Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Account Management
• Street smart sales (Ronald Bogaerds)
• Professioneel verkopen (H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm, Wim Koning)
• Hoe verliest u een tevreden klant? (Martijn Rozendaal, Marco Reijntjens)
• Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
• Wat uw klanten u niet vertellen... en uw managers niet weten (John E. Gamble )
• Het nieuwe sales- en accountplan (Jan de Wilde de Ligny)
• Basisboek Sales (Robin van der Werf)
• 14 Tools voor sales coaching (Arnold Steenbeek)
• Business-to-business verkoopacties (Dirk van Eunen, Ed van Eunen)
• Relatiebeheer als groeistrategie (Jos Burgers)
• Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
• Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
• Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
• Verkoop en verkoopmanagement (David Jobber; Geoff Lancaster)
• Overtuig uw klant (Marcel Dijcks)

Professioneel verkopen

H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm, Wim Koning
Paperback, 218 blz. | Nederlands
Adformatie Groep | 3e druk, 2012
EAN: 9789491560224

e-book | Epub met watermerkbeveiliging | Nederlands
Boom Uitgevers Amsterdam | 3e druk, 2012
EAN: 9789024403820 |

Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwd als een techniekje binnen marketing is voorbij.

Professioneel verkopen

'Professioneel verkopen' geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoopafdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet.

'Professioneel verkopen' is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de account manager en de sales promoter. Daarnaast is het uitermate geschikt voor studenten en cursisten 'sales en verkoop' in het onderwijs.
Inhoudsopgave
Voorwoord

1. Wat is verkopen eigenlijk?
2. Wat en waarom kopen mensen?
3. De rol van de inkoper
4. Alles draait om een goede communicatie
5. Het verkoopgesprek: Een belangrijk instrument
6. Overtuigend presenteren
7. Maakt u maar eens een offerte
8. De kracht van een klacht
9. Hoe kom je aan klanten?
10. Marketing contra verkoop?
11. Hoe functioneert de verkoopafdeling het beste?
12. Niets slaagt zonder plan

Trefwoorden