|
12 tips voor een effectief netwerkgesprek
U besteedt veel tijd aan netwerken. Maar haalt u ook het uiterste uit uw netwerkgesprekken? Bij twijfel deze 12 tips lezen. 
Netwerken: het is de kracht van veel goede zakelijke relaties. Om zaken te doen, voor samenwerking of voor gewoonweg waardevolle contacten. Tips om een netwerkgesprek effectief te beginnen, het praten over koetjes-en-kalfjes en een correcte afronding van het gesprek.
Netwerkbijeenkomsten bezoeken levert veel op. U ontmoet vaak interessante mensen, u komt te weten wat er speelt bij bedrijven en in branches en het is de basis voor een goed zakelijk contact. Bezoekt u netwerkbijeenkomsten waar u al veel mensen kent, dan is het een mooi moment om op informele manier bij te praten. De valkuil is ook meteen dat u bij de bekende mensen blijft staan praten en daardoor niet de kans grijpt om nieuwe mensen te leren kennen.
Gespreksstarters
Kent u nauwelijks iemand op een bijeenkomst, dan is het soms lastig om een gesprek aan te knopen. Goede gespreksstarters:
Wat vind iemand er van, was de eventuele spreker interessant, komt iemand vaker bij dit netwerk, etc.
Zorg er voor dat u eerst oogcontact maakt met de ander voordat u er naar toe loopt en uzelf voorstelt, dat maakt het gemakkelijker. Ziet u iemand ergens alleen staan? Dan is dit zeker een goede manier kennis te maken, de ander zal blij zijn dat hij of zij in gesprek raakt.
Draagt iemand een speciale stropdas, heeft hij of zij een mooi pak aan of ziet u in andere zin iets positiefs opvallends? Begin er over, u maakt een compliment en bent meteen in gesprek.
Heeft de ander tijdens een presentatie een vraag gesteld? Of vangt u zijdelings op wat iemand zegt in een gesprek? Begin erover. Dat u het een goede vraag vond bijvoorbeeld of dat de opmerking die u hoorde uw interesse heeft gewekt.
Small talk werkt
Alleen maar over werk praten tijdens het netwerken wordt meestal niet gewaardeerd. Informele gesprekken over 'koetjes en kalfjes' werken verfrissend en zijn een stuk persoonlijker. Bijvoorbeeld over:
Een hobby zijn, woonplaats of -regio, gemeenschappelijke interesses of het soort werk wat iemand doet. Actuele (niet controversiële) onderwerpen zijn vaak ook een goede bron voor een gesprek.
Met het stellen van (open) vragen nodigt u de ander uit om te vertellen. Bedenk vooraf, als u dat prettig vindt, een aantal vragen over onderwerpen waar u makkelijk over praat.
Toon daadwerkelijk interesse in de ander. Stel vragen, reageer op opmerkingen en stimuleer de ander om verder te vertellen.
Voorkom dat een persoon voortdurend aan het woord is. Ga in op wat er gezegd wordt om het gesprek open te breken. Vertel bijvoorbeeld wat u ergens van vindt en breng de balans zo terug in het gesprek.
Elegant afronden
Als u netwerkt wilt u graag verschillende mensen spreken. Hoe rondt u een gesprek elegant af? En hoe geeft u opvolging aan de gesprekken?
Of het nu een boeiend of minder boeiend gesprek was, eindig altijd positief. Bedank iemand voor het gesprek, geef een hand en blijf uw enthousiaste zelf.
Iedere bezoeker van een netwerkbijeenkomst weet dat mensen er zijn om contacten te leggen.
Niemand zal het u dus kwalijk nemen als u simpelweg zegt dat u graag nog wat mensen wilt spreken. Vraag om een visitekaartje als u er ook daadwerkelijk iets mee wilt doen voor een later contactmoment.
Ziet u iemand op de bijeenkomst met wie u uw gesprekspartner in contact wilt brengen, stel ze dan aan elkaar voor. Het geeft u de gelegenheid om u vervolgens te excuseren en anderen te ontmoeten.
Om te voorkomen dat u op een netwerkbijeenkomst al heel erg de diepte ingaat, is het slim om het gesprek netjes te onderbreken. Stel voor om een afspraak te maken en het er dan uitgebreider over te hebben.
Doe één ding vooral niet!
Gaan voor het scoren van afspraken of opdrachten. Mensen waarderen het niet als u te gedreven bent om een afspraak te maken of te praten over een mogelijke opdracht of samenwerking. Dit heeft immers meer tijd nodig, u wilt elkaar wat beter leren kennen en een vertrouwensband opbouwen. Bovendien lijkt het me bijzonder frustrerend als u enkel met het doel van scoren op pad gaat, u zult niet vaak uw doel behalen.
Veel netwerkplezier!
Danielle de Jonge
|
Daniëlle de Jonge helpt bedrijven om zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk te zijn, met als doel: klanten vinden èn behouden. Zij is expert op het gebied van acquisitie en helpt bedrijven om persoonlijke en schriftelijke communicatie onderscheidend in te zetten.
Alle artikelen van deze auteur
|
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering 7,5
(13 stemmen)
|
Reacties
Stuur een bedankmail of bericht waarin je het gesprek kort samenvat en aangeeft hoe waardevol het voor je was.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
