Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Account Management
• Street smart sales (Ronald Bogaerds)
• Professioneel verkopen (H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm, Wim Koning)
• Hoe verliest u een tevreden klant? (Martijn Rozendaal, Marco Reijntjens)
• Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
• Wat uw klanten u niet vertellen... en uw managers niet weten (John E. Gamble )
• Het nieuwe sales- en accountplan (Jan de Wilde de Ligny)
• Basisboek Sales (Robin van der Werf)
• 14 Tools voor sales coaching (Arnold Steenbeek)
• Business-to-business verkoopacties (Dirk van Eunen, Ed van Eunen)
• Relatiebeheer als groeistrategie (Jos Burgers)
• Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
• Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
• Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
• Verkoop en verkoopmanagement (David Jobber; Geoff Lancaster)
• Overtuig uw klant (Marcel Dijcks)

Business-to-business verkoopacties

Dirk van Eunen, Ed van Eunen
Paperback, 160 blz.
Thieme Media Business Press | 2004 |
EAN: 9789013015287
Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Uw afnemers gedragen zich helaas niet altijd zoals u dat als aanbieder zou willen. De grillen van de markt kunnen soms de resultaten van de marketingplannen danig beïnvloeden. En dan is het tijd voor actie: verkoopacties welteverstaan. Tijdelijke activiteiten die gericht zijn op extra verkopen en het inhalen van gemiste verkopen. Business-to-business verkoopacties biedt u inzicht in de verschillende technieken en de do's en don'ts van verkoopacties. Uniek aan 'Business-to-business verkoopacties' is dat het zich helemaal richt op de zakelijke markt.

'Business-to-business verkoopacties' leidt u via 5 stappen naar meer rendement:



Business-to-business verkoopacties

1. Waarom een verkoopactie houden?

2. Hoe stelt u uw doelgroep vast?

3. Welke actietechnieken zijn bruikbaar in de business-to-business markt?

4. Hoe communiceert u uw verkoopacties?

5. Hoe budgetteert en evalueert u uw verkoopacties?

Elke stap wordt geïllustreerd met 10 cases, zodat u een helder beeld krijgt van de praktijk van verkoopacties.

Inhoudsopgave
Voorwoord



1. Verkoopacties: waarom houdt u ze? Cases bij hoofdstuk 1


2. Het bepalen van de doelgroep voor verkoopacties. Cases bij hoofdstuk 2


3. Technieken bij verkoopacties. Cases bij hoofdstuk 3


4. Het communiceren van verkoopacties. Cases bij hoofdstuk 4


5. Budgettering en evaluatie van verkoopacties. Cases bij hoofdstuk 5


Over de auteurs