|
18
zoekresultaten voor "Account Management"
Street smart sales
Redactie Verkopersonline.nl
Street smart sales zit boordevol verhalen, inspiratie, praktische tips en voorbeelden waarmee je een betere verkoper wordt. Als je street smart bent, kun je alles aan iedereen verkopen. Wil jij ook zo'n topverkoper worden die ijs kan verkopen aan eskimo's? Ontdek dan de kracht ...
Professioneel verkopen
Redactie Verkopersonline.nl
'Professioneel verkopen' geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwd als een ...
Hoe verliest u een tevreden klant?
Redactie Verkopersonline.nl
Nieuwe inzichten in de loyaliteit van uw klanten. Als u nog steeds denkt dat het om klanttevredenheid draait, wacht u een verrassing. Dit tweede boek over klantbehoud voegt verdere strategische inzichten toe over loyaliteit van uw klanten. U leert wat klanten werkelijk drijft en ...
Praktisch sales- en accountmanagement
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek behandelt het salesvak in de volle breedte: van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance. De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie ...
Wat uw klanten u niet vertellen... en uw managers niet weten
Redactie Verkopersonline.nl
De principes van en ervaringen met klantretentie en loyaliteit. Voor iedereen die de kern van het Clients for Life proces wil leren begrijpen. Als u nog steeds denkt dat tevredenheid leidt tot klantbehoud, dan wacht u grote verrassing. Wilt u weten hoe u uw klanten keer op keer ...
Het nieuwe sales- en accountplan
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek leidt de sales- of key-accountmanager door het proces van het maken van een verkoop- of key-accountplan dat aansluit bij de eisen en mogelijkheden van het tweede decennium van deze eeuw. Het is daarvoor geen blauwdruk maar een op de praktijk gebaseerde handleiding voor ...
Basisboek Sales
Redactie Verkopersonline.nl
Basisboek Sales laat studenten op toegankelijke wijze kennismaken met sales en biedt een compleet overzicht van het vakgebied. Alle belangrijke thema’s van de salesdiscipline komen daarbij overzichtelijk aan bod, zoals de inhoud van de verkoopfunctie, marketing, logistiek, ...
14 Tools voor sales coaching
Redactie Verkopersonline.nl
Deze salesmemo laat zien hoe u samen met de verkoper kunt zoeken naar mogelijkheden, zodat hij zich uit eigen beweging verder kan ontwikkelen. De belangrijkste instrumenten om verkopers tot topprestaties te brengen. Deze Sales Memo begint met de uitspraak 'met sales coaching ...
Business-to-business verkoopacties
Redactie Verkopersonline.nl
Uw afnemers gedragen zich helaas niet altijd zoals u dat als aanbieder zou willen. De grillen van de markt kunnen soms de resultaten van de marketingplannen danig beïnvloeden. En dan is het tijd voor actie: verkoopacties welteverstaan. Uw afnemers gedragen zich helaas niet ...
Relatiebeheer als groeistrategie
Redactie Verkopersonline.nl
Een stapsgewijze aanpak om meer te verdienen aan de bestaande klantenkring. Organisaties onderkennen steeds vaker de noodzaak om klanten om te vormen tot relaties en deze verder te ontwikkelen. Uw huidige klanten zijn het belangrijkste kapitaalgoed van uw onderneming. Zowel ...
Selling blue elephants (Nederlands!)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoe ontwikkelt u producten en diensten die aanslaan bij uw klanten? Rule Developing Experimentation (RDE), de systematische, op oplossingen gerichte methode om nieuwe producten te ontwikkelen. Hoe ontwikkelt u producten en diensten die aanslaan bij uw klanten? Hoe zorgt u ...
Als Warme Broodjes
Redactie Verkopersonline.nl
Hier vindt u alles wat u voor een gesmeerde verkooporganisatie nodig hebt: van het berekenen van de kostprijs, het organiseren van de verkoopafdeling tot het effectief omgaan met beschikbare tijd. Krijgt u uw 'broodjes' over de toonbank? Als ze nog warm zijn? Dan bent u uit het ...
Verbeter je Sales
Redactie Verkopersonline.nl
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, vaak kunnen resultaten van een salesafdeling worden verbeterd. Lees in dit boek hoe u in vier stappen de effectiviteit van het salesproces vergroot. Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen ...
Verkoop en verkoopmanagement
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek schept een volledig en helder beeld van de theoretische en de praktische kant van het vakgebied. Zowel de rol van de verkoper als die van de verkoopmanager wordt behandeld. 'Verkoop en verkoopmanagement' schept een volledig en helder beeld van de theoretische en de ...
Overtuig uw klant
Redactie Verkopersonline.nl
Verschillende methoden en technieken om klanten te beïnvloeden en te overtuigen. U wint zo uw klanten voor uw product, dienst of bedrijf, zonder dat ze het gevoel krijgen iets opgedrongen te krijgen. Inkoop- en verkoopprocessen worden door de vrager en de aanbieder gestuurd. ...
Verkopen is mensenwerk (7,9)
Jan-Willem Seip
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces. De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces. ...
Wat is de overeenkomst tussen sales en autobanden? (4,8)
Enno van Kersen
Waarom denk ik nou opeens aan Up-Front Contracts?* Omdat ze hetzelfde doen! Ze houden je op koers tijdens het verkoopgesprek. Up-front Contracts voorkomen dat je de bocht uit vliegt als het gesprek een wending neemt die je niet verwacht en voorkomen dat je doorschiet als ...
Aftersales; vaak een gemiste kans (7,0)
Vladan Soldat
Resultaat van goede afersales: meer aan dezelfde klant verkopen. Bovendien, een tevreden klant zal anderen over de goede service vertellen en verkoopt in feite voor jou. De deal is gesloten dus heb ik mijn werk gedaan! De buit is binnen voor de organisatie en voor mijzelf. ...
|
|
|
