Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Account Management
• Street smart sales (Ronald Bogaerds)
• Professioneel verkopen (H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm, Wim Koning)
• Hoe verliest u een tevreden klant? (Martijn Rozendaal, Marco Reijntjens)
• Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
• Wat uw klanten u niet vertellen... en uw managers niet weten (John E. Gamble )
• Het nieuwe sales- en accountplan (Jan de Wilde de Ligny)
• Basisboek Sales (Robin van der Werf)
• 14 Tools voor sales coaching (Arnold Steenbeek)
• Business-to-business verkoopacties (Dirk van Eunen, Ed van Eunen)
• Relatiebeheer als groeistrategie (Jos Burgers)
• Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
• Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
• Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
• Verkoop en verkoopmanagement (David Jobber; Geoff Lancaster)
• Overtuig uw klant (Marcel Dijcks)

14 Tools voor sales coaching

Arnold Steenbeek
Ingenaaid, 80 blz.
Salesmanagement | 1e druk, 2000 |
EAN: 9789026731501
Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Deze Sales Memo begint met de uitspraak 'met sales coaching kunt u uw verkopers stimuleren'. In essentie betekent dit: samen met de verkoper zoeken naar mogelijkheden, zodat hij zich uit eigen beweging verder kan ontwikkelen. Dit ontwikkelingsproces kunt u niet forceren, want u bent afhankelijk van zijn inzet. Wederzijds vertrouwen en een gemotiveerde verkoper zijn daarbij van essentieel belang. Aan de hand van steeds terugkerende vragen - Wat kunt u bereiken? Hoe verloopt het nu? Hoe bereikt u het maximaal haalbare? En wat levert het u op? - geeft de auteur de belangrijkste instrumenten om verkopers tot topprestaties te brengen.

14 Tools voor sales coaching

Inhoudsopgave

1. Wat is het nut van sales coaching?

2. Hoe kunt u sales coaching direct invoeren?

3. Hoe geeft u goede feedback?

4. Hoe gaat u te werk?

5. Kan een structuur u helpen?

6. Hoe pakt u het leren aan?

7. Hoe wordt en blijft u succesvol?

8. Welke valkuilen en excuses zijn er?

9. Hoe wordt u een goede sales coach?

10. Hoe stuurt u een team?

11. Hoe maakt u van een groep een team?

12. Hoe wordt uw team een topteam?

13. Een topteam, en dan?

14. Hoe vat u dit alles samen?