|
19
zoekresultaten voor "Spiegelen"
De zin en onzin van spiegelen (7,1)
Tips & Advies Verkoop
Wat is spiegelen ook alweer en heeft u daar als verkoper nou iets aan of niet? Wat is 'spiegelen' ook alweer en heeft u daar als verkoper nou iets aan of niet? Wat is het alweer? Spiegelen tussen mensen gebeurt meestal onbewust, want mensen hebben de onbewuste neiging om ...
De kunst van het spiegelen (6,1)
Frank van Marwijk
Mensen die qua gedachten op elkaar zijn afgestemd nemen in veel gevallen automatisch elkaars houding en manier van doen over. Hoe kunt u als verkoper van deze kennis gebruik maken? Mensen die qua gedachten op elkaar zijn afgestemd nemen in veel gevallen automatisch elkaars ...
Spiegelen en actief luisteren (6,9)
Frank van Marwijk
Om op de klanten af te stemmen en om de klanten te doen afstemmen op u, kan het zinvol zijn de klant te 'spiegelen'. U neemt in dat geval een gelijke lichaamshouding aan als de klanten. Ook maakt u gelijksoortige gebaren en gebruikt u dezelfde intonatie en dezelfde ...
Verkoop niet zoals uw CEO (8,8)
Rene Knecht
Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen zoals de CEO. Lees hier waarom niet. Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen ...
Succesvolle experts v. klassieke verkopers (7,7)
Rene Knecht
Verkoopexperts zitten niet continu te posten op LinkedIn of te netwerken of met klanten koffie te drinken. Wat zij anders doen kan jij leren. Lees hier hoe en doe je voordeel met de tips. Verkoopexperts zitten niet continu te posten op LinkedIn of te netwerken of met klanten ...
Een order binnen halen bij Pietje Precies (9,0)
Jan-Willem Seip
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest? Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat ...
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken (7,3)
Chris de Graaf
Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze drietraps-strategie. Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze ...
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie (9,3)
Rene Knecht
Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren? Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ...
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top (8,7)
Harro Willemsen
Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden. Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken ...
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie (8,3)
Victor Bonke
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken. Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven ...
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat! (8,5)
Marcel Hoefman
Adviezen over de eerste indruk gaan vaak over hoe u bij de ander overkomt. Pak het eens anders aan: richt uw aandacht op welk gevoel u de ander over zichzelf geeft - met tips en advies. Adviezen over de eerste indruk gaan vaak over hoe u bij de ander overkomt. Pak het eens ...
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen (7,6)
Peter Stinckens
De kracht van de herhaling is een welbekend fenomeen, maar hoe werkt dat nou eigenlijk? Tips en trucs om er als verkoper uw voordeel mee te doen. De kracht van de herhaling is een welbekend fenomeen, maar hoe werkt dat nou eigenlijk? Tips en trucs om er als verkoper uw ...
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust (7,7)
Richard van Houten
Het belangrijkste in het verkoopvak is een vertrouwensband creëren. Hoe u dat doet maakt het verschil: wordt u een allemansvriend, of een topverkoper? Het belangrijkste in het verkoopvak is een vertrouwensband creëren. Hoe u dat doet maakt het verschil: wordt u een ...
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje (7,8)
David Bloch
Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader om hiermee uw voordeel te doen. Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader ...
Er zijn vele verkoopsystemen – wat werkt? (3,4)
Enno van Kersen
7 + 1 Belangrijke vragen die de verkoopmanager zich moet stellen. Eerste vraag: Wat is het doel van mijn verkoopsysteem? Als het antwoord is: om iemand te overtuigen mijn product of dienst te kopen, dan zit je hoogstwaarschijnlijk vast aan een klassiek, verouderd ...
Waar laat u uw handen? (6,5)
Frank van Marwijk
De handen vormen een belangrijk instrument van de lichaamstaal. U kunt er uw verkoopverhaal mee ondersteunen, maar ook mee ontkrachten. Hoe kunt u uw handen het meest efficiënt 'inzetten'? De handen vormen een belangrijk instrument van de lichaamstaal. U kunt er uw ...
Non-verbale reacties op bezwaar (7,6)
Frank van Marwijk
Hoe moet je reageren op de twijfel, onverschilligheid en bezwaren van de klant? Om op deze houdingen op de juiste wijze te reageren bestaan verschillende gesprekstechnieken. Hoe moet u reageren op de twijfel, onverschilligheid en bezwaren van de klant? Interessant is het om ...
Het management syndroom (6,9)
Richte Lommert
Nu iedereen het nodig vindt om zich een mooie titel aan te meten, krijgt plotseling een simpele omschrijving een veel betere waardering. Laatst las ik in de krant een interessant artikel over de Directeur van een scholengemeenschap in Limburg, die veel van zijn leerlingen ziet ...
Ben je een matcher of een mismatcher? (7,0)
Frank van Marwijk
Je kunt gelijkgestemdheid bewerkstelligen door o.a. de woordkeus van de klant over te nemen en ook je houding en bewegingen aan te passen aan die van hem. Het afstemmen op de klant wordt ook wel matchen genoemd. Als je door hetgeen je zegt of doet de mentale afstand tot de klant ...
|
|
|
