|
Meer online verkopen met deze 5 tips!
Veel online verkopers kennen dit: je hebt een mooie website gemaakt die helemaal past bij wat jij wilt uitstralen. In de eerste weken na de lancering ben je nog druk bezig met de puntjes op de i te zetten. Maar daarna blijft het vaak stil. Dat is zonde, want zo mis je kansen op meer klanten, verkopen en omzet. In dit artikel geven we je 5 handige tips om meer te verkopen online en je webshop nog beter te maken. 
Denk vanuit de bezoekerEen eerste stap om meer online te verkopen, is om te denken vanuit de bezoeker. Je wilt dat potentiële klanten begrijpen waarom ze jouw product moeten kopen. Is het vanwege de uitstekende service of de betaalbaarheid? Deze voordelen moeten helder zijn. Wees specifiek en bekijk de website vanuit het perspectief van de bezoeker. Je kunt beter zeggen "Besteld voor 21:00 uur, wordt morgen bezorgd", in plaats van “Besteld voor 21:00 uur, wordt vandaag verzonden” Dit is veel duidelijker dan een vagere uitspraak die ruimte laat voor interpretatie. Bij aankopen zoals een balustradesysteem kun je bijvoorbeeld verwijzen naar de klantenservice, contactformulier en een beschrijving toevoegen over hoe dit hele proces werkt. Ga na wat jij als bezoeker graag zou willen weten bij zo’n grote aankoop.
Wees uniekOm meer te verkopen online, moet je jezelf onderscheiden van anderen. Kijk eens goed of er iets speciaals is aan jouw aanbod. Veel bedrijven bieden gratis verzending en een retourbeleid, dus dat is niet zo uniek. Vertel bijvoorbeeld hoeveel echte winkels je hebt, of dat klanten zelf hun bezorgdatum kunnen kiezen. Bied je bezorging in de avond of op zaterdag/zondag aan? Verstuur je producten in mooie cadeauverpakkingen, geef je 30 dagen bedenktijd of een gratis cadeautje bij elke bestelling? Zorg dat je iets hebt wat jou bijzonder maakt!
RelevantieLet op dat wat je belooft ook echt klopt. Als je niet op zondag bezorgt, moet je op zaterdag niet zeggen: "bestel voor 22.00 uur en krijg het morgen." Zorg ook dat je informatie relevant is voor de pagina waarop het staat. Vergeet niet om alle bezorgopties te noemen, zelfs als ze gratis zijn.
Benoem voordelenZijn de pluspunten van je product of dienst meteen te zien, zowel op de computer als op mobiel? Uit onderzoek blijkt dat als je meteen je unieke verkooppunten (USP's) laat zien aan bezoekers, je meer kans hebt op verkoop. Denk ook aan de momenten waarop een bezoeker moet kiezen, zoals bij de knop 'Plaats in winkelmandje' of 'Verder' in de winkelwagen. Voeg daar altijd een of meer voordelen toe. Dit kan net dat duwtje zijn dat bezoekers nodig hebben om iets te kopen.
Maak het aantrekkelijk om tot aankoop over te gaan
Verschillende tests hebben laten zien dat het tonen van een valutasymbool, zoals het euroteken, soms kan zorgen voor minder verkopen. Je ziet dat grote webwinkels vaak geen eurotekens bij de prijzen zetten. Nog een handige tip: gebruik de "regel van 100." Als een korting minder dan 100 euro is, laat het dan zien in procenten. Is het meer dan 100 euro, gebruik dan het bedrag in euro's. Met deze vijf tips kun je jouw online verkopen een boost geven!
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
