Een kort maar compleet overzicht van koude acquisitie

Victor  Bonke
Victor Bonke
Acquiro  & LinkedIn4Biz

Tip 6: Acquisite is iets anders dan tegen de klant praten
Menig acquisiteur heeft de neiging om veel te praten tijdens een telefonisch acquisitiegesprek, téveel te praten. Door dat vele praten vergeet hij of zij om goed te luisteren en, heel belangrijk: dóór te vragen op het besprokene. Laat in het koude acquisitiegesprek blijken dat u meer wilt weten, dat u 'eager' bent om meer te leren over de organisatie, over de persoon. Stel intelligente vragen die de ander uitnodigen zaken verder uit te diepen, nader toe te lichten etc. Maar let op, er zit hier tegelijk ook een addertje onder het gras. Als u alleen maar vragen stelt en teveel vragen stelt, zonder zelf veel te zeggen, schrikt u de prospect ook af. Het is dus zoeken naar de juiste balans tussen vragen stellen en de ander laten praten en zelf praten. In het ideale geval praat u ongeveer net zoveel als de prospect: ieder zo’n beetje 50% aan het woord. Het moet een dialoog zijn tussen twee mensen in plaats van een monoloog.
Uw cijfer:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
7,3 (4 stemmen)
Volgende Tip

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9 - 10 - 11 - 12 - 13
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..