|
13
zoekresultaten voor "Klantentypologie"
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
Een millennial als klant (8,8)
Harro Willemsen
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om? Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als ...
Verkopen aan assertieve klanten (7,7)
Ivo Ouwerkerk
Iedereen kent ze wel: de klant die recht op zijn doel af gaat, tegengas verwacht en aan alle kanten daadkracht uitstraalt. Lastig om mee om te gaan? Gebruik dan deze tips. Iedereen kent ze wel: de klant die recht op zijn doel af gaat, tegengas verwacht en aan alle kanten ...
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? (7,2)
Richard van Houten
Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Verkopers zijn vaak narcisten. Het zijn meer dan gemiddeld ...
Kleur bekennen in het verkoopgesprek (7,5)
Ivo Ouwerkerk
Zoveel mensen, zoveel communicatiestijlen – lastig soms, voor de verkoper. Maar mensen lijken meer op elkaar dan ze denken. De meest voorkomende stijlen laten zich vangen in vier kleuren. Zoveel mensen, zoveel communicatiestijlen – lastig soms, voor de verkoper. Maar ...
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten (8,0)
Richard van Houten
Wat te doen in economisch lastige tijden? Besteed uw tijd slimmer en verspil uw kostbare creativiteit niet aan 'rode vlag' klanten. Klant die u veel te veel tijd kosten en veel te weinig opleveren. Snij dit dode hout weg uit uw relatiebestand. Wat te doen in economisch lastige ...
Zes typen beslissers (7,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Er kunnen globaal zes types managers/beslissers worden ...
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt (7,2)
Richard van Houten
U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van acquisitie, de ontwikkeling van uw persoonlijkheid. Hier gaat het over de 'harde' kant van acquisitie. Welke strategie(ën) moet u toepassen? U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van ...
De receptie-introductie (5,2)
Michel Hoetmer
Uw voorganger heeft u een lijstje met klanten nagelaten. Hoe bouwt u een relatie op met deze klanten? Veel verkopers bellen de klant en zeggen: Ik ben uw nieuwe adviseur en ik wil mijzelf graag aan u voorstellen! Zo stelt u zichzelf ook voor tijdens recepties. Op ...
Wie is de ander? (6,5)
David Bloch
Typologieën helpen u om uw gesprekspartner zo snel mogelijk in te schatten. Zo kunt u uw strategie, woordkeus en stijl van handelen optimaal aanpassen ... teneinde de klik te verspoedigen! Er zijn veel typologieën die u helpen uw klant in een 'hokje' te stoppen, om sneller ...
U irriteert mij (8,5)
Richard van Houten
…zult u wel eens denken, maar in het verkoopvak is het niet gewoon dit ook te zeggen. Moet u ook niet doen. Sterker nog, u moet het niet eens dénken. Verkopers zijn vaak 'narcisten'. Het zijn meer dan gemiddeld extraverte, meegaande mensen die ú aardig vinden als u ...
Een DAS in Schaapskleren (7,5)
Jan-Willem Seip
In de praktijk vinden veel verkopers het moeilijk om goed om te gaan met gesprekspartners met een ´afwijkend gedrag´. De typering van de gesprekspartner (de DAS-indeling) kan uitkomst bieden. De typering van de gesprekspartner (de DAS-indeling) In de praktijk vinden veel ...
Overtuig uw klant
Redactie Verkopersonline.nl
Verschillende methoden en technieken om klanten te beïnvloeden en te overtuigen. U wint zo uw klanten voor uw product, dienst of bedrijf, zonder dat ze het gevoel krijgen iets opgedrongen te krijgen. Inkoop- en verkoopprocessen worden door de vrager en de aanbieder gestuurd. ...
|
|
|
