Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Account Management
• Street smart sales (Ronald Bogaerds)
• Professioneel verkopen (H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm, Wim Koning)
• Hoe verliest u een tevreden klant? (Martijn Rozendaal, Marco Reijntjens)
• Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
• Wat uw klanten u niet vertellen... en uw managers niet weten (John E. Gamble )
• Het nieuwe sales- en accountplan (Jan de Wilde de Ligny)
• Basisboek Sales (Robin van der Werf)
• 14 Tools voor sales coaching (Arnold Steenbeek)
• Business-to-business verkoopacties (Dirk van Eunen, Ed van Eunen)
• Relatiebeheer als groeistrategie (Jos Burgers)
• Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
• Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
• Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
• Verkoop en verkoopmanagement (David Jobber; Geoff Lancaster)
• Overtuig uw klant (Marcel Dijcks)

Als Warme Broodjes

Ard Agteresch
Paperback, 184 blz.
Uitgeverij Thema | 1e druk, 2006 |
EAN: 9789058712479
Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Krijgt u uw 'broodjes' over de toonbank? Als ze nog warm zijn? Dan bent u uit het goede hout gesneden, u hebt de juiste verkoperskwaliteiten! Maar ook al bent u de beste verkoper van de wereld, om echt efficiënt te kunnen werken is de steun van een goed geoliede organisatie absoluut onmisbaar. Alleen dan kunt u goed voorbereid en gestructureerd verkopen, met andere woorden, doen wat u uw klant beloofd hebt. Want stel dat u een grote order binnenhaalt en achteraf blijkt uw informatie over de voorraad niet te kloppen ... Daar staat u dan met al uw fantastische verkoopkwaliteiten, maar uw betrouwbaarheid bent u kwijt.

Als Warme Broodjes

Daarom is het op alle management- en organisatieniveaus van de verkoop cruciaal om uw zaakjes goed op orde te hebben. Want om uw verkoopbeloften waar te kunnen maken, hebt u een goede bedrijfsorganisatie nodig. Fouten kunnen u veel geld, klanten en uiteindelijk uw (persoonlijke) reputatie kosten. In 'Als warme broodjes' vindt u alles wat u voor zo'n gesmeerde organisatie nodig hebt: van het berekenen van de kostprijs, het organiseren van de verkoopafdeling, distributie en opslag tot en met het zo effectief mogelijk omgaan met uw beschikbare tijd. Met 'Als warme broodjes' bij de hand maakt u voortaan altijd waar wat u uw klant belooft.
Inhoudsopgave
Voorwoord

1. Het nut van organiseren
2. Marketing in een notendop
3. Marketing en marktonderzoek
4. Trends in verkopen
5. Klanten vinden, werven én vasthouden
6. Een goede planning: het halve werk
7. De inkoper versus de verkoper
8. Voorraad en distributie
9. Het berekenen van de juiste prijs

Bijlage: verkopen en de wet