|
7
zoekresultaten voor "Verkopen Aan Grote Klanten"
Hoe sluit u een topdeal? (7,5)
Herman Meijer
Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word vooral niet ongeduldig. Lees deze tips om zo'n mooie deal succesvol af te sluiten. Een organisatie met een grote naamsbekendheid op uw klantenlijst is goed voor uw omzet en ook prima reclame. Maar hoe komt u binnen ...
Hoe verkoopt u uw meerwaarde? (6,9)
Jan-Willem Seip
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips. In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw ...
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! (8,4)
Rene Knecht
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed? De reden dat verkopen voor de meeste mensen moeilijk is, is omdat ze de 'macht' of ...
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? (8,5)
Rene Knecht
Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle? Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle? Bij verkoop aan large accounts wordt u ...
Een succesvolle Big Deal verkoper is een lobbyist (8,0)
Richard van Houten
In zijn boek 'Je hebt het niet van mij…', beschrijft Joris Luijendijk dat de macht niet zozeer bij de minister ligt, maar veel meer bij de lobbyist. Hoe wordt u als 'Big Deal' verkoper nou een lobbyist? In zijn boek 'Je hebt het niet van mij…', beschrijft Joris Luijendijk ...
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven (7,4)
Ivo Ouwerkerk
Vindt u acquisitie bij grote bedrijven ook lastig? Dat is niet nodig als u de volgende tips ter harte neemt. Vindt u acquisitie bij grote bedrijven ook lastig? Dat is niet nodig als u de volgende tips ter harte neemt. Vorige week donderdag was ik op een netwerkbijeenkomst. U ...
Hoe ga ik om met inkopers van grote klanten? (3,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Hebt u ook vaak het gevoel, het gedrag van de inkoopmedewerkers van uw grotere klanten niet te begrijpen? Hebt u nare ervaringen met, voor uw gevoel, onvoorspelbare reacties? Géén nood! Dit is in ieder geval niet onlogisch. De laatste jaren is er een verschuiving gaande. ...
|
|
|
