|
15
zoekresultaten voor "Gunfactor"
Turkse koffie (9,5)
Richard van Houten
Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als ...
Hulp bieden (9,1)
Jos Burgers
Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen. Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van ...
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren (7,9)
Toine Simons
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips. De gunfactor kan een verlammende uitwerking hebben. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak ...
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ (8,6)
Toine Simons
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Dienstverleners ...
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact (8,0)
Jan-Willem Seip
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk. Een mooi uiterlijk helpt bij alles, ook bij de verkoop. Maar dat is natuurlijk ...
Is het effect van de gunfactor afgenomen? (7,1)
Ronald van den Berg
Het is een bekend maar ongrijpbaar fenomeen: de gunfactor. Verkopers willen het graag hebben en salesmanagers willen verkopers die erover beschikken. Maar wat is het precies, kan het beïnvloed worden en is het aan verandering onderhevig? Het is een bekend maar ongrijpbaar ...
Verhoog je gunfactor
Redactie Verkopersonline.nl
De gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen. Product, reclame en prijs zijn in elke markt van ondergeschikt belang, het is uw gunfactor die bepaalt of een klant een aanbod accepteert. In 'Verhoog je Gunfactor' maakt Michiel Cobben ...
Acquisitie is leuk!
Marianne van de Water
De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen! De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij ...
Verkopers: Stop met Logica! (9,0)
Jan Huisman
Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. En toch... geen deal. Waarom? Omdat je maar een heel klein deel van het brein hebt aangesproken. Ontdek hier hoe dat zit en wat je daarmee kan. Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. ...
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen (8,0)
André Hagelen
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread. Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin ...
De winst van vriendelijkheid (7,9)
Jos Burgers
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel! In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten ...
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen (7,7)
Edwin Scheperman
Waar de sales manager ook een sales coach is, verbeteren de verkoopresultaten. Hoe werkt dat? Van Sales Managers wordt verwacht dat ze, samen met hun team, resultaten behalen. Bij voorkeur wordt er beter gepresteerd dan afgesproken. De Sales Manager verwacht dat ook van de ...
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk? (7,8)
David Bloch
Hoe sneller de communicatie, hoe minder beleefdheid nodig is, zo lijkt het. Maar beleefdheid is meer dan alleen ouderwetse etiquette. U kunt er nog steeds uw voordeel mee doen. Hoe sneller de communicatie, hoe minder beleefdheid nodig is, zo lijkt het. Maar beleefdheid is meer ...
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant? (7,5)
Hans Oelen
Om een verkoopgesprek met succes af te ronden, moet je te weten welke drijfveren de klant hanteert om tot een beslissing te komen. Dit noemen we koopmotieven. Waarom zijn deze zo belangrijk in het verkoopproces? Om een verkoopgesprek met succes af te kunnen ronden, moet je te ...
Veranderende eisen aan verkopers (7,0)
Ronald van den Berg
Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. Over welke kwaliteiten moet een verkoper beschikken om in hedendaagse, dynamische en competitieve markten succesvol te zijn en te blijven? Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. ...
|
|
|
