwachte hoek komen. Vertel nooit meer een standaard verhaal. Maak van uw passie uw verkoopgeheim met deze 4 tips. Laatst was ik op een bijeenkomst, waar ik eigenlijk helemaal niet wilde zijn. Maar zojuist had ik van een "goeroe" gelezen dat ...
20 ideeën voor nieuwe klanten (8,3)
Richard van Houten
Lukt verkopen even niet? Pak het eens heel anders aan! Welke van deze 20 verrassende ideeën vindt u de beste? Deze keer leg ik u 20 ideeën voor om aan nieuwe opdrachten te komen. Bekijk eens rustig welke voor u nieuw zijn en werk die vervolgens uit voor uw markt. Pas die ...
Manipulatie: goed en fout (6,9)
Richard van Houten
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties. Manipulatie is een begrip uit de psychologie, en ...
Zo leert een verkoper zijn mond te houden (7,9)
Richard van Houten
De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? Bij een verkooptraining had ...
De psychologie van prijzen (8,7)
Richard van Houten
Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid. In 'The psychology of price' beschrijft Leigh Caldwell verschillende manieren om uw prijs zo in te zetten, zodat de kans het ...
Transformationeel verkopen (8,1)
Richard van Houten
Wat voor verkoper wilt u eigenlijk zijn? Bekijk deze opties eens en overtuig u van de voordelen van transformationele verkoop. Mooier dan een prospect overtuigen, als verkoper, is dat een verkoper ervoor zorgt dat een koper zichzelf overtuigt van de waarde van het product/ de ...
Harder praten helpt niet (8,3)
Richard van Houten
Klanten houden wel van enthousiaste, maar niet van praatgrage verkopers. Welke bent u? Weet u dat zeker? Tips om een diepe valkuil te omzeilen. Verkopers zijn enthousiaste mensen. Dat is mooi. Dat is een voordeel. Het geeft energie. Maar het wordt een valkuil als ze er teveel ...
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak (7,9)
Richard van Houten
Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers als 57% van het inkoopproces is gepasseerd. Tips voor de moderne verkoper om de manier van verkopen te laten aansluiten bij deze verandering. Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers ...
Verkooptargets en tijdsinvestering (9,4)
Richard van Houten
De twee doelstellingen in de titel lijken elkaar vaak te bijten. Dat dit niet zo hoeft te zijn bewijst de volgende aanpak. Als accountmanager of verkoper hebt u uw maandelijkse targets voor onder andere het minimaal aantal klantbezoeken, uw omzetdoel en uw inspanningen om ...
Top Verkoper = Top Chef! (8,7)
Richard van Houten
TopVerkopers zijn als Topkoks. Iedereen heeft de beschikking over dezelfde ingrediënten, maar slechts een enkel restaurant verdient een Michelin-ster, laat staan 3 sterren…. TopVerkopers zijn als Topkoks. Iedereen heeft de beschikking over dezelfde ingrediënten, maar ...
Dien uzelf pijnprikkels toe (8,0)
Richard van Houten
Bij verkopen is zelfsturing en zelfmotivatie van groot belang. Bij het 'eigen doelen halen' is men veel meer gemotiveerd dan bij opgelegde doelen. Hoe gebruikt u dit in uw voordeel? Zelfdiscipline en persoonlijk leiderschap zijn onderscheidende eigenschappen bij het kunnen ...
De klantgerichtheid bij mijn slager (8,7)
Richard van Houten
Wijst uw klant uw logische argumenten af probeer dan eens wat anders, wees ontwapenend. Wijst uw klant uw logische argumenten af probeer dan eens wat anders, wees ontwapenend. Ik stond bij mijn slager. De mij bekende verkoopster keek me aan met een blik van: "Als je nu effe ...
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie (8,3)
Richard van Houten
Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar kijkt dan de ontvanger. Doe uw voordeel met deze 5 tips uit de sales psychologie. Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar ...
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten (9,5)
Richard van Houten
U kunt op vele manieren contact opnemen met uw klant, maar als u werkelijk wat wilt bereiken, schrijf dan liever een White paper. U kunt op vele manieren contact opnemen met uw klant, maar als u werkelijk wat wilt bereiken, schrijf dan liever een White paper. De 'Wet van de ...
Een goede verkoper let op zijn woorden (9,1)
Richard van Houten
In de verkoop is het gesprek uw belangrijkste werktuig, maar hebt u enig idee hoeveel impact uw woorden kunnen hebben? Deze kennis is van onschatbare waarde bij het overtuigen van uw klant. In een onderzoek over de impact van woorden op uw emotionele gesteldheid, wordt ...
Wilt u verkopen met meer energie? (9,5)
Richard van Houten
Het loopt al een tijdje niet lekker. Klanten komen maar niet door met die beloofde orders. Maak dan nu kennis met deze formule en ga weer op weg naar succes. Het loopt al een tijdje niet lekker. Klanten komen maar niet door met die beloofde orders. Maak dan nu kennis met deze ...
Loop eens binnen bij uw prospect (7,7)
Richard van Houten
Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van levensbelang. Deze voorbeelden kunnen u helpen. Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van ...
Gedachteloos verkopen is destructief (7,3)
Richard van Houten
Iedereen verricht dagelijks talloze handelingen totaal gedachteloos. Juist bij verkopen is dat gevaarlijk. Tips om uzelf uit uw onopgemerkte sleur te halen We weten allemaal dat hoge 'persoonlijke motivatie' om ons werk te doen van grote invloed is op onze effectiviteit. ...
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing (7,0)
Richard van Houten
Wat is duidelijker: 'prijsopgaaf' of 'investeringsvoorstel'? Ontdek waarom en gebruik het in uw voordeel. Wat is duidelijker: 'prijsopgaaf' of 'investeringsvoorstel'? Ontdek waarom en gebruik het in uw voordeel. Verkopers zijn hard bezig om de verkooptargets te halen, ...
Red de vlag van Zutphen (9,3)
Richard van Houten
Hoe kunt u uw SalesPitch een mooie boost geven? Maak van een mooie lokale actie een mooi verhaal. Volg het voorbeeld van dit schildersbedrijf uit Zutphen. Hoe kunt u uw SalesPitch een mooie boost geven? Maak van een mooie lokale actie een mooi verhaal. Volg het voorbeeld van ...
Focus op de 2e verkoop (9,5)
Richard van Houten
Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy. Verhoog uw omzet met deze kennis en tips. Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy . Verhoog uw omzet met ...
Het succes van de ELITE verkoopmethode (8,1)
Richard van Houten
Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de ELITE-verkoopvragen? Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de 5 ELITE-verkoopvragen? Een profgolfer weet ...
Optimaal hunten én farmen (8,4)
Richard van Houten
De kans is groot dat u als verkoper een hunter of een farmer bent. De kans is ook groot, al weet u dat wellicht niet, dat u dat niet voor de volle 100% bent. En daar kunt u uw voordeel mee doen. De kans is groot dat u als verkoper een hunter of een farmer bent. De kans is ook ...
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen (8,6)
Richard van Houten
Het is bekend dat organisaties eens in de zoveel tijd weer eens vers bloed willen. Laat dit fenomeen in uw voordeel werken! Het is bekend dat organisaties eens in de zoveel tijd weer eens vers bloed willen. Laat dit fenomeen in uw voordeel werken! Hoe goed u ook hebt geleverd ...
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! (7,8)
Richard van Houten
De eeuwig terugkerende kortingsvraag kan van een onderhandeling een strijd maken. Daarom nog eens op een rijtje: de wapens voor het neutraliseren van kortingsvragen, met wijze raad van Sun Tzu, schrijver van 'The Art of War'. De eeuwig terugkerende kortingsvraag kan van een ...
De kracht van de ontwapenende blunder (8,2)
Richard van Houten
De meeste verkopers vertellen succesverhalen, in de hoop dat zo'n verhaal blijft hangen. Maar draai de zaak eens om, want de klant onthoudt toch juist de blunder? De meeste verkopers vertellen succesverhalen, in de hoop dat zo'n verhaal blijft hangen. Maar draai de zaak eens ...
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal (7,8)
Richard van Houten
Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek succesvol afrondt. Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek ...
Direct meer verkopen aan verse klanten (8,8)
Richard van Houten
Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar mogelijk meer dan gevraagd wordt: “Wilt u daar nog iets bij?” Dit kunt u toepassen in de verkoop. Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar ...
Raspaard, olifant of diplomaat (7,9)
Richard van Houten
In B2B worden inkopers intern vaak de verkopers van uw product. Inkopers zijn er in alle soorten en maten. Houdt u daar wel voldoende rekening mee? In B2B worden inkopers intern vaak de verkopers van uw product. Inkopers zijn er in alle soorten en maten. Houdt u daar wel ...
Onorthodoxe binnenkomers (7,6)
Richard van Houten
In de verkoop is creativiteit belangrijk. Het kan de aandacht van uw klant trekken zodat u niet snel meer wordt vergeten. Maar hoe komt u nou met iets wat zij nog niet eerder hebben meegemaakt? Creativiteit is ongelooflijk belangrijk in de verkoop. Raak klanten eens met iets ...
Een succesvolle Big Deal verkoper is een lobbyist (8,0)
Richard van Houten
In zijn boek 'Je hebt het niet van mij…', beschrijft Joris Luijendijk dat de macht niet zozeer bij de minister ligt, maar veel meer bij de lobbyist. Hoe wordt u als 'Big Deal' verkoper nou een lobbyist? In zijn boek 'Je hebt het niet van mij…', beschrijft Joris Luijendijk ...
Het professionele verkoopplan (7,8)
Richard van Houten
Besteedt u ook zo weinig tijd aan een verkoopplan? Dan is de balans doorgeslagen naar doen. Herstel de balans met dit professionele format. Besteedt u ook zo weinig tijd aan een verkoopplan? Dan is de balans doorgeslagen naar doen. Herstel de balans met dit professionele ...
De hot button close (8,9)
Richard van Houten
Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo... Het 'closen van de deal' is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of ...
Het piranha-effect (8,2)
Richard van Houten
Als u iets wil verkopen aan een groep met één of meer 'slimmeriken', hou dan rekening met het op de loer liggende 'piranha-effect'. Vier tips om het te voorkomen. Als u iets wil verkopen aan een groep met één of meer 'slimmeriken', hou dan rekening met het op de loer ...
Wees geen Kamikaze-verkoper (8,3)
Richard van Houten
Ons vak wordt helaas getroebleerd door mensen met verhaaltjes die vooral in het voordeel van de verkoper blijken te zijn. Zet in op een partnership en voorkom dit gedrag. Ons vak wordt helaas getroebleerd door mensen met verhaaltjes die vooral in het voordeel van de verkoper ...
Succesvolle offertes (8,2)
Richard van Houten
Dit is geen regulier stukje over offertes. Ooit wel eens gelezen wat de psychologische redenen van slechte offertes zijn? U leest in de komende paar minuten puur goud! Dit is geen regulier stukje over offertes. Ooit wel eens gelezen wat de psychologische redenen van slechte ...
Succesvolle Crucial Conversations (8,3)
Richard van Houten
Een Big Deal binnenhalen wil iedereen wel, maar wat zijn de succesfactoren bij het binnenhalen van de biggest deal ever? Een Big Deal binnenhalen wil iedereen wel, maar wat zijn de succesfactoren bij het binnenhalen van de biggest deal ever ? De grote deals met organisaties ...
Meer tegenslag graag! (8,0)
Richard van Houten
Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden. Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden. Dit artikel is speciaal bestemd voor degenen die in hun business op dit moment kleinere of grotere tegenslagen moeten incasseren. ...
Lastig gesprek? Armen wijd! (7,7)
Richard van Houten
Verkeert u in een lastige gesprekssituatie met uw klant, dan is er een mooie manier om eruit te komen. Gebruik uw lichaamstaal om het gesprek ten goede te keren. Het werkt! Verkeert u in een lastige gesprekssituatie met uw klant, dan is er een mooie manier om eruit te ...
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad.. (7,7)
Richard van Houten
Vele ondernemers en verkopers zien het maken van het eerste (koude) contact in de acquisitie als een noodzakelijk kwaad. Juist dát is ‘killing’ voor het succesvol verlopen van het verkoop-proces. Verkoop noodzaak? Velen van ons zien 'verkopen' als een noodzakelijk ...
Lastig gesprek? Armen wijd! (7,8)
Richard van Houten
Verkeert u in een lastige gesprekssituatie met uw klant, dan is er een mooie manier om eruit te komen. Het gaat daarbij om uw lichaamstaal. Verkeert u in een lastige gesprekssituatie met uw klant, dan is er een mooie manier om eruit te komen. Het gaat daarbij om uw ...
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook! (6,2)
Richard van Houten
Deze uitspraak staat in mijn geheugen gegrift. Uitgesproken door mijn leidinggevende toen ik een klant binnen haalde….. met het weggeven van een flinke korting. Deze uitspraak staat in mijn geheugen gegrift. Hij komt van een leidinggevende van mij, uitgesproken toen ik hem ...
De Wet van het Optimisme (7,9)
Richard van Houten
Binnen seconden kunt u uw denkwijze in positief veranderen. Maak hier een gewoonte van! Optimisme is het vermogen in elke situatie iets te vinden wat de moeite waard is. Met name op momenten van stress is het buitengewoon effectief om positief en constructief te reageren op de ...
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? (7,2)
Richard van Houten
Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Verkopers zijn vaak narcisten. Het zijn meer dan gemiddeld ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,8)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Eerst nadenken, dan pas tot ...
Bel-fit worden! (7,8)
Richard van Houten
Als u het even 'gehad' hebt, kunt u weer in acquisitie-stemming komen door de mindere gevoelens 'te keren' en activiteiten te ondernemen die u weer bel-fit'maken. Zorg voor kleine successen, die u weer in de winning mood brengen. Als u het even 'gehad' hebt, kunt u weer ...
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust (7,7)
Richard van Houten
Het belangrijkste in het verkoopvak is een vertrouwensband creëren. Hoe u dat doet maakt het verschil: wordt u een allemansvriend, of een topverkoper? Het belangrijkste in het verkoopvak is een vertrouwensband creëren. Hoe u dat doet maakt het verschil: wordt u een ...
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant? (7,9)
Richard van Houten
Weleens bang geweest om iets te missen? Dat gevoel kunt u omzetten in een verkooptechniek. Leer hiervan gebruik te maken. Weleens bang geweest om iets te missen? Dat gevoel kunt u omzetten in een verkooptechniek. Leer hiervan gebruik te maken. Robert Cialdini is hoogleraar ...
Hoe verdient u aan een verloren order? (7,8)
Richard van Houten
Leren van fouten is erg lastig. Welke patronen liggen hier aan ten grondslag en wat kan de verkoper hiervan leren? Leren van fouten is erg lastig. Welke patronen liggen hier aan ten grondslag en wat kan de verkoper hiervan leren? Fouten maken we allemaal, maar het blijkt dat ...
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers (6,7)
Richard van Houten
Heeft u bij prospects of klanten te maken met zwartkijkende gesprekspartners die uw verkoopverhaal ondermijnen met hun negatieve houding? Dan hebt u hier een paar communicatietechnieken die Respect opleveren. Heeft u bij prospects of klanten te maken met zwartkijkende ...
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan (6,4)
Richard van Houten
Met een jaarlijks vernieuwd verkoopplan voorkomt u dat u vastgeroest raakt. Zo'n plan kan niet buiten deze vijf onderdelen. Voorkom dat u vastgeroest raakt. Maak jaarlijks een verkoopplan. In dat masterplan horen deze vijf krachtige onderdelen thuis: 1. Uw ideale ...
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen (7,7)
Richard van Houten
Wees na een afwijzing van uw offerte vooral sportief en laat uw teleurstelling niet te veel blijken. De voordelen zijn legio. > > > Wees na een afwijzing van uw offerte vooral sportief en laat uw teleurstelling niet te veel blijken. De voordelen zijn legio. U zorgt ...
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten (8,0)
Richard van Houten
Wat te doen in economisch lastige tijden? Besteed uw tijd slimmer en verspil uw kostbare creativiteit niet aan 'rode vlag' klanten. Klant die u veel te veel tijd kosten en veel te weinig opleveren. Snij dit dode hout weg uit uw relatiebestand. Wat te doen in economisch lastige ...
Wilt u echt meer verkopen? (6,8)
Richard van Houten
Verkocht u te weinig de laatste tijd? Met deze checklist kunt u snel een boost geven aan uw resultaten. > > > Verkocht u te weinig de laatste tijd? Met deze checklist kunt u snel een boost geven aan uw resultaten. Stel dat u zich afvraagt hoe u nu méér kunt verkopen. Wat ...
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest (8,4)
Richard van Houten
Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht. Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht. Nee, ...
De 5 populairste afsluittechnieken (7,2)
Richard van Houten
"Ik heb hem zelf ook..." hoorde ik een verkoper zeggen. De beste verkoper zou alle producten thuis hebben staan. Afsluittechnieken werken dus, maar alleen als die niet op drijfzand staan... "Ik heb hem zelf ook…" is een bekende verkoopkreet. Het haalt vele twijfelende ...
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? (8,0)
Richard van Houten
Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de mensen die de dienst verlenen een belangrijk deel van het merk zijn. Voor hen is een goede Personal Branding essentieel voor succes in de verkoop. Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de ...
Respect van uw klant (terug) opeisen (5,9)
Richard van Houten
Als uw klant of een prospect u op een verkeerde manier domineert, dan wordt het tijd om terug te slaan. Als uw klant of een prospect u op een verkeerde manier domineert, dan wordt het tijd om terug te slaan. Een dominante klant houdt ervan dat u doet wat hij zegt en dat u ...
Uw stem kan de doorslag geven (8,1)
Richard van Houten
De meest onderschatte verkooptool is het gebruik van uw stem. Maar welke verkoper is hier nou bewust mee bezig? De meest onderschatte verkooptool is het gebruik van uw stem. Maar welke verkoper is hier nou bewust mee bezig? Ik schat in dat 9 van de 10 verkopers hier totaal ...
Uw stem geeft de doorslag (8,1)
Richard van Houten
Uw stem: misschien wel het meest onderschatte verkoopinstrument. Tips voor beter stemgebruik. Uw stem: misschien wel het meest onderschatte verkoopinstrument. Tips voor beter stemgebruik. De meest onderschatte verkoopvaardigheid is doelmatig gebruik van uw stem. Ik schat ...
Waar gaat het mis bij acquisitie? (7,6)
Richard van Houten
Tijdens acquisitie zijn er een aantal momenten waarop de klant kan afhaken. Vergroot uw kans met dit overzicht van de acht 'acquisitielekken' Tijdens acquisitie zijn er een aantal momenten waarop de klant kan afhaken. Vergroot uw kans met dit overzicht van de acht ...
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff (7,7)
Richard van Houten
Als u de verkoopwetten van Cruyff volgt dan scoort u de order, dat is logisch... Wet 1: "Toeval is logisch" 'Verkopen' verloopt vaak niet volgens de wet van de logica. Net zo min als de orakel-uitspraken van Johan Cruijff. Maar dat wil niet zeggen dat 'El Salvador' geen gelijk ...
Uw voice-mail als verbale handtekening (7,0)
Richard van Houten
Uw stem is van belang bij het overbrengen van vertrouwen. Het niet goed gebruik maken van uw stem tast uw autoriteit aan. Een vertrouwenwekkende stem biedt houvast voor de klant. Waar moet u speciaal op letten? Uw stem is bijzonder van belang bij het overbrengen van ...
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! (7,1)
Richard van Houten
Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen? Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om ...
Slapend rijk worden (7,8)
Richard van Houten
Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper? Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper? Dat heeft niet zozeer te maken met veel ...
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen (7,2)
Richard van Houten
U kent ze wel, de prospects die in de pijplijn zitten. Sommigen ‘komen door’, anderen niet. Tot zover prima. Teveel ‘bijna-klanten’ hebben lijkt goed; kans op veel nieuwe klanten. Maar trap niet in de valkuil van de 'bijna-klant'. U kent ze wel, de prospects die in de ...
De Pan-American-smile (8,4)
Richard van Houten
Stel: u bent in gesprek bent met een prospect. Stel u wilt een 'klik' bereiken om snel door te kunnen stomen naar het praten over het product/de dienst die u wilt verkopen. Hoe gaat dat het snelste? Stel: u bent in gesprek bent met een prospect. Stel u wilt een ...
Win Verloren Klanten Terug (7,1)
Richard van Houten
Dit is een bijzonder onderwerp waar in de verkoopwereld nauwelijks over wordt geschreven. Vreemd eigenlijk. Want het terugwinnen van klanten is essentieel voor iedere organisatie. Dit is een bijzonder onderwerp waar in de verkoopwereld nauwelijks over wordt geschreven. Vreemd ...
Verbeter uw verkoopactiviteit (6,3)
Richard van Houten
Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wát is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten? > > > Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wat is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten? Harder werken? Feller acquireren? Meer ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
