|
30
zoekresultaten voor "Salestraining"
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
Koude acquisitie: training v. whitepaper (1,0)
Marianne van de Water
Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude acquisitie. Een artikel voor het boosten van de sales voor managers én accountmanagers. Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude ...
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop (8,1)
Michel Hoetmer
De meeste verkopers weten heel goed wat zij aan de man brengen. Het ontbreekt ze ook niet aan verkoopvaardigheden en inzet. Waarom halen ze dan niet aan de lopende band deals binnen? Als u de introductie van dit artikel nog een keer leest dan valt het u vast op dat er ...
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (6,8)
Toine Simons
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’. Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de ...
Het slechtste advies voor verkopers (8,6)
Marcel Hoefman
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan. ‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer ...
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team (6,8)
Walter Spruyt
Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes. Tijdens onze praktijk trainingen vallen twee eigenaardige fenomenen op. Enerzijds is er een grote groep van verkopers die goed behoeften van klanten analyseert maar serieuze ...
Hoe goed bent u in uw vak? (8,3)
Marcel Hoefman
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces. Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? ...
Een fabeltje over uzelf verbeteren (8,2)
Michel Hoetmer
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen. Kent u dit advies: 'Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer'? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en ...
Management en verkoop binnen uw organisatie (8,4)
Peter Stinckens
De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er nodig om van een 'leidinggevende' een 'manager' te maken? De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er ...
Zo wordt u een goede verkoopcoach (7,8)
Michel Hoetmer
Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: verkopers coachen. Maar hoe doet u dat effectief en zonder weerstand op te roepen? Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: ...
Koekhappen voor verkopers (6,9)
Michel Hoetmer
De roep om plezier in trainingen levert nogal eens trainingen voor de lol op. Wat was er ook alweer belangrijk voor een effectieve training, en waarom? De roep om plezier in trainingen levert nogal eens trainingen voor de lol op. Wat was er ook alweer belangrijk voor een ...
Bezwaren tegen een techniek (7,5)
Harro Willemsen
Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en trucjes aankomt? Juist ja. Als u dat niet wilt, hang dan in ieder geval uw bezwaartechniek in de wilgen. Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en ...
Haal meer rendement uit verkooptrainingen (7,6)
Ronald van den Berg
Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Is verkopen net als ...
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... (7,8)
Richard van Houten
Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen? Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze ...
Om te winnen moet u... (7,6)
Peter Stinckens
Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u grondig de regels en het speelveld van het schaken leert kennen. Bij verkopen is het niet anders. Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u ...
Training, uw eigen verantwoordelijkheid (7,7)
Ton Tognolli
Tip van de auteur: investeer in analyse van uw verkoopproces! U hoeft maar minimaal beter te zijn dan uw concurrent, dat is voldoende voor de order. Ondanks dat verkopers vaak een sterk verlangen naar opdrachten en zelfvertrouwen hebben ontwikkeld, zijn ze er daarmee nog ...
Het nut van een salestraining
Steyn Elshout
Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke doelstelling en inpassing in de organisatie. Hoe het wel moet? Expert Steyn Elshout geeft praktische tips. Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke ...
Wakker worduhhhhhhhh!! (4,3)
Hans Oelen
Ik ben me er van bewust dat dit voor een aantal lezers een artikel is wat emoties gaat oproepen en misschien wordt dat hoog tijd. Ik laat dat daarom graag gebeuren en beschrijf vervolgens aan het eind van dit stuk mijn drijfveren, om dit artikel te schrijven en te publiceren. ...
De apenkapper
Herman Meijer
Vele jaren geleden ontstond er ineens een nieuwe invalshoek bij het trainen en coachen van medewerkers. Managers werden massaal naar theaters gelokt om zich te laten inspireren. Vele jaren geleden ontstond er ineens een nieuwe invalshoek bij het trainen en coachen van ...
Een dagje uit, of echt op cursus?
David Bloch
Zelfs de meest doorgewinterde verkoper gaat af en toe op cursus. Om nieuwe inzichten te krijgen, een nieuwe methodiek te leren, of om z'n productkennis op te frissen. Hoe kunt u meer uit uw trainingsbijeenkomsten halen? Suggesties Besluit van tevoren ...
Word verkooptrainer! (7,7)
Roeland Schweitzer
Uit onderzoek blijkt dat je het beste leert door het aan anderen uit te leggen. Daarom is de logische conclusie dat je je eigen verkoopkwaliteit versterkt door zelf verkooptrainingen te geven.
Een column van Roland Schweitzer Interessant onderzoek. De leraar leert zelf het ...
In deze tijd moet je vooral Vercoöpen (4,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Vercoöpen: het aanwenden van coöperatief gedrag komt haast in geen enkele salestraining aan de orde. Grijp daarom nu de kans om als een van de eersten u op dit gebied te onderscheiden. Let op het werkt echt! Vercoöpen: het aanwenden van coöperatief gedrag komt haast ...
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek (9,5)
Jorg Hartog
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft. Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe ...
Start niet met verkopen zonder deze nieuwe salesmethode! (7,0)
Jorg Hartog
De saleservaring bepaalt voor meer dan 50% de klantloyaliteit. Lees hier met welke methode je die ervaring optimaal inzet voor meer verkoopsucces. De saleservaring bepaalt voor meer dan 50% de klantloyaliteit. Lees hier met welke methode je die ervaring optimaal inzet voor ...
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (8,6)
Rene Knecht
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer. U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop ...
Breng uw klant in trance (9,4)
Rene Knecht
Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates. Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates. Waarom houdt u van uw partner?, of ...
Zo staat uw klant centraal in uw offerte (7,0)
Natasja Hoogenboom
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw offerte. Herkent u dat? U heeft een zakelijk probleem dat u bespreekt met uw ...
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? (9,0)
Rene Knecht
Open staan voor het onverwachte helpt u deals te sluiten, maar maakt u ook kwetsbaar voor manipulatie. Tips om uw openheid te behouden en tegelijk de valkuilen te ontwijken. Open staan voor het onverwachte helpt u deals te sluiten, maar maakt u ook kwetsbaar voor manipulatie. ...
Topverkopers; vaak zuinige praters (8,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Introvert en extrovert De meeste topverkopers zijn – in tegenstelling tot wat u zou verwachten – geen ...
Hoeveel geld heeft de volgende verkoopmythe jouw bedrijf gekost? (7,8)
Vladan Soldat
Verkopers zullen minder snel tevreden zijn met hun werk of gedemotiveerd raken, wanneer ze een lager gevoel van 'controle' hebben over hun taken. Alle topverkopers ervaren door de volgende zes onderwerpen of fundamenten te beheersen een groter gevoel van controle, waardoor ze ...
|
|
