Meer verkopen? Enkele verrassende tips.

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer
SalesQuest

Tip 9: Meer verkopen? Vraag uw klanten om leads
Het is een veel gehoord advies, maar er zijn relatief weinig verkopers die dit in de praktijk brengen: vraag aan elke klant of hij een ander bedrijf (beschrijf bij voorkeur precies waar u naar op zoek bent) kent die ook uw producten zou kunnen gebruiken en vraag gelijk of u zijn naam mag gebruiken. Reageert de klant positief, stel dan enkele aanvullende vragen over de klant die men voorstelt.

Op de particuliere markt kunt u natuurlijk hetzelfde doen. Vraag dan of er mensen zijn in hun familie of kennissenkring die u op soortgelijke wijze kunt helpen. Bijvoorbeeld: ‘Weet u een stuk of vijf namen van vrienden of familie die ik op dezelfde manier kan helpen?’ Ietsje overvragen heeft het effect dat u meestal een stuk drie namen ontvangt.
Uw cijfer:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
Volgende Tip

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..